賒銷問題作為農資行業的毒瘤， 許多農資人深惡痛絕卻硬著頭皮忍著噁心越賒越多。 如何擺脫賒銷困擾， 是所有農資人深思熟慮的難題。 要想打敗你的敵人， 首先要瞭解你的敵人， 我們應該正視賒銷問題產生的根源， 並從中找到解決問題的思路和辦法。
競爭的加劇產生陋習惡化
不可回避的是， 十幾年前， 農資太好幹了。 只要能找到產品， 就能掙錢， 而且利潤不低， 這讓越來越多的人紛紛加入進來， 導致了競爭越來越激烈。 在促銷、低價、送貨上門之外， 就有經銷商祭出了賒銷“大招”。 甚至有的廠家在經銷商會議上給經銷商支招“趁農戶不在家， 把化肥從牆頭給扔進去， 然後要賬。 ”本來農民群體中， 買化肥農藥沒有賒銷的概念， 農資商如此競爭， 這樣的不擇手段， 導致了在農村形成了“用化肥農藥就不該先給錢”的印象。 隨著農資廠家越來越多， 經銷商越來越多，
權責的不明導致糾紛橫生
許多行業都有賒銷現象， 各大銀行推行的信用卡更是提前消費行為的典型， 但為什麼只有農資行業造成的危害最大？欠款難收？原因在於農資產品屬於生產資料，
這造成了兩個問題， 一是農民無法準確判斷產品品質的好壞， 產品的選擇難度大。 遇到病害災害的問題， 部分農民往往把責任歸到化肥農藥身上， 加上賒銷， 欠款難收顯而易見。 二是部分經銷商經銷推銷品質不合格的產品或推銷不適合的產品， 出現肥害藥害問題經常推脫責任， 也造成了糾紛爭議， 收款難也是自然。
欲戴王冠， 必承其重。 農資行業作為服務農業而存在的行業， 在賺取利潤的同時， 也必須要承擔相應的責任。 農資賒銷不是農民發起的，
信任的危機激化矛盾重重
農資賒銷橫行， 還有一個很重要的原因， 因為當初效果太好了。 農資經銷商推行賒銷， 往往從親戚熟人開始， 並不擔心收款的問題。 後期賒銷範圍越來越大， 沒有相應的服務跟上，
三步走， 擺脫賒銷困擾
產品優化， 不做大鍋飯
我國農資產品的更新反覆運算發展很快， 從原先的單一肥料到複合肥料， 從複合肥生物肥搭配， 到現在的水溶肥料、特種肥料。 不管產品如何變幻， 最終目的是為了百姓作物的增產， 而且要少投入多產出。 所以產品優化要勤於變， 不能抱著一款產品做天下， 不能啥賺錢賣啥， 啥省事賣啥。 做農資不能開成大食堂， 大鍋飯的意思就是不好吃， 只有特色小炒才是賺錢之道。
客戶細分，只吃一碗飯
人分三六九等，肉有五花三層，同樣是種地的農民，也分許多類，比如按種植面積分有大中小戶之分；按勞動能力，有年富力強與年老體弱之分；按權屬關係，有租賃經營與承包土地之分；按時間安排，有專職農民與季節性農民之分；按技術水準，有經濟作物與大田作物之分。如果您懂技術能下地，儘量多找技術水準不高的入手；如果您有資金實力強，就抓大戶，以量取勝；如果您有人脈善管理，就搞搞土地託管，賺些勞務費。農資行業如果有思路有能力，還是很好過的，何必都擠在賒銷這條路上打生打死呢？
模式創新，人人為你幹
我們不能再互相砸價窩裡鬥，不能再互相模仿產品同質化，不能再賣命賒銷絕後路了。現在社會上大家都在談商業模式，看似比較高大上，其實簡單來說就是一個企業或單位，通過什麼方式賺錢？從定義上說，商業模式是指一個完整的產品、服務和資訊流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。
隨著農業的不斷發展與社會需求的不斷變化，農資作為生產資料的定位越來越清晰，農資經營再也不能按照快消品的方式來玩了。農資行業要想煥發生機，必須轉變運行了幾十年的管道經營的商業模式。
客戶細分，只吃一碗飯
人分三六九等，肉有五花三層，同樣是種地的農民，也分許多類，比如按種植面積分有大中小戶之分；按勞動能力，有年富力強與年老體弱之分；按權屬關係，有租賃經營與承包土地之分；按時間安排，有專職農民與季節性農民之分；按技術水準，有經濟作物與大田作物之分。如果您懂技術能下地，儘量多找技術水準不高的入手；如果您有資金實力強，就抓大戶，以量取勝；如果您有人脈善管理，就搞搞土地託管，賺些勞務費。農資行業如果有思路有能力，還是很好過的，何必都擠在賒銷這條路上打生打死呢？
模式創新，人人為你幹
我們不能再互相砸價窩裡鬥，不能再互相模仿產品同質化，不能再賣命賒銷絕後路了。現在社會上大家都在談商業模式，看似比較高大上，其實簡單來說就是一個企業或單位，通過什麼方式賺錢？從定義上說，商業模式是指一個完整的產品、服務和資訊流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。
隨著農業的不斷發展與社會需求的不斷變化，農資作為生產資料的定位越來越清晰，農資經營再也不能按照快消品的方式來玩了。農資行業要想煥發生機，必須轉變運行了幾十年的管道經營的商業模式。