農牧人商城：另闢蹊徑的縣域農產品電商富農平臺

另闢蹊徑的縣域農產品電商富農平臺

張軍2017-03-10期11版

提到農產品電商，我們第一反應往往是淘寶、京東、我買網等這些電商大佬的農業平臺，

這已經是一個巨頭角逐的戰場。而在電商領域風投普遍趨冷的形勢下，最近卻有一個農產品電商的新玩家吸引了業界的目光，作為一個2016年7月APP才上線的農產品電商平臺，農牧人在2017年初即獲得了千萬級別的風險投資進入，其“食品安全”獨特的切入點和“縣域產地電商”的運營模式，吸引了業界的目光。

河南商水是農牧人落地的第一個縣，走進商水智慧農業大廳中的農牧人專區， “商水十大特色品牌農產品”的字樣非常搶眼，下方擺放黑色農莊雜糧、鄧城豬蹄、李家小磨香油、胡集鎮粉條等等。這些都是農牧人與商水縣政府共同評選出的“商水縣十大特色農副產品”。

農牧人做農產品電商有三板斧。第一板斧是“鄉情牌”，

只做極具產地代表性的特色產品，精准定位老鄉圈做種子用戶，快、准、狠地發起第一輪傳播。打開農牧人APP，商水老鄉圈赫然在目，且與通訊錄打通，讓家鄉味道成為城鄉人群的紐帶，喚醒和激發城市人對於家鄉特產的自豪感，還能方便快捷地送禮和分享，在互聯網上可以實現裂變式的傳播。

第二板斧是“食品安全”，農牧人上的產品除了具有地域代表性外，對於生產現場的考察、生產過程的管控、生產主體的信譽等事關食品安全的細節，均有嚴格的標準和要求。

第三板斧是“品牌孵化”，農牧人與產地供應商的合作關係，較一般電商平臺更為緊密。考慮到電商運營的門檻遠超農民能力所及，農牧人搭建了從品牌策劃、UI設計到行銷推廣的團隊，

下沉到產地進行一條龍服務，把好脈、穿好衣、化好妝、寫好詞、搭好舞臺、布好燈光，把農產品電商的短板給補上。

農牧人的三板斧在商水激起了漣漪，作為典型的中原農業大縣，商水人口眾多、特產不少。以黑色農莊為例，其雜糧產品在農牧人商城獲益不菲， 2017年準備引入物聯網，拓展產品線。河南省主要領導考察農牧人商水商城後，肯定了農牧人帶動高端人才紮根縣域、帶動農民致富的努力。