雙十一購物狂歡節還有一周， 淘寶店小二摩拳擦掌準備將練就的一身促銷大招一股腦兒全部使出來！在淘寶這個競爭激烈的格鬥場上， 賣家們千方百計、用盡絕招地與顧客、競爭對手鬥智鬥勇， 拼得你死我活。
小編帶你看看， 店小二都用了哪些最常見的促銷手段， 讓你一步一步忍不住剁手的。
1、包郵
你想買一支電動牙刷， 千挑萬選找到了心儀的那款， A店賣199元包郵， B店賣189元， 但還要10元郵費， 總價都是199元， 但A店的銷量和評論遠高於B店， 這是為什麼呢？價格都一樣， 只不過說法不同， 對決策的影響真會那麼大嗎？
還真會。 定價189元加10元運費， 會觸發你“損失規避”的心理， 你會覺得這個牙刷就值189元， 還要額外付10元運費， 會有種“損失10元”的感受；而定價199元包郵， 就相當於告訴你， “這個牙刷本來就值199元， 運費不用你出， 我包了！”你會有種“占了便宜”的價值感。 雖然你知道， 不管用哪種說法， 這10元運費都出在你身上。
2、組合銷售
選好了牙刷， 確定了價格， 199元包郵， 你剛要下單， 忽然看見一個牙刷搭配一個牙刷頭， 只要209元， 而單買刷頭都需要49元， 這幾乎相當於白送一個刷頭啊， 你會買哪個？當然是買牙刷加刷頭的組合了。
這個49元的刷頭， 就是賣家設置的“誘餌”， 它是為了襯托出牙刷+刷頭的組合格外便宜， 讓你毫不猶豫地選擇買套裝， 多買一個刷頭。
3、滿就減
牙刷加刷頭209元， 便宜了小40元， 太划算了， 你很高興， 在購物車中剛要點“結算”， 你忽然看見兩個字：領券。 點開一看， “滿259減30”， 領取成功。
點開一看， 這家店最便宜的商品， 是一盒10元的牙線， 你心想“備一盒平時也能用”， 於是將它加入購物車，
4、7天無理由退換貨
難道賣家就不擔心退貨的人太多導致虧本嗎？不會， 因為你一旦買到手， 由於對現狀的偏見， 對損失的厭惡， 除非有嚴重的品質問題，一般你是不會輕易退貨的。
5、價值重塑
包月鮮花，四束168元，買家覺得貴，不願意買，怎麼辦？來看看淘寶賣家的心機文案：“每週只需一杯咖啡的花費，就可以把鮮花送到家，享受一整周的好心情。”一杯咖啡換一束鮮花，貴嗎？好像也不貴，那就訂一次試試看吧。
包郵、組合優惠、滿減、7天無理由退換、價值重構等等，這些早已是店小二最常用的銷售套路。在馬雲的淘寶平臺這個激烈競爭的格鬥場裡，幾乎每個你暗自得意占到的“小便宜”，都是賣家毫無痕跡的“精心設計”。
更多精彩內容分享請關注：春城小米渣
也可以私信我哦！
除非有嚴重的品質問題，一般你是不會輕易退貨的。5、價值重塑
包月鮮花，四束168元，買家覺得貴，不願意買，怎麼辦？來看看淘寶賣家的心機文案：“每週只需一杯咖啡的花費，就可以把鮮花送到家，享受一整周的好心情。”一杯咖啡換一束鮮花，貴嗎？好像也不貴，那就訂一次試試看吧。
包郵、組合優惠、滿減、7天無理由退換、價值重構等等，這些早已是店小二最常用的銷售套路。在馬雲的淘寶平臺這個激烈競爭的格鬥場裡，幾乎每個你暗自得意占到的“小便宜”，都是賣家毫無痕跡的“精心設計”。
更多精彩內容分享請關注：春城小米渣
也可以私信我哦！