聯艾全產業鏈運營 實現IP商業價值變現

據瞭解， USHINY是上海聯艾網路科技有限公司（以下簡稱聯艾）打造的一款專注於潮流IP的電商平臺， 而聯艾正是權志龍個人品牌PEACEMINUSONE耳機的在中國區域全管道唯一的指定代理及運營商。 針對潮流族群消費者的特徵， 聯艾以品牌運營+IP孵化， 線上+線下的全產業鏈運營形式， 形成了以潮流IP為核心的生態圈， 在品牌運營與明星品牌資源上具有獨特優勢。

聯手明星IP實現品牌效應轉化

此次在USHINY發佈的線式耳機， 由權志龍親自設計。 PEACEMINUSONE耳機由黑色和金色（多色彩）組合而成， 黑色表達“Minus”缺乏的現實， 金色（多色彩）體現“Peace”的理想世界，

相互連接的交叉點“One”表達沿著耳機線滲入身體的音樂， 將時尚設計感與耳機功能性進行完美結合。 憑藉Bigbang隊長權志龍超高的影響力， PEACEMINUSONE單品往往一上架就被搶到缺貨， 此次耳機發佈自然也不例外， 一上架獲得粉絲瘋狂追棒。

明星IP的商業價值有目共睹。

Puma簽下Rihanna後銷量暴漲， 其設計的松糕鞋被賣到斷貨。 不止是Rihanna， 像大家熟知的Subcrew李璨琛、PHANTACi周傑倫都通過聯名合作或是個人品牌， 將自身的明星效應發揮得淋漓盡致。 對品牌來說， 找明星合作已是套路做法。 adidas找來Kanya West， Under Armour請到Gisele Bündchen……看中的絕不光是品牌所宣稱的“個人美學”， 更多是出於明星IP商業價值的考量。 有明星光環後， 品牌再輔以獨特設計， 市場反響必然大好。

面對明星IP這塊藍海市場， 聯艾將強大的明星IP與工藝設計產品對接起來， 在生產和服務方面USHINY能夠給予新生品牌強勢助力， 最大化地開發明星價值。 明星做品牌本屬於跨界經營， 與聯艾合作， 可以避免浪費精力在並不熟悉的品牌商業鏈條。 合作後聯艾可以安排優勢資源完成產品從設計、生產到銷售、服務的產業鏈，

成為將明星形象力變現的得力助手。 除了PEACEMINUSONE， 聯艾還簽下了ANARK等諸多明星品牌在中國市場全管道代理及運營。

對於聯艾來說， 明星有一定的先天優勢資源， 比如作為資深藝人的經驗以及媒體曝光度， 這恰恰可與聯艾形成資源互補，

為平臺成長助力造勢。 整合雙方的優勢發揮到最大化， 這種操作方式無疑是明星電商的良性迴圈。

孵化設計師IP打造潮流行業鏈

在運營明星IP產品的同時， 聯艾也致力於對設計師品牌的開發， 與國內外眾多優秀設計師深度合作， 開發出時尚與科技相結合的IP產品， 可以說聯艾具有極強的供應鏈把控能力。 聯艾以USHINY為平臺， 開創了品牌運營+IP孵化， 線上+線下的組合形式， 形成了以潮流為核心的生態圈。

聯艾負責人表示， 現在的年青人有個性， 有想法， 也有高消費能力。 個性化現已成為越來越多的年輕人群的生活態度， 他們需要更高街、時尚和更有個性化的產品。 與此對應的是， 很多原創設計師雖然具有較強的設計能力，

但並沒有平臺及資源進行推廣及售賣。 從全球的角度上來看， 設計師品牌是一種趨勢， 潮人們希望跟上國際一流設計師的生活方式和想法。

聯艾以一個"整合者"的身份入局， 在滿足消費者"情感需求"的前提下， 充分尊重其"理性經濟人"的身份， 提供了更有價值的商品。 聯艾在考察市場潛力、預估發展情況等多方面的考量之下， 與符合平臺調性的設計師進行合作， 將設計師品牌打造為優質IP， 為設計師品牌的孵化聚合提供良好平臺。

聯艾將明星品牌、粉絲群體和設計師結合了起來， 通過對品牌的精細運營和孵化， 圍繞品牌實現商業價值的變現， 建立了一條完善的潮流產業鏈， 同時也為年輕人打造了一個互動的潮流生態圈。

在這個潮流生態圈中，潮流文化是核心，所有的線上線下活動均圍繞傳播潮流、引導潮流、製造潮流、展示潮流、享受潮流而展開。宣傳期間，聯艾舉行了“招募宣傳大使”、“潮人星活動”等活動，用以傳播潮流概念，吸引潛在用戶，培養潮流消費者，並在人流集中的城市中心搭建體驗店，方便發燒友的現場體驗。

全產業鏈運營是IP變現的核心

聯艾為USHINY塑造了一種新的文化生態——IP，這種對文化的塑造能力是大平臺的基因天然缺失的，可以說，USHINY填補了電商市場的一塊空白——IP變現。聯艾通過電商平臺USHINY，為IP衍生品找到新的銷售及行銷管道：移動互聯網傳播方式，吸引相同“價值觀”的粉絲，實現大範圍精准行銷。同時,直接通過網路平臺和直接面對消費者進行行銷的方式大幅減少了中間經銷商的環節,大大提高了IP轉化率，完成直接變現。另一方面，IP 將互聯網流量導向其線下銷售活動，上下聯動，引流變現新玩法。

業界普遍認為，在IP 行銷手段趨同的情況下,未來全產業鏈運營能力將成為核心競爭力。雖然在移動互聯網背景下，IP 衍生品的銷售管道和行銷方式發生了新的變化,但是其本質仍只是管道銷售模式的改變。未來隨著新消費管道的逐漸同質以及消費者對產品品質要求不斷提升,從產品企劃、供應鏈管理到終端零售的全產業鏈運營能力,將取代單純獲取及行銷IP 的能力，並成為IP 衍生品變現服務商的核心競爭力。而聯艾採取的正是這種從IP孵化到行銷、線下線下相結合的全產業鏈運營模式。

憑藉聯艾完善的互聯網行銷模式和成熟的產業鏈，USHINY一上線，便迅速受到行業關注，成為電商平臺一股不可忽視的新勢力，更因權志龍旗下時尚品牌PEACEMINUSONE耳機的上架，在粉絲群體中迅速打響知名度。面對IP運營這一具備無限潛力的藍海市場，聯艾作為先行者，無疑是踩到了新風口，而等待聯艾的，將是一個尚待開發的千億級別的大市場。

在這個潮流生態圈中，潮流文化是核心，所有的線上線下活動均圍繞傳播潮流、引導潮流、製造潮流、展示潮流、享受潮流而展開。宣傳期間，聯艾舉行了“招募宣傳大使”、“潮人星活動”等活動，用以傳播潮流概念，吸引潛在用戶，培養潮流消費者，並在人流集中的城市中心搭建體驗店，方便發燒友的現場體驗。

全產業鏈運營是IP變現的核心

聯艾為USHINY塑造了一種新的文化生態——IP，這種對文化的塑造能力是大平臺的基因天然缺失的，可以說，USHINY填補了電商市場的一塊空白——IP變現。聯艾通過電商平臺USHINY，為IP衍生品找到新的銷售及行銷管道：移動互聯網傳播方式，吸引相同“價值觀”的粉絲，實現大範圍精准行銷。同時,直接通過網路平臺和直接面對消費者進行行銷的方式大幅減少了中間經銷商的環節,大大提高了IP轉化率，完成直接變現。另一方面，IP 將互聯網流量導向其線下銷售活動，上下聯動，引流變現新玩法。

業界普遍認為，在IP 行銷手段趨同的情況下,未來全產業鏈運營能力將成為核心競爭力。雖然在移動互聯網背景下，IP 衍生品的銷售管道和行銷方式發生了新的變化,但是其本質仍只是管道銷售模式的改變。未來隨著新消費管道的逐漸同質以及消費者對產品品質要求不斷提升,從產品企劃、供應鏈管理到終端零售的全產業鏈運營能力,將取代單純獲取及行銷IP 的能力，並成為IP 衍生品變現服務商的核心競爭力。而聯艾採取的正是這種從IP孵化到行銷、線下線下相結合的全產業鏈運營模式。

憑藉聯艾完善的互聯網行銷模式和成熟的產業鏈，USHINY一上線，便迅速受到行業關注，成為電商平臺一股不可忽視的新勢力，更因權志龍旗下時尚品牌PEACEMINUSONE耳機的上架，在粉絲群體中迅速打響知名度。面對IP運營這一具備無限潛力的藍海市場，聯艾作為先行者，無疑是踩到了新風口，而等待聯艾的，將是一個尚待開發的千億級別的大市場。