“風往哪邊吹,
草往哪邊倒?”在11月3日第一財經深圳技術與創新大會上,
榮耀總裁趙明做了一場主題為《華為雙品牌戰略的成功之道》的演講,
發言過程中,
趙明5次提到“風口”一詞,
以切實資料說明:不追風口的榮耀,
是如何從2013年底的初出茅廬完成如今的後來居上的。
眼下, 雙11進入中場, 在京東的品牌競速排行中, 榮耀在多個指標上名列前茅, 單日排名僅次於蘋果。 在各省份累計銷量排行中, 榮耀的Logo則全面霸屏各地區。
而此前不久, 賽諾發佈的2017年1-9月中國互聯網手機銷售排行資料顯示, 榮耀整體出貨量多達3919.5萬台, 總銷售額達568億, 以顯著優勢把小米和魅族遠遠甩在身後。
那麼, 為什麼不追風口的榮耀能一路馳騁, 飆升到互聯網手機第一品牌的高位?在榮耀逆襲的背後, 其成功關鍵何在?
堅守創新, 不追風口厚積薄發
創新是手機行業永恆不變的關鍵字, 只是, 與一些為追風口而創新、為創新而創新的廠商不同, 榮耀一直在做的, 是以笨鳥精神去埋頭研發、聚焦產品、緊跟使用者。
以榮耀Magic為例, 作為全球首款人工智慧手機, 雖然是在去年底發佈, 但其卻是榮耀足足研發了四年的結晶。
再如手機雙攝, 從去年開始成為風口,
可以說, 榮耀引領了許多風潮, 甚至催生了很多智慧手機的創新風口。 但引領與跟隨的最大區別, 正在於前者是具有洞見和前瞻性, 後者只是一味模仿但從未超越。 而之所以榮耀能堅守創新、提前預見並成功引領風口, 主要有兩個方面的原因。
其一, 榮耀背倚華為集團的技術研發優勢, 讓其成為技術實力派。 如趙明在此次第一財經論壇演講中所言, “榮耀背後是有科技加持的, 依託華為在主航道上持續的投入。 華為每年有超過10%的銷售收入投入到研發當中, 過去十年累計研發投入在華為體系當中是450億美金, 全球研發人員占比達45%。
另一方面, 則在於榮耀找到了互聯網手機的成功砝碼——堅守基於用戶需求的創新, 從不止步。 創新誰都能做, 但是對於互聯網手機廠商, 多是忙於運營粉絲, 試圖打造粉絲經濟。 殊不知, 技術創新才是互聯網手機廠商的命門。 絕大多數互聯網手機共同的特徵是, 誕生於移動互聯網的新時代, 在此前無技術積累。 因此, 在創新上往往強調行銷上的粉絲經濟運營, 忽略技術創新。 而榮耀雖然是互聯網手機, 但是其跳出了同質化的行銷漩渦, 轉以技術創新來對互聯網手機進行全新詮釋。
無論是榮耀Magic, 還是榮耀暢玩7X, 都是研發創新的結果, 在技術突破的基礎上談行銷、談運營,
堅守品質, 夯實互聯網手機根基
如果說創新是本, 那麼品質就是根。 榮耀在堅守創新的同時, 還數年如一日地堅守品質。 榮耀的每款手機在出廠前都會經過極為嚴苛的品控檢驗, 在兩年前的2015年5月, 榮耀有一批手機在運輸途中, 發生了罕見的貨車輪胎起火事件, 導致此批手機受到高溫影響。 雖然按生產檢驗標準不良率僅有1.4%, 仍然滿足出貨標準, 但榮耀毅然決定全部銷毀, 避免手機在使用1至2年後可能出現的品質問題。 而且, 讓人意想不到的是, 對這批價值超兩千萬的手機做出銷毀決定的, 不是高管, 而是一線的品質專員。 如趙明在此前接受《焦點訪談》採訪時所說, “品質專員已經決定了全部銷毀。”這也側面表現出榮耀具備互聯網公司快捷、高效等特質,以短決策鏈打造了特種部隊般的團隊執行力。
實際上,榮耀有時“銷毀”手機並非受外界因素影響,還會為了防止工程測試機流入市場而堅持銷毀。以引領了千元雙攝的榮耀暢玩6X為例,雖然歸屬千元檔,但是榮耀在做工上絲毫不減少工序。趙明曾對媒體透露,在測試結束後榮耀就集中將1萬部測試機銷毀,這實際上凸顯的正是榮耀對每一部手機品質負責的態度。
這與有的廠商甚至將測試工程機在市面上銷售形成了天壤之別。譬如,有的互聯網手機上市後用戶頻頻在自家論壇等社區吐槽,外殼漏光、螢幕有斑點等多種問題層出不窮。
品質是品牌的根基。榮耀對品質的堅守,為互聯網手機行業樹立了全新的品質標準。正是通過持續創新+堅守品質,榮耀走了一條不同於其他互聯網手機廠商的道路,一邊是技術的厚積薄發,一邊是品質的堅決守護,二者之間的化學反應,方才是助力榮耀成為互聯網手機第一品牌的關鍵所在。
堅持以用戶為中心,風物長宜放眼量
過去三年,整個手機行業出貨量下滑,進入存量時代的手機市場增量機會稀少。而榮耀能實現出貨量的穩定飆升,正是其堅守核心戰略、不為風口所動搖使然。2015,趙明提出“笨鳥不等風”,把榮耀定義成能飛的笨鳥。不盲目追逐風口,因為風口會經常變化,“我們判斷和意識到互聯網手機將會遇到的各種困難和挑戰,單純靠噱頭靠概念是不可能成熟”,趙明在此次演講中如是說。
2016年,手機行業整體情勢嚴峻,增長乏力,市場在同質化的產品漩渦中表現黯淡。榮耀並沒有心急火燎,趙明提出“無懼風停”的判斷,清醒、坦然地接受互聯網手機冬天的現實,並不間斷地積累底層技術的實力,持續工藝上的創新。也正是由於榮耀提前預見了危機,並做了相應的準備,在小米等廠商銷量重挫的2016年裡,榮耀仍然穩紮穩打業績斐然。
今年,整個大環境對互聯網手機看衰之下,趙明基於對行業的判斷,喊出了“風物長宜放眼量”的口號。意思就是“把時間拉長,把空間拉大,你會發現對於很多事情的看法和判斷有著截然不同的理解,你會發現出路更多了,方向更加清晰。”
事實也證明,放眼量的榮耀選擇了一條正確的路,趙明做出的判斷再一次發揮顯著作用。在趙明的帶領下,榮耀在今年表現出色,這一點,從前文提到的賽諾1-9月互聯網手機出貨量排行資料即可見一斑。
可以說,榮耀與其他互聯網手機在模式的顯著差異,是不再以配置為中心,而是以用戶為中心。這種以用戶為中心的思想貫穿榮耀研發、製造、行銷等各個環節。以研發為例,開發什麼功能、如何進行反覆運算,榮耀有一套完善的用戶需求洞察和回饋機制。
通過搭建榮耀與使用者的對話管道,榮耀能更精准地洞察到用戶的需求變化,更多地接收到用戶的回饋,進而基於這些資料確定研發創新方向,這實際上正是榮耀的過人之處。
例如,10月底開業的榮耀蘇州觀前街體驗店,整合榮耀電競堂等榮耀品牌四大IP活動,以潮玩店的形式,為年輕人提供娛樂文化空間,借此與之共創潮流生活方式之餘,更讓榮耀的用戶溝通回饋管道更加豐富。
現在是一個消費升級的時代,順應消費升級的潮流,榮耀在電商管道的均價同比提升了17.21%。我們同樣可以看到,今年正在進行的雙十一大促,在京東平臺,在1號當天,榮耀包攬了1000到1499價位段、1500到2000價位段、2000到3000價位段、3000到3999價位段,總計四個價位段的單品銷量冠軍”,趙明在11月3日演講中披露的這組資料,正是對榮耀競爭力的一個自信展現。
不打機海戰術、不追風口、不浮躁,這樣的榮耀,的確有能力成為互聯網手機市場的新旗手。
“品質專員已經決定了全部銷毀。”這也側面表現出榮耀具備互聯網公司快捷、高效等特質,以短決策鏈打造了特種部隊般的團隊執行力。實際上,榮耀有時“銷毀”手機並非受外界因素影響,還會為了防止工程測試機流入市場而堅持銷毀。以引領了千元雙攝的榮耀暢玩6X為例,雖然歸屬千元檔,但是榮耀在做工上絲毫不減少工序。趙明曾對媒體透露,在測試結束後榮耀就集中將1萬部測試機銷毀,這實際上凸顯的正是榮耀對每一部手機品質負責的態度。
這與有的廠商甚至將測試工程機在市面上銷售形成了天壤之別。譬如,有的互聯網手機上市後用戶頻頻在自家論壇等社區吐槽,外殼漏光、螢幕有斑點等多種問題層出不窮。
品質是品牌的根基。榮耀對品質的堅守,為互聯網手機行業樹立了全新的品質標準。正是通過持續創新+堅守品質,榮耀走了一條不同於其他互聯網手機廠商的道路,一邊是技術的厚積薄發,一邊是品質的堅決守護,二者之間的化學反應,方才是助力榮耀成為互聯網手機第一品牌的關鍵所在。
堅持以用戶為中心,風物長宜放眼量
過去三年,整個手機行業出貨量下滑,進入存量時代的手機市場增量機會稀少。而榮耀能實現出貨量的穩定飆升,正是其堅守核心戰略、不為風口所動搖使然。2015,趙明提出“笨鳥不等風”,把榮耀定義成能飛的笨鳥。不盲目追逐風口,因為風口會經常變化,“我們判斷和意識到互聯網手機將會遇到的各種困難和挑戰,單純靠噱頭靠概念是不可能成熟”,趙明在此次演講中如是說。
2016年,手機行業整體情勢嚴峻,增長乏力,市場在同質化的產品漩渦中表現黯淡。榮耀並沒有心急火燎,趙明提出“無懼風停”的判斷,清醒、坦然地接受互聯網手機冬天的現實,並不間斷地積累底層技術的實力,持續工藝上的創新。也正是由於榮耀提前預見了危機,並做了相應的準備,在小米等廠商銷量重挫的2016年裡,榮耀仍然穩紮穩打業績斐然。
今年,整個大環境對互聯網手機看衰之下,趙明基於對行業的判斷,喊出了“風物長宜放眼量”的口號。意思就是“把時間拉長,把空間拉大,你會發現對於很多事情的看法和判斷有著截然不同的理解,你會發現出路更多了,方向更加清晰。”
事實也證明,放眼量的榮耀選擇了一條正確的路,趙明做出的判斷再一次發揮顯著作用。在趙明的帶領下,榮耀在今年表現出色,這一點,從前文提到的賽諾1-9月互聯網手機出貨量排行資料即可見一斑。
可以說,榮耀與其他互聯網手機在模式的顯著差異,是不再以配置為中心,而是以用戶為中心。這種以用戶為中心的思想貫穿榮耀研發、製造、行銷等各個環節。以研發為例,開發什麼功能、如何進行反覆運算,榮耀有一套完善的用戶需求洞察和回饋機制。
通過搭建榮耀與使用者的對話管道,榮耀能更精准地洞察到用戶的需求變化,更多地接收到用戶的回饋,進而基於這些資料確定研發創新方向,這實際上正是榮耀的過人之處。
例如,10月底開業的榮耀蘇州觀前街體驗店,整合榮耀電競堂等榮耀品牌四大IP活動,以潮玩店的形式,為年輕人提供娛樂文化空間,借此與之共創潮流生活方式之餘,更讓榮耀的用戶溝通回饋管道更加豐富。
現在是一個消費升級的時代,順應消費升級的潮流,榮耀在電商管道的均價同比提升了17.21%。我們同樣可以看到,今年正在進行的雙十一大促,在京東平臺,在1號當天,榮耀包攬了1000到1499價位段、1500到2000價位段、2000到3000價位段、3000到3999價位段,總計四個價位段的單品銷量冠軍”,趙明在11月3日演講中披露的這組資料,正是對榮耀競爭力的一個自信展現。
不打機海戰術、不追風口、不浮躁,這樣的榮耀,的確有能力成為互聯網手機市場的新旗手。