1966年， 美國心理學家作過一個實驗：實驗者讓助手到兩個居民區勸人在房前豎一塊 “小心駕駛”的標語牌。 在第一個居民區向人們直接提要求， 遭到很多居民拒絕， 接受比率為17%。 在第二個居民區， 先請居民在一份贊成安全行駛請願書上簽字， 這是很容易做到的小小要求， 所有大家都OK。 幾周後再向他們提豎牌要求， 接受比率為55%。
一般情況， 人們不願接受較高較難的要求， 相反卻樂於接受較小較易完成的要求。 在實現較小要求後， 人們會慢慢接受較大要求， 猶如登門檻要一級臺階， 一級臺階往上走， 這就是“登門檻效應”對人的影響。
美容院免費派發體驗美容卡， 便是“登門檻戰術”的具體應用。 先免費派發一張體驗卡， 美容時， 再推薦收費美容卡。
《淘寶》美食賣家常用免費試吃招攬生意。 比如， 枸杞賣家， 他們在正品外還順帶加一包試吃裝， 請消費者先免費試吃， 如果口感、性價比合適， 則雙方成交；如果消費者對試吃品不滿意， 店家願意承擔退貨運費， 這也是“登門檻戰術”的具體應用。
“登門檻戰術”是將銷售分成兩段， 第一段是試吃、試用， 第二階段是成交。 為的是降低購物風險， 打消消費者疑慮。
