“保健酒企業要共用保健酒聯盟資源、共用大健康潮流、共用龍頭白酒資源， 注重產品個性、宣傳個性、市場行銷個性， 酒協也將鼓勵保健酒企業將產品的個性標準化， 推動保健酒行業、企業抓住機遇， 做大做強。 ”11月2日， 在2017年全國主流媒體走進保健酒聯盟暨“歡伯獎”頒獎典禮上， 中國酒業協會常務副理事長王琦如此表示。
當日， 中國酒業協會常務副理事長王琦， 中國酒業協會副秘書長王祖明， 中國保健酒聯盟理事長、勁牌公司董事長吳少勳， 海南椰島集團執行總裁曲鋒， 海南椰島集團副總裁、中國保健酒聯盟輪值理事長洪河， 中國保健酒聯盟秘書長吳剛， 壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司董事長楊陵江以及全國保健酒行業的16家生產企業代表再度彙聚一堂， 來到“健康行動， 品質同行——2017年全國主流媒體走進保健酒聯盟”采風活動收官站——海南椰島股份有限公司，
在媒體座談會上， 海南椰島酒業發展有限公司副總經理楊嘉平介紹到， 作為椰島多年以來重點打造的核心產品， 鹿龜酒的釀造與泡制已有600多年歷史，
目前保健酒市場已迎來百花齊放， 椰島鹿龜酒如何確定自身差異化發展？《華夏酒報》記者獲悉， 海南椰島（集團）股份有限公司已經確立通過與資本市場結合， 實現向中高端市場躍進的發展方針， 並將鹿龜酒定位于高端消費市場， 以打造出“保健酒中的茅臺”為目標。
海南椰島酒業發展有限公司總經理洪河表示， 依託鹿龜酒深厚的歷史文化積澱和珍貴的原材料優勢， 未來將會不斷提高產品品質， 發揮產品最大功能， 並堅持創新， 增強有效供給能力。
在產品規劃方面， 洪河向記者透露， 未來3年， 將通過椰島鹿龜酒向高端養生保健市場邁進；另一拳頭產品椰島海王酒將依靠年輕化的定位進攻主流年輕人消費市場；新產品椰島小鮮椰汁將通過圈層年輕消費者拓展潮流飲品市場。
健康產業或將成為21世紀最具市場發展潛力的新型產業。 在“專注大健康產業”的道路上， 椰島酒業於近日正式發佈三年戰略發展規劃：力爭到2020年實現50億業績目標， 這也預示著椰島集團的發展開始步入全新快車道。
管道方面，以往椰島的銷售主戰場集中在華東、華南沿海地區。近期，椰島在市場佈局方面也開始了新動作。洪河向記者表示，從2018年開始，椰島將對華東、華南沿海地區的市場進行深度挖掘，同時在3年時間裡，完成全國市場的基本佈局。在依託6個核心省份市場的基礎上，發展第二梯隊5省市場，全國市場集中佈局11省，將在全國形成不低於500個經銷商的規模，進一步拓展椰島產品銷售市場。
隨著大資料時代的到來，市場商機稍縱即逝，每個企業都想在下個發展階段獨佔鰲頭，然而如何把握行銷契機並非易事。座談會上，楊嘉平介紹到目前已取得顯著效果的椰島海王酒“一瓶一碼”新型行銷模式。椰島海王酒包裝上印製有內外相關聯的二維碼，通過掃描二維碼即可與消費者形成互動。通過定點傳播，瞭解消費者需求的同時，找到真正的消費者。此外，這一模式還能使經銷商和促銷員準確管理資料，對產品進行規範的生產、流通、行銷管控，並彙集管道上相關角色資料，快速提高管理效率與回報。
面對如今“大健康”風口，眾多白酒企業巨頭紛紛佈局參戰保健酒市場，對未來保健酒行業的發展前景，楊嘉平表示十分看好。隨著中醫養生理念在消費領域的回歸，以中藥材為釀造原料的保健酒必將逐漸贏得廣大消費者的心。面向未來三年，椰島的戰略宏圖已經鋪開，“椰島健康力量”將呈放射狀擴大，讓我們拭目以待。
編輯：王丹
管道方面，以往椰島的銷售主戰場集中在華東、華南沿海地區。近期，椰島在市場佈局方面也開始了新動作。洪河向記者表示，從2018年開始，椰島將對華東、華南沿海地區的市場進行深度挖掘，同時在3年時間裡，完成全國市場的基本佈局。在依託6個核心省份市場的基礎上，發展第二梯隊5省市場，全國市場集中佈局11省，將在全國形成不低於500個經銷商的規模，進一步拓展椰島產品銷售市場。
隨著大資料時代的到來，市場商機稍縱即逝，每個企業都想在下個發展階段獨佔鰲頭，然而如何把握行銷契機並非易事。座談會上，楊嘉平介紹到目前已取得顯著效果的椰島海王酒“一瓶一碼”新型行銷模式。椰島海王酒包裝上印製有內外相關聯的二維碼，通過掃描二維碼即可與消費者形成互動。通過定點傳播，瞭解消費者需求的同時，找到真正的消費者。此外，這一模式還能使經銷商和促銷員準確管理資料，對產品進行規範的生產、流通、行銷管控，並彙集管道上相關角色資料，快速提高管理效率與回報。
面對如今“大健康”風口，眾多白酒企業巨頭紛紛佈局參戰保健酒市場，對未來保健酒行業的發展前景，楊嘉平表示十分看好。隨著中醫養生理念在消費領域的回歸，以中藥材為釀造原料的保健酒必將逐漸贏得廣大消費者的心。面向未來三年，椰島的戰略宏圖已經鋪開，“椰島健康力量”將呈放射狀擴大，讓我們拭目以待。
編輯：王丹