令人髮指的雙11的促銷規則，總算弄明白了，根源在這裡！

雙11的變遷華說

雙11未至， 先聞吐槽聲。 其實年年都有吐槽， 只不過今年來得更早， 更猛烈一些。

吐槽要有槽點， 今年的槽點是促銷活動規則的複雜。

預售、定金膨脹金、各類滿減紅包、直降紅包、返現券等優惠券以及7天或30天保價政策……花多眼雜不論， 關鍵是那遊戲規則， 相當的“燒腦”。 且以預售為例罷， 因為今年的一大特點， 是眾多電商推出了“預售”促銷。 所謂“預售”， 就是提前繳納定金， 銷售當天可以獲得最低價格。 某寶的預售定金可抵用金額設置規則是這樣的：

“(1)預售價格在490元(不含)以下的， 定金可抵用金額須設置為5的倍數。

(2)預售價格在490元(含)以上的， 定金可抵用金額須設置為10的倍數。

預售商品可支援定金作相應的膨脹， 即消費者支付定金後， 消費者有權按照一定的膨脹比例而享有更高的購物抵扣權益。 ”

需要“奧數”功底才能弄明白的促銷規則， 自然令“剁手黨”們為之意興闌珊， 因為花如許精力和時間成本換取所謂的優惠， 正如雞肋一般， 食之無味棄之可惜。 然則何以今年的雙11促銷規則搞得如此複雜？以愚觀之， 商家故意設置障礙大幅提升獲取優惠的難度， 表明著大力度的打折促銷不再是“雙11”的主要訴求，

這個發源于光棍節的網上購物節日正在發生著變化。

一個可以觀察到的事實， 是越來越多的商家選擇在“雙11”期間發售新品。 譬如說炙手可熱的智慧手機， 包括華為、小米、OPPO、vivo在內的眾多國內知名廠商都對外宣佈， 有新品將在“雙11”期間正式推向市場銷售。 另一個可以觀察到的事實， 是以天貓、京東為代表的電商平臺不遺餘力地延攬國外的知名品牌參其中， 參與“雙11”的國外品牌逐年增多， 檔次也在逐年提升。

毋庸諱言， “雙11”作為一個網上集市， 最初的功能， 是幫助商家處理庫存和尾貨。 臨近年底， 賣不出去的庫存和尾貨需要處理， “雙11”的出現， 可謂恰逢其時， 契合了商家的需求。 電商平臺和商家一拍即合， 催生了這樣一個網上購物的節日。

不過， 經過9年的生長， 當“雙11”一天的交易金額達到1000億元左右的規模之時， 以大幅打折處理庫存和尾貨作為這個購物節定位和訴求， 顯然是不相宜的， 它需要更高品質的新品、當紅產品為之相匹配。

君不見， “雙11”這些年的聲勢一年比一年大， 影響也從國內輻射至海外。 這聲勢和影響， 可不是憑空而來的， 它是電商平臺砸下大筆銀子， 真金白銀的投入換起來的。 當然， 電商平臺不會做“活雷鋒”， 不會做虧本買賣， 這些投入， 會通過收取參與“雙11”商家的銷售收入分成和推廣費中獲得回報。 電商平臺造節的投入越大， 向商家收取的推廣費用自然越高， “流量越來越貴”的抱怨， 可不是矯情的無病呻吟， 而是商家確實感受到的成本壓力。

參與“雙11”活動， 商家的成本越來越高， 賣低價處理的庫存和尾貨無從回收其高額投入， 需要銷售更高品質同時更高價格的產品才能與之匹配， 才有可能回收投入。

是的， “雙11”變了， 如今的“雙11”， 已經不再是原來的“雙11”了。 打一個比喻， 最初的“雙11”， 是一個處理處理庫存和尾貨的打折集市， 但經過這些年的累積投入， 已經轉型為售賣新品、品牌商品的高檔購物中心。 也因為這種轉變， 催生了今年格外複雜， 需要“奧數”功底才能弄明白的促銷規則， 從而引發了網路上下如潮的吐槽。

吐槽歸吐槽， 但“雙11”終究是站在那裡了。 你買， 或者不買， 它就在那裡！（一笑）

2017/11/2