轉眼一年已經過去一大半了,
臨近雙11也就只有10天左右時間了。
今天分享的這篇鑽展推廣技巧文章,
是我思考了比較久,
然後才決定發出來了。
畢竟大神挺多的,
如果隨便發幾點文章,
到時候被噴了就無地自容了。
直接說重點, 重要的事情一定要重點對待, 所以圍繞雙11的本篇文章, 我們將針對雙11週期鑽展的流量支撐做一些分解。
圖片來源網路
剛剛我說了一個“雙11週期”, 相信不少商家已經不是第一次經歷雙11了, 但是更多可能僅僅只是經歷, 並沒有參與太多, 而慣性思維裡面, 直通車和鑽展再雙11當天的競爭肯定異常激烈, 所以又開始膽怯、猶豫起來, 失去了大好機會, 所以首先說一下“雙11週期”, 這也是本篇整個雙11鑽展推廣節奏的重要支撐點。 整個雙11週期, 分為兩大部分, 四個階段, 兩大部分就是爽11當天和前後週期, 四大階段更細一些, 從時間節點切入:
第一階段:10月10日 - 10月31日 第二階段:11月1日 - 11月10日晚6點前 第三階段:11月10日晚6點後 - 11月11日 第四階段:11月12日 - 11月18日接下來進行各不同階段的分解:
第一階段:這個時候秋冬款的商家接二連三需要準備好了, 基礎銷量的累計也需要開始準備, 同時雙十一期間的活動內容, 流量分部也需要開始策劃;
1、這一階段鑽展的主要目的是:測資料, 內容包括, 雙十一主推款基礎資料表現, 確定輔推款, 以及承接頁的結構分部, 還有創意圖和人群, 以及資源位元的資料測試, 不同多說, 不同人群、不同資源位元的資料再不同店鋪肯定都不一樣, 目的就是為了測出最合適的資料表現, 在激烈的競爭環境下盡可能的讓每一分錢都花在刀刃上。
2、主要玩法: (1)達摩盤一定要申請開通。
3、圖片: 常用鑽展圖片不同尺寸做齊全, 準備好 點擊率好的圖片進行強化測試(優化)。
4、資源位: 資金不夠選常用資源位; 資金充裕選站內資源位; 資金不嫌, 站內狂砸; 資金不嫌+人員充足, 全管道投放。 總結:第一階段就是, 因為時間緊張, 所以根據自身情況, 盡可能的測試更多的資料, 拿到更多適合自己的投放資料(人群, 圖, 資源位), 為下一階段的投放做準備。
第二階段: 經過第一階段的測試,
2、主要玩法: (1)商家需要增加預算, 在盡可能增加流量的情況下, 保持PPC不過度變高。 (2)管道全開, 把所有值錢測試過後的管道全部打開, 增加流量廣度。 地域 時間 展位 定向 (3)把所有事先 測好的圖片或者在優化中的圖片全部上傳, 先通過審核, 因為在預熱階段, 大盤競爭開始記錄, 審核工作肯定也會受到影響, 為了不讓圖片影響到接下來正常投放, 所以務必提前通過審核。 (4)預算充值, 尤其是在雙11前兩天, 一定要把雙11當天的花費提前充值進去,