2017年是淘客年, 新的玩法不斷的出現, 同時淘寶官方也不斷的出現規則打壓。 (damao5383)
如果把淘寶客比喻成老鼠, 那淘寶官方就是貓, 貓和老鼠的遊戲, 每天都在上演。
淘寶客店鋪這個玩法對於大家來說並不陌生了, 就是將其他淘寶店的產品採集到自己的店鋪中, 然後獲得上新流量, 會很快得到訂單, 然後去上家一件代發給客戶, 從中賺取差價和傭金。
大部分朋友做的都是鋪貨模式, 就是用軟體大批量採集商品到自己店鋪中, 剛開始來流量的確特別快, 但是違規封店不斷, 做到最後幾乎沒有辦法繼續。 很多軟體商只讓大家去單純的上貨, 每天上貨500個, 越多越好, 可是做淘寶, 單純上貨真的能行嗎?答案是“肯定不行的”一定要學會精細化運營。
還有部分朋友做的是裂變, 也叫分裂, 把一個寶貝變為多個標題, 分成不同的id連結, 然後獲取霸屏流量, 這種做法賺的是差價, 但是後期運營無力, 因為很多人也只是去做單純的分裂, 上貨, 而且特別的累, 做到最後被查違規, 比較苦惱。
那麼該如何精細化運營呢?
1.減少採集類目:類目越多, 主營占比就會不斷變化, 店鋪沒有中心, 淘寶系統自然不會給你分配流量,
2.減少寶貝數量:寶貝動銷率=月銷量寶貝➗總寶貝數, 那麼總寶貝數越多, 動銷率越低, 店鋪流量一定不會好, 所以這就解釋了為什麼後期大家還在繼續上寶貝, 但是流量卻越來越少。 再就是寶貝數量太多, 違規風險是必然的。 最好的做法是每天採集10個寶貝, 按照一定的公式去選品, 上半個月就可以了, 大概200個寶貝的時候就可以精簡寶貝, 維持動銷率!舉個例子, 很多人撒網似得鋪貨5000個產品, 最後出單的只有幾十款, 動銷率肯定不高, 不如直接精選出能出單的寶貝, 寶貝數量少, 也容易管理;
3.寶貝價格不要隨意採集, 也不要隨意定價, 這個就涉及到一個流量精准度的問題了!選寶貝的時候不要高價, 低價全部的參合在一起, 這樣容易造城流量不精准, 轉化率自然就不好了。
以上3點是小編對店淘精細化運營的寬泛理解, 大家能參考看看,
主講人-damao5383