昨天看到知乎上這麼一個話題：
大概看了各位答主給出的答案：
這些被提到的案例大致可分為一類：因為宣傳過度， 但產品卻沒達到消費者預期而導致的饑餓行銷“失敗”。
為什麼我要將“失敗”打引號呢？
事實上， 我認為這些失敗並不是行銷策略（饑餓行銷）上的失敗， 而僅僅是產品的失敗。 也就是說， 產品沒得到消費者的認可並不是饑餓行銷導致的， 這完全是兩碼事。
就像前面回答中提到的Google glass， 它的饑餓行銷並沒有失敗， 它的確營造了供不應求的假像， 以至於當時那麼多人在其剛推出時就瘋狂搶購。
換言之， 真正導致其失敗的僅僅是因為這個產品本身而已。
回答問題“列舉饑餓行銷失敗的案例”， 回答這個問題之前， 我認為有必要知道“什麼原因會導致饑餓行銷的失敗”。 否則， 就像上面的回答中列舉的例子一樣——僅僅是產品不足”導致失敗， 卻怪到了行銷的頭上。
說到饑餓行銷， 很多人貌似很明白， 都多少能說道到點子上。
“不就是商家有意調低產量， 製造供不應求的假像， 把產品賣出高價格、賣出高逼格嗎？”
“控制銷量， 最後還不是為了促進銷量！”
“饑餓行銷就是欲擒故縱！”
記得大學時候我一室友， 在學校的奶茶店做兼職， 有一天他跟我說：“我們那個老闆啊， 連饑餓行銷都不知道， 哎”。
我故意跟了一句“我也不知道， 你給我講講唄”。
等真讓他說的時候， 卻吞吞吐吐說不出個所以然， 只知道個概念， 甚至連定義都不清楚。
很多創業者也是如此， 知道很多概念， 都知道點皮毛， 談不上應用。 好一點的， 知道很多行銷方法， 但不瞭解適用條件。
於是就有人：
看到杜蕾斯借勢廣告每次都能引爆傳播，
看到小米做的799元性價比手機成功了， 認為自己做一個相似性能， 但只要499的手機， 就一定也能成功。
就這樣， 一大幫創業者前赴後繼， 拿著那些被忽略適用條件的行銷方法就上路了， 結果試了之後卻發現公司的業績反而不如以前了。 然後就開始質疑這些方法的有效性。
實際上， 並不是行銷策略和方法沒有用， 而是我們往往會忽略掉行銷策略發生作用的前提條件。 商業世界複雜多變， 盲目套用只能自食其果。
而任何行銷策略的奏效， 都伴隨著其成立的前提條件， 饑餓行銷也一樣。
那麼饑餓行銷奏效的的前提條件是什麼呢？
主要是以下兩點原因：
1、市場競爭不激烈， 消費者難以找到替代品
2、消費者心智不成熟
市場競爭不激烈， 消費者難以找到替代品
如果你產品所在的細分市場內， 很少或沒有競爭對手， 除了你， 消費者的選擇非常有限， 這時候你推出的產品就往往就可以使用“饑餓行銷”策略。
比如， 2011年， 手機市場雖然已是巨頭林立（包括蘋果、三星、愛立信、諾基亞等廠商）， 看似已經飽和沒有任何機會。 但小米卻找到了自己的位置， 成功地切入性價比手機這個無人競爭的細分市場。
當時， 國外的手機（如蘋果）雖然性能好， 但價格高昂， 通常要賣到4五千元；而國內的手機雖然廉價， 卻滿足不了消費者的娛樂需求（如卡頓玩不了優質遊戲）。
而在這兩者中間的空檔正是高性能低價格手機的機會， 小米瞄準這個饑渴的市場， 順勢饑餓行銷， 引起了很大轟動。 不僅打響了品牌知名度， 還帶來了品牌附加值。
但是， 你會發現， 這招在現在不好用了。
小米在第四代第五代依然延續以往的饑餓行銷策略， 最終的結果我們都知道——被VIVO， OPPO、華為等手機品牌依次趕超，一度從國內出貨量第一度掉到了第五名。
為什麼饑餓行銷不奏效了，小米不還是那個最具性價比的手機嗎？
我認為原因有兩方面：
一方面，為了搶奪巨大的人口紅利，導致智慧手機品牌數量在幾年時間內暴增，像樂視、魅族、華為、360、錘子等等等等，一時間，消費者的選擇變多了，國內的每家手機廠商幾戶都有自己的千元旗艦款，性價比都很高，這就使得性價比手機這個細分市場不再是小米一家獨大，而是競爭變得異常激烈。
舉個例子：
另一方面，隨著消費水準的不斷提高，消費者對手機的價格敏感度逐漸下降，2011年你會認為四五千元的iPhone太貴了，負擔不起；6年過去了，2017年，還是同樣價位的iPhone，你咬咬牙也就買下來了。
再來，2014年，孟醒發現市場上有那麼一撥人，他們對餐廳菜品的口味要求很高，但不願意為五星級餐廳般的優雅環境、極致服務等來支付溢價。所以他瞄準這一市場，推出了雕爺牛腩。
因此，在這長達半年的時間裡，借助於各美食大V、內外明星在網路上的推薦轉發，這個輕奢餐品牌賺足了白領們的眼球，加上積累了半年的勢能，使得雕爺牛腩在開業第一天就爆滿。
（有個例子類比這個很恰當，說當年德國因為災荒嚴重而鼓勵老百姓種植土豆，但老百姓反響並不好。後來國家推行一段時間的“禁止農民種植土豆，只有皇家才能享用”的政策後，再來重新推廣土豆，就得到了農民得瘋狂追捧。）
相應地，如今你也開一家輕奢餐廳，也玩這麼一把饑餓行銷，還會有同樣的效果嗎？
我想不會了，或許你可以有機會進入這個市場分一杯羹，但是做饑餓行銷幾乎沒有成功的可能，你的替代品太多了，消費者會頭也不回離你而去，然後找到其他輕奢餐廳。
很多消費者當然不會買帳。在競爭激烈且各大廠商紛紛降價的汽車市場，豐田妄想通過饑餓行銷提高售價，只能導致消費者投向競對手的懷抱。
也就是說，在市場競爭激烈，消費者有其他替代選擇的時候，饑餓行銷的後果就是扶持了自己的競爭對手。
總而言之，當你想要用“饑餓行銷”的時候，要記得先問問自己：我的產品所在的市場，競爭是否激烈？消費者除了我是否還有其它替代選擇？
消費者心智不成熟
同樣，過去消費者看到小米售罄，首先想到的是“小米不愧是性價比手機，這麼快就賣光了”；
如今，消費者再看到售罄，想到的卻是之前在論壇上看到的“小米又要饑餓行銷了，大家別上當”的帖子。
不光如此，在消費者越來越理性的今天，有時候饑餓行銷不但不會為品牌帶來知名度和附加值，還可能因為消費者知道了品牌商的有意操控，從而出現漸漸反感品牌，甚至疏遠品牌的現象。
所以，在進行“饑餓行銷”前，除了問自己“競爭激烈與否，替代品是否存在”之外，一定不要忘了把消費者理性程度的因素考慮進去。
文 | Leo
往期精選
OPPO、華為等手機品牌依次趕超，一度從國內出貨量第一度掉到了第五名。為什麼饑餓行銷不奏效了，小米不還是那個最具性價比的手機嗎？
我認為原因有兩方面：
一方面，為了搶奪巨大的人口紅利，導致智慧手機品牌數量在幾年時間內暴增，像樂視、魅族、華為、360、錘子等等等等，一時間，消費者的選擇變多了，國內的每家手機廠商幾戶都有自己的千元旗艦款，性價比都很高，這就使得性價比手機這個細分市場不再是小米一家獨大，而是競爭變得異常激烈。
舉個例子：
另一方面，隨著消費水準的不斷提高，消費者對手機的價格敏感度逐漸下降，2011年你會認為四五千元的iPhone太貴了，負擔不起；6年過去了，2017年，還是同樣價位的iPhone，你咬咬牙也就買下來了。
再來，2014年，孟醒發現市場上有那麼一撥人，他們對餐廳菜品的口味要求很高，但不願意為五星級餐廳般的優雅環境、極致服務等來支付溢價。所以他瞄準這一市場，推出了雕爺牛腩。
因此，在這長達半年的時間裡，借助於各美食大V、內外明星在網路上的推薦轉發，這個輕奢餐品牌賺足了白領們的眼球，加上積累了半年的勢能，使得雕爺牛腩在開業第一天就爆滿。
（有個例子類比這個很恰當，說當年德國因為災荒嚴重而鼓勵老百姓種植土豆，但老百姓反響並不好。後來國家推行一段時間的“禁止農民種植土豆，只有皇家才能享用”的政策後，再來重新推廣土豆，就得到了農民得瘋狂追捧。）
相應地，如今你也開一家輕奢餐廳，也玩這麼一把饑餓行銷，還會有同樣的效果嗎？
我想不會了，或許你可以有機會進入這個市場分一杯羹，但是做饑餓行銷幾乎沒有成功的可能，你的替代品太多了，消費者會頭也不回離你而去，然後找到其他輕奢餐廳。
很多消費者當然不會買帳。在競爭激烈且各大廠商紛紛降價的汽車市場，豐田妄想通過饑餓行銷提高售價，只能導致消費者投向競對手的懷抱。
也就是說，在市場競爭激烈，消費者有其他替代選擇的時候，饑餓行銷的後果就是扶持了自己的競爭對手。
總而言之，當你想要用“饑餓行銷”的時候，要記得先問問自己：我的產品所在的市場，競爭是否激烈？消費者除了我是否還有其它替代選擇？
消費者心智不成熟
同樣，過去消費者看到小米售罄，首先想到的是“小米不愧是性價比手機，這麼快就賣光了”；
如今，消費者再看到售罄，想到的卻是之前在論壇上看到的“小米又要饑餓行銷了，大家別上當”的帖子。
不光如此，在消費者越來越理性的今天，有時候饑餓行銷不但不會為品牌帶來知名度和附加值，還可能因為消費者知道了品牌商的有意操控，從而出現漸漸反感品牌，甚至疏遠品牌的現象。
所以，在進行“饑餓行銷”前，除了問自己“競爭激烈與否，替代品是否存在”之外，一定不要忘了把消費者理性程度的因素考慮進去。
文 | Leo
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