雷軍說：“風來了， 豬都能飛上天!”而此時此刻的阿茂只想說：“我養了一年多的豬從風口上掉下來了， 摔死了。 ”
作為眾多80後中的一員，
在雜亂的辦公區域， 懂懂筆記見到了這位元曾經熱血的五好青年。 而此時， 他的員工們正在收拾和變賣物品， 正式結束經營了。 他苦笑著說：“滿心希望的來到這裡， 現在又要搬走了， 真的有點感慨， 可惜已經租不起了。 ”
APP是陣狂風， 將一頭頭豬吹上了天空， 但是風總會停， 無數狂奔的互聯網創業公司倒在了風勢減弱的時候。 阿茂告訴懂懂筆記， 創業至今一年多， 兩輪融資最終也沒把他的APP“燒”起來， 和許多互聯網企業一般， 燒錢火拼之後只落得個黯然離場的結局。
是什麼導致這麼多“豬”死在了“風口”上？
不懂市場， 不會定位， 內容成雞肋我本身就是個‘碼農’， 但是給別的公司碼（代碼）真的太辛苦了， 所以才想自己搞。 ”原本是一名程式師的阿茂告訴懂懂筆記，
“一開始不是互聯網+什麼都能火嘛， 我們也就想當然的互聯網+做菜， 做出了現在這個（APP）， 畢竟‘美食傑’、‘豆果’這些只是給使用者提供了簡單的文字做法說明而已。 ”阿茂的合夥人津子告訴我們， 他們開發的是一款做菜教學的APP， 通過類似遊戲的模式， 寓教於樂的教學， 教會用戶做菜的方法。
至於為什麼會選擇做APP而不是公眾號或者短視頻， 阿茂的回答是：“（自己是）開發出身， 門檻低。 ”
在2016年中， 雖然互聯網領域的創投資本相較2015年明顯“冷靜”了， 但是機會還是很多的。 在一次區政府組織的創投路演上，
“對方覺得我們的模式新穎， 而且也有一些知名大廚和品牌餐飲連鎖做背書， 所以我們很快就拿到了300萬的天使輪（融資）。 ”津子說， 拿到這筆融資之後， 他和阿茂租了現在這一層逾200平米的辦公區域， 開始大量招開發、運營、UI等方面的員工。
看著公司一步一步走進軌道， 阿茂和津子都覺得十分欣慰。 “本來經歷了兩次創業失敗， 自己也磨礪出經驗來了， 所以這次感覺一切都順風順水。 ”阿茂說， 因為他是技術出身， 因此整體開發節奏很快， APP很快就在應用寶上線了。
然而隨著APP的上線， 阿茂和津子就發現了新的困難。 “下載量很少， 而且投放了很多管道的推廣後都石沉大海。 ”津子告訴懂懂筆記， 阿茂是程式師出身，
“到底是針對主婦、白領還是懶癌一族（推廣）， 成了我們那個時候經常糾結的問題。 ”和其他創企一樣， 前期缺乏市場調查， 抓不住用戶定位的他們， 很快就在內容上摔了摔了第一跤。 “為了追求精緻和經典， 我們許多菜譜都是高級餐廳的合作夥伴提供的， 現在看來做法確實複雜了， 一個（做菜）小遊戲下來更難以理解了。 並不是日常家庭都會用‘初加工食材’來做‘法國大餐’的。 ”他們坦言， APP上線之後三個月所沉澱“用戶數”和“留存”少得可憐。
三個月之後，iOS版本的APP也順利通過測試了，只不過這時APP在安卓平臺的下載量合計還不過千。後臺註冊用戶還不足200人。“我感覺大多數註冊用戶還是在科技園路邊送小禮品換來的。根本沒有活躍。”阿茂說。
這時，作為創始人的他們以及團隊逐漸慌了陣腳。“那個時候，我們每天都在開會尋求解決推廣問題，但依舊沒有很好的成效，內容也因為前期定位和合作關係，調整變得十分艱難。”
互聯網企業“最值錢”的就是用戶數和留存率，也是未來變現的基礎，津子無奈的告訴懂懂筆記，看著同一層樓做APP的創業團隊相繼離場，他們的確也充滿了危機感，“不想燒完天使投資就（宣告）失敗。”
通過阿茂和津子，懂懂筆記瞭解到，在整個創業園裡，互聯網企業有近300家，其中做APP的就占了1/3，而且天使期和A輪的累計融資比例達到60%。但很多都是“曇花一現”，起步快、融資快、死的也快。
對此，創業園一位不願意透露姓名的負責人表示，“現在看來，如果一款APP產品不能快速的積累大量的用戶基礎，而且找到一條賺錢的變現之路，註定是活不久的。”他透露，在幫助互聯網創企對接人才時發現，市場和行銷人才是他們最急需的，許多大學生創業者更是被定位和推廣的事情搞得焦頭爛額。
就像互聯網1.0時代，許多團隊紛紛紮根做“網站”一樣。創業門檻低，初創成本少，APP成了不少程式師以及大學生創業的首選。
但是由於欠缺對應用市場需求的調研，缺乏對於行銷推廣的認知，也抓不准自身的定位和變現法則，讓許多“頭腦發熱”的初創團隊在產品推向市場的同時就摔了個“嘴啃泥”。做一個APP並不是光有一腔熱血和過硬技術就可以搞定的事情，更多的是市場需求、受眾定位以及充分的行銷推廣共同締造出來的一個“爆款”。
用戶體驗的疏忽，“絆倒”了我們“曾經有一次機會，我們可以自救。”阿茂告訴懂懂筆記，曾有一位元前輩看過他們所研發的這個“做菜”APP後，嚴肅的跟他說，做APP不是展示技術有多牛多主流，而是要注重交互體驗，“應用應用，有對應的客戶用了才叫應用。”
這位前輩以自己的“前車之鑒”指出了阿茂他們在用戶體驗上的疏忽。如果在註冊和獲取資訊上顯得複雜而繁瑣，再好的內容也會被使用者摒棄。
“那個時候我們看到這位前輩的企業也剛剛結束，是一為loser（失敗者），所以並沒有聽從他的建議。”阿茂懊悔的說，他並沒有太多在意APP上的用戶體驗問題，以至於連有的菜譜在部分機型上的“教學”過程出現閃退毫無發覺。
在創業園的一塊展示欄上，密密麻麻的貼著許多二維碼。據負責人介紹：“這是園區入孵企業的產品二維碼，上面是公眾號，下面是一些APP企業的應用下載（二維碼）。”園區將所有企業產品進行了一個集中的展示。
我們隨機掃碼下載了幾個應用進行了一番體驗。發現幾款應用無論從使用者介面還是回應速度來說，都並不理想。其中一個尋車位的APP，等待了30秒的白屏之後才進入主頁面，而且在註冊上的體驗十分繁瑣，無論是微信還是QQ快捷登錄，都要多一步手機驗證，驗證碼的刷新也很慢。
在知乎上有一項調查顯示，單單是驗證碼這一項，如果驗證碼顯示超過60秒，就有63.13%的用戶對APP失去信心；能夠等待超過90秒的用戶，只剩下不足4%。所以體驗不好是導致用戶流失重要的一點。更有知乎網友表示，如果一個APP閃退、卡死、白屏超過三次，就“秒刪”。用戶是很沒有耐性的。
這位負責人告訴我們，我們所看到的這幾家APP，除了尋車位這家公司之外，其他都已經離開了創業園，有的是倒閉了，有的是搬去了其他的辦公地點。
“除了交互，其實‘顏值’也很重要。”在創業園另一家做職業教育APP的公司CEO楊柳告訴懂懂筆記。他們曾經以為APP應用簡單實用就好，所以一切都做的簡單，尤其介面是素色風格，簡約的按鈕，一鍵微信登錄等等。但是後來發現用戶並不感冒，下載、註冊量、留存也是很低。在遭遇瓶頸期，楊柳果斷做了新的嘗試，豐富了APP的整體設計和色彩搭配，提升了客戶的體驗效果。
“在背水一戰之後，我們獲得了一定效果，也發現除了內容和功能，UI的設計也是吸引用戶好感度的一個因素。而且不同的客戶群體，所傾向的顏色和風格也有所不同。”他總結道。
交互體驗是許多技術大牛在做APP時所忽略的，以為“燒”錢（送補貼和小禮品）就能把用戶燒起來，就像阿茂說的那樣，“許多靠小禮品和小獎金‘圈’進來的用戶，也在一兩次體驗之後就成了僵屍粉。”
但並不是所有創企都像楊柳那樣幸運，在意識到客戶體驗出問題之後還可以“背水一戰”。許許多多的內容創業的APP就是在用戶體驗這一步流失了大量用戶，在燒光了資金之後，成為“僵屍應用”。
依賴資本，可錢燒完也就完了“一個月租金、管理、薪資等基本上要消耗差不多65萬左右，其實那個時候（天使輪）燒差不多了。”在危機面前，阿茂做了一個“圈內”都會做的決定：“刷！刷下載，刷註冊用戶數。”
絕大多數做內容的APP專案，下載資料、點擊量、註冊用戶數嗖嗖的上漲，其實都是背後所謂的“推手”在“刷”，不是騙補貼就是騙資本，這在創業圈並不新鮮。
“面臨危機，我們感覺政府科創補貼明顯門檻太高，所以只能向投融機構尋求資金渡過難關。”阿茂告訴懂懂筆記，經歷了這幾年的創業專案洗牌，很多投融機構顯然已經知道互聯網企業“資料造假”這一通病，投資也很謹慎。
顯然，APP除了註冊用戶數之外，還有留存率這個硬指標存在。他們沒想到刷註冊用戶數較為簡單、成本也低，但APP留存率的問題隨之像噩夢一樣到來。
“為了贏得資本青睞，留存率也不得不刷，現在行業內的報價是是安卓7日留存20元一個人頭，iOS7日留存7天是35元一個人頭，而且這是最保守的價格。”阿茂坦言，如果是一萬用戶的7日留存，就要花費將近40萬。
“所以我們周圍的部分創企都選擇了第二條路，去搞定投融機構的專案經理。”他透露，許多大型投融機構的投資審查機制漏洞百出，專案經理如果願意睜一隻眼閉一隻眼，那麼應用中僅有註冊用戶數和少量的留存也是能夠過關的，“像VC、PE要30%傭金一樣，這些人（項目經理）也要30%。”
依靠這種方式順利拿到A輪800萬資金後，除了送出那“灰色”的30%之外，阿茂和津子又茫然了。
由於前期的資料都是“造”出來的，所以基本上APP並沒有什麼實際的意義可言，所以他們的方向又回到了最早的模式：補貼、送禮、投廣告以換得新的用戶增長。
“雖然我們很想做一些有意義的事情，但這個階段我們還是無奈的繼續‘燒’用戶，這已經成了最沒風險的習慣性選擇。”他強調，幾乎所有的APP創企都逃不開這條路，怕改變後帶來新的危機，只能不停地“燒”。
或許除了BATJ體系內的創業企業，很多垂直領域的APP一開始都是在“燒”用戶的“泥潭”裡不斷掙扎，有的則越陷越深。
“我兩輪融資只夠‘燒’十六個月，經過一輪擴張，錢就沒了。做APP應用除非被（巨頭）收購，不然想用錢‘燒’起來壓根沒戲，像這裡（創業園）也‘燒’出過幾款快速走紅的APP，但最終沒有等到巨頭收購，也沒有抓住可持續變現的模式，在一夜之間就去向不明了。”
丘峋說，許多APP創企一開始都是自信滿滿，但最後都活得十分艱難，“有些公司前期用戶註冊數比較真實可觀的，（燒完融資）為了養活那幾十號人，已經淪落到要靠賣註冊資料為生，有的則會（作為協力廠商）為傳統企業開發APP、網站或者小程式以求生存。”一番話，無疑透露出了APP領域“骨感”的現實。
資本作為企業發展的“助燃劑”，同時也是一把雙刃劍。它讓企業獲得發展所需要的資金，但同時也為企業帶來暫時的安逸與膨脹的野心，在這種盲目“燒”錢擴張中，許許多多危機被創始團隊所忽略了，而最終成了無法逆轉的致命“過失”。
“不想再談情懷了。經過這一次（失敗）之後，我可能會選擇繼續到互聯網企業打工，雖然辛苦，但是不會這麼疲憊，成家了，也要對家裡人負責。”阿茂感慨地說到。
對於資本來說，投了足夠多款互聯網產品之後，只要有一到兩款抓住了變現的機會，被吹成“風口的豬”，那麼即可獲得豐厚的回報。但對於另一部分APP創企來說，燒完這一輪熱錢之後的，要麼被大企業收購，要麼抓住一兩個可盈利的點還能維持公司基本的開銷運轉。
但更多的是像阿茂和丘峋那樣最終解散團隊，黯然離場。“豬”畢竟是少數，更多曾激情四射的APP創業團隊都因為諸如定位、體驗、內容、市場拿捏不恰當等原因，成了風口“炮灰”，被深深埋在互聯網“戰場”的沙塵之下。甚至在這個“戰場”上還不曾露面，就已經消亡。
或許應該回到最初的問題，我們究竟是想做一個創業項目，還是為了做一個APP而做APP？
三個月之後，iOS版本的APP也順利通過測試了，只不過這時APP在安卓平臺的下載量合計還不過千。後臺註冊用戶還不足200人。“我感覺大多數註冊用戶還是在科技園路邊送小禮品換來的。根本沒有活躍。”阿茂說。
這時，作為創始人的他們以及團隊逐漸慌了陣腳。“那個時候，我們每天都在開會尋求解決推廣問題，但依舊沒有很好的成效，內容也因為前期定位和合作關係，調整變得十分艱難。”
互聯網企業“最值錢”的就是用戶數和留存率，也是未來變現的基礎，津子無奈的告訴懂懂筆記，看著同一層樓做APP的創業團隊相繼離場，他們的確也充滿了危機感，“不想燒完天使投資就（宣告）失敗。”
通過阿茂和津子，懂懂筆記瞭解到，在整個創業園裡，互聯網企業有近300家，其中做APP的就占了1/3，而且天使期和A輪的累計融資比例達到60%。但很多都是“曇花一現”，起步快、融資快、死的也快。
對此，創業園一位不願意透露姓名的負責人表示，“現在看來，如果一款APP產品不能快速的積累大量的用戶基礎，而且找到一條賺錢的變現之路，註定是活不久的。”他透露，在幫助互聯網創企對接人才時發現，市場和行銷人才是他們最急需的，許多大學生創業者更是被定位和推廣的事情搞得焦頭爛額。
就像互聯網1.0時代，許多團隊紛紛紮根做“網站”一樣。創業門檻低，初創成本少，APP成了不少程式師以及大學生創業的首選。
但是由於欠缺對應用市場需求的調研，缺乏對於行銷推廣的認知，也抓不准自身的定位和變現法則，讓許多“頭腦發熱”的初創團隊在產品推向市場的同時就摔了個“嘴啃泥”。做一個APP並不是光有一腔熱血和過硬技術就可以搞定的事情，更多的是市場需求、受眾定位以及充分的行銷推廣共同締造出來的一個“爆款”。
用戶體驗的疏忽，“絆倒”了我們“曾經有一次機會，我們可以自救。”阿茂告訴懂懂筆記，曾有一位元前輩看過他們所研發的這個“做菜”APP後，嚴肅的跟他說，做APP不是展示技術有多牛多主流，而是要注重交互體驗，“應用應用，有對應的客戶用了才叫應用。”
這位前輩以自己的“前車之鑒”指出了阿茂他們在用戶體驗上的疏忽。如果在註冊和獲取資訊上顯得複雜而繁瑣，再好的內容也會被使用者摒棄。
“那個時候我們看到這位前輩的企業也剛剛結束，是一為loser（失敗者），所以並沒有聽從他的建議。”阿茂懊悔的說，他並沒有太多在意APP上的用戶體驗問題，以至於連有的菜譜在部分機型上的“教學”過程出現閃退毫無發覺。
在創業園的一塊展示欄上，密密麻麻的貼著許多二維碼。據負責人介紹：“這是園區入孵企業的產品二維碼，上面是公眾號，下面是一些APP企業的應用下載（二維碼）。”園區將所有企業產品進行了一個集中的展示。
我們隨機掃碼下載了幾個應用進行了一番體驗。發現幾款應用無論從使用者介面還是回應速度來說，都並不理想。其中一個尋車位的APP，等待了30秒的白屏之後才進入主頁面，而且在註冊上的體驗十分繁瑣，無論是微信還是QQ快捷登錄，都要多一步手機驗證，驗證碼的刷新也很慢。
在知乎上有一項調查顯示，單單是驗證碼這一項，如果驗證碼顯示超過60秒，就有63.13%的用戶對APP失去信心；能夠等待超過90秒的用戶，只剩下不足4%。所以體驗不好是導致用戶流失重要的一點。更有知乎網友表示，如果一個APP閃退、卡死、白屏超過三次，就“秒刪”。用戶是很沒有耐性的。
這位負責人告訴我們，我們所看到的這幾家APP，除了尋車位這家公司之外，其他都已經離開了創業園，有的是倒閉了，有的是搬去了其他的辦公地點。
“除了交互，其實‘顏值’也很重要。”在創業園另一家做職業教育APP的公司CEO楊柳告訴懂懂筆記。他們曾經以為APP應用簡單實用就好，所以一切都做的簡單，尤其介面是素色風格，簡約的按鈕，一鍵微信登錄等等。但是後來發現用戶並不感冒，下載、註冊量、留存也是很低。在遭遇瓶頸期，楊柳果斷做了新的嘗試，豐富了APP的整體設計和色彩搭配，提升了客戶的體驗效果。
“在背水一戰之後，我們獲得了一定效果，也發現除了內容和功能，UI的設計也是吸引用戶好感度的一個因素。而且不同的客戶群體，所傾向的顏色和風格也有所不同。”他總結道。
交互體驗是許多技術大牛在做APP時所忽略的，以為“燒”錢（送補貼和小禮品）就能把用戶燒起來，就像阿茂說的那樣，“許多靠小禮品和小獎金‘圈’進來的用戶，也在一兩次體驗之後就成了僵屍粉。”
但並不是所有創企都像楊柳那樣幸運，在意識到客戶體驗出問題之後還可以“背水一戰”。許許多多的內容創業的APP就是在用戶體驗這一步流失了大量用戶，在燒光了資金之後，成為“僵屍應用”。
依賴資本，可錢燒完也就完了“一個月租金、管理、薪資等基本上要消耗差不多65萬左右，其實那個時候（天使輪）燒差不多了。”在危機面前，阿茂做了一個“圈內”都會做的決定：“刷！刷下載，刷註冊用戶數。”
絕大多數做內容的APP專案，下載資料、點擊量、註冊用戶數嗖嗖的上漲，其實都是背後所謂的“推手”在“刷”，不是騙補貼就是騙資本，這在創業圈並不新鮮。
“面臨危機，我們感覺政府科創補貼明顯門檻太高，所以只能向投融機構尋求資金渡過難關。”阿茂告訴懂懂筆記，經歷了這幾年的創業專案洗牌，很多投融機構顯然已經知道互聯網企業“資料造假”這一通病，投資也很謹慎。
顯然，APP除了註冊用戶數之外，還有留存率這個硬指標存在。他們沒想到刷註冊用戶數較為簡單、成本也低，但APP留存率的問題隨之像噩夢一樣到來。
“為了贏得資本青睞，留存率也不得不刷，現在行業內的報價是是安卓7日留存20元一個人頭，iOS7日留存7天是35元一個人頭，而且這是最保守的價格。”阿茂坦言，如果是一萬用戶的7日留存，就要花費將近40萬。
“所以我們周圍的部分創企都選擇了第二條路，去搞定投融機構的專案經理。”他透露，許多大型投融機構的投資審查機制漏洞百出，專案經理如果願意睜一隻眼閉一隻眼，那麼應用中僅有註冊用戶數和少量的留存也是能夠過關的，“像VC、PE要30%傭金一樣，這些人（項目經理）也要30%。”
依靠這種方式順利拿到A輪800萬資金後，除了送出那“灰色”的30%之外，阿茂和津子又茫然了。
由於前期的資料都是“造”出來的，所以基本上APP並沒有什麼實際的意義可言，所以他們的方向又回到了最早的模式：補貼、送禮、投廣告以換得新的用戶增長。
“雖然我們很想做一些有意義的事情，但這個階段我們還是無奈的繼續‘燒’用戶，這已經成了最沒風險的習慣性選擇。”他強調，幾乎所有的APP創企都逃不開這條路，怕改變後帶來新的危機，只能不停地“燒”。
或許除了BATJ體系內的創業企業，很多垂直領域的APP一開始都是在“燒”用戶的“泥潭”裡不斷掙扎，有的則越陷越深。
“我兩輪融資只夠‘燒’十六個月，經過一輪擴張，錢就沒了。做APP應用除非被（巨頭）收購，不然想用錢‘燒’起來壓根沒戲，像這裡（創業園）也‘燒’出過幾款快速走紅的APP，但最終沒有等到巨頭收購，也沒有抓住可持續變現的模式，在一夜之間就去向不明了。”
丘峋說，許多APP創企一開始都是自信滿滿，但最後都活得十分艱難，“有些公司前期用戶註冊數比較真實可觀的，（燒完融資）為了養活那幾十號人，已經淪落到要靠賣註冊資料為生，有的則會（作為協力廠商）為傳統企業開發APP、網站或者小程式以求生存。”一番話，無疑透露出了APP領域“骨感”的現實。
資本作為企業發展的“助燃劑”，同時也是一把雙刃劍。它讓企業獲得發展所需要的資金，但同時也為企業帶來暫時的安逸與膨脹的野心，在這種盲目“燒”錢擴張中，許許多多危機被創始團隊所忽略了，而最終成了無法逆轉的致命“過失”。
“不想再談情懷了。經過這一次（失敗）之後，我可能會選擇繼續到互聯網企業打工，雖然辛苦，但是不會這麼疲憊，成家了，也要對家裡人負責。”阿茂感慨地說到。
對於資本來說，投了足夠多款互聯網產品之後，只要有一到兩款抓住了變現的機會，被吹成“風口的豬”，那麼即可獲得豐厚的回報。但對於另一部分APP創企來說，燒完這一輪熱錢之後的，要麼被大企業收購，要麼抓住一兩個可盈利的點還能維持公司基本的開銷運轉。
但更多的是像阿茂和丘峋那樣最終解散團隊，黯然離場。“豬”畢竟是少數，更多曾激情四射的APP創業團隊都因為諸如定位、體驗、內容、市場拿捏不恰當等原因，成了風口“炮灰”，被深深埋在互聯網“戰場”的沙塵之下。甚至在這個“戰場”上還不曾露面，就已經消亡。
或許應該回到最初的問題，我們究竟是想做一個創業項目，還是為了做一個APP而做APP？