2017年在沉香展會上求購沉香靠譜嗎？

最近很多香友留言諮詢， 說自己想要求購沉香， 不知道在各地沉香展會上買靠不靠譜。 針對這一問題呢， 香掌櫃也來談談自己的看法。

之前我們也參加過一些展會， 想起那些全國各地到處跑展會的日子， 對掌櫃來說真是一段不堪回首的經歷。 參加過幾次大型展會之後， 真的是再也沒有興趣參加那些所謂的大型展會了， 轉而專心做一些小型的專業展會。

有些香友問我，

是不是因為跑全國各地的展會不怎麼賺錢， 覺得沒什麼意思， 所以不跑了。 雖然說跑展會賺不到多少錢是事實， 但是這並不是我不願意跑展會的主要原因。 在我看來， 參加展會最重要的作用是打造品牌， 挖掘潛在客戶， 所以我並不是很在意能在展會上賣出多少產品， 賺了多少錢。

真正讓我反感的是， 這些展會上參差不齊的亂象。 比如說， 展會上賣沉香的商家確實不少， 但是像我們這樣只賣野生真沉香的卻不多。 我們經常被展會上的顧客問， 看著一樣的沉香， 為什麼你們家的賣這麼貴呀。 一開始我沒有經驗， 以為是自己的實力不夠， 大商家願意薄利多銷， 所以我們也拼命的壓價。

但是直到我按照成本價銷售， 顧客們還是會覺得特別貴。 他們總是告訴我， 在某某商家有和我品相差不多的產品， 價格還不到我們的三分之一。 對我來說， 這簡直不可思議。 於是， 我就裝作顧客在展會裡轉悠， 想看看同行們到底怎麼賣沉香的。

我湊到生意最紅火的一家店鋪前， 發現他們的玻璃櫃裡堆滿了沉香手串，

黝黑發亮。 每個手串都沒有外包裝， 都是堆放在一起， 難道不怕各個手串之間串味嗎？我拿起一個手串想聞一下， 結果還沒拿到鼻子前就聞到了一股刺鼻的化學香精味道， 皺著眉頭腦袋本能的往旁邊轉了一下。

我這才明白過來，

怪不得別人的價格那麼便宜， 我們這些賣野生真沉香的商家怎麼和別人拼價格， 因為假沉香的成本連真沉香的十分之一都不到， 我賠死也不會比假沉香的價格還低。 可是， 如果想要以品質取勝， 但展會上又有很多並不識貨的顧客， 就造成了劣幣驅逐良幣的市場現象。

香掌櫃認為， 如果香友們想要選購野生真沉香， 可以去展會看看， 但一定要注意分辨真假， 畢竟沉香展會上是以價格取勝， 存在售賣假沉香的現象。 除了沉香展會， 行業內信譽高的品牌商家也是不錯的選擇。 如果香友們有幸來到了洛陽， 歡迎來香掌櫃的實體店坐坐， 我們一起聊聊天、品品香。