禹唐體育注：
體育行銷可以幫助品牌帶來很多回報， 比如品牌曝光、消費者喜愛、銷售增長等。 但是在這些回報中， 從效果和重要性來說，
體育運動可以吸引注意力， 製造精彩情節， 在比賽場上和場下都激發強烈的情感。 如果行銷人員要利用這些情感， 他們必須能夠超越品牌曝光和曝光所帶來的媒體印象這個層面， 真正讓品牌有最好的行銷結果。
1.不要盲目相信眼球價值
品牌常常認為他們需要讓他們的行銷活動被所有人在所有地方看到。 他們的重心在最大化品牌可見度和媒體曝光， 來確保人們記得住他們的體育行銷活動。
然而， 在球衣上、在高爾夫球場、或者在球場周圍廣告板上的廣告， 不一定能夠100%被看到。 它們並不能保證品牌能夠在芸芸眾象之中突顯出來或者收穫成功的結果， 甚至在體育愛好人群中都不一定能夠實現。
舉個例子， 環法自行車賽的一個參賽隊伍有過一個助聽器贊助商， 這個助聽器公司取得了非常顯著的品牌曝光， 但是有些人卻誤以為他們是一個自行車生產商。
在2010年FIFA世界盃上， 其中一個贊助商在每個市場平均得到了9.5個小時的品牌曝光， 這些時間一共相當於3.7億美元的媒體價值。 但是在6個目標市場中的5個市場上， 對品牌贊助商身份的認知度都沒有增加， 品牌所測量的其他關鍵價值指標也都沒有增長。
為什麼？因為觀眾的注意力不在這個品牌上， 這個品牌在世界盃之前和世界盃沒有任何關聯， 而且也沒有通過活動來製造任何有意義的聯繫。
高品牌曝光可以保證高媒體價值。 但是， 可以看到， 媒體價值不一定能夠保證贊助商得到想要的行銷結果。 品牌和體育方必須超越簡單的曝光資料， 看看他們能否得到或組織有效的體育行銷。 曝光有時是不能忽略的， 但是僅有可見度和曝光還不夠。
2. 明白成功的行銷是什麼樣的
情感是成功行銷的核心。 讓人們動感情的行銷是更有效的， 也是品牌價值長期增長的關鍵推動力。 而且， 當代心理學研究表明， 大部分消費決定都是受到感情推動的。
而這幾乎就是正中體育行銷的長處。
根據著名的行銷科學教授拜倫·夏普（Byron Sharp）的觀點， 成功的品牌的交流和宣傳是鶴立雞群的， 能製造和消費者有關的聯繫， 能激發情感回應、製造和刷新記憶結構。
體育行銷不應該僅局限於品牌的可見度、製造更多品牌形象曝光。 體育行銷應該是讓品牌變得和人們的生活相關、打造長期品牌成長的活動。
3.製造有意義的內容
比起15、10甚至5年前， 現在的品牌已經更善於放大他們的體育行銷資源了。 大多數品牌都意識到和粉絲建立對話的重要性。
然而， 這其中有一種危險， 就是品牌為了內容而生產內容。 英國體育媒體Sportcal曾經發表過文章質疑社交媒體的價值。 文章說沒幾個人還記得最後看到的幾條Facebook狀態是什麼， 在觀看視頻上人們有意識地投入較少的時間， 也極少消費贊助商製作的內容。
是的， 內容是有價值的， 但是只有當品牌圍繞體育行銷活動製作出有意義的內容時才有價值。 這方面的一個成功案例可以參考O2為了支持英國橄欖球隊而製作的#WEARTHEROSE（#戴上玫瑰）的內容。
環境很重要， 環境能釋放內容的潛力。 而體育行銷的環境是建立在品牌和運動之間的聯繫之上的。
而且品牌們必須記住，球迷和體育愛好者一般對品牌是不太在意的，球迷的感情是投入在體育運動上的。因此，品牌需要慎重考慮他們在這個三角關係中的角色。如果他們要最優的結果，他們就必須表達出自己為什麼參與、他們的參與帶來了什麼額外價值。如果他們要通過這種陳述來抓住和聚焦球迷的注意力，那麼這種敘述/內容就必須有意義、有目的、能夠傳遞一些資訊、或者有獎勵。
4.加強評估
這裡的評估不是指統計吸引到的注意力、計算媒體價值、計算合計的印象數量或者其他基於結果的評估指標。這裡說的，其實是從一開始就策劃好評估計畫，時刻牢記要獲得好的品牌行銷表現、推動有效性和效率的目標。
在評估上記住五個方面：影響力、提升、獨立、投入、經驗和分析。
影響力：調查品牌的影響力，但是不要誘導被調查的人給出你想要的答案。在正確的環境中（有其他競爭存在的環境中）來評估行銷活動對品牌的影響。找出讓行銷變得更好的因素，做出相關的診斷。
提升：評估項目的每個方面，去嘗試瞭解和理解行銷活動為什麼起作用、以及是如何起到作用的。
獨立的聲音：不要自己給自己評分，也不要讓你的體育經紀公司他們自己的工作評分。尋求一個獨立的客觀的意見。這樣會有讓人耳目一新的視角。
投入：從一開始就做評估的計畫，充分計畫所需要的資金投入。一個強大的評估體系將帶來積極的投入產出。一般來說，可以在總花銷中拿出1-5%來做評估。
經驗和分析：以上這些措施的集合效應將會給品牌帶來獲得最優結果所需的經驗和分析。它們也能幫助品牌通過體育行銷獲得成長。
夏普教授最近說過，一個偉大的行銷人所具備的兩個最重要的品質，就是開放和懷疑。這些行銷人要求證據和邏輯，他們總是在尋找不同的觀點，在新的證據面前願意改變自己的想法。
如果在體育行銷的世界中也應用這兩個品質，那麼在品牌和體育版權方贏取消費者的心的戰鬥中，他們將獲得顯著不同的結果。
聲明：本文編譯自Sportcal所刊登的PACL公司創始人Ian Thompson的觀點。
而且品牌們必須記住，球迷和體育愛好者一般對品牌是不太在意的，球迷的感情是投入在體育運動上的。因此，品牌需要慎重考慮他們在這個三角關係中的角色。如果他們要最優的結果，他們就必須表達出自己為什麼參與、他們的參與帶來了什麼額外價值。如果他們要通過這種陳述來抓住和聚焦球迷的注意力，那麼這種敘述/內容就必須有意義、有目的、能夠傳遞一些資訊、或者有獎勵。
4.加強評估
這裡的評估不是指統計吸引到的注意力、計算媒體價值、計算合計的印象數量或者其他基於結果的評估指標。這裡說的，其實是從一開始就策劃好評估計畫，時刻牢記要獲得好的品牌行銷表現、推動有效性和效率的目標。
在評估上記住五個方面：影響力、提升、獨立、投入、經驗和分析。
影響力：調查品牌的影響力，但是不要誘導被調查的人給出你想要的答案。在正確的環境中（有其他競爭存在的環境中）來評估行銷活動對品牌的影響。找出讓行銷變得更好的因素，做出相關的診斷。
提升：評估項目的每個方面，去嘗試瞭解和理解行銷活動為什麼起作用、以及是如何起到作用的。
獨立的聲音：不要自己給自己評分，也不要讓你的體育經紀公司他們自己的工作評分。尋求一個獨立的客觀的意見。這樣會有讓人耳目一新的視角。
投入：從一開始就做評估的計畫，充分計畫所需要的資金投入。一個強大的評估體系將帶來積極的投入產出。一般來說，可以在總花銷中拿出1-5%來做評估。
經驗和分析：以上這些措施的集合效應將會給品牌帶來獲得最優結果所需的經驗和分析。它們也能幫助品牌通過體育行銷獲得成長。
夏普教授最近說過，一個偉大的行銷人所具備的兩個最重要的品質，就是開放和懷疑。這些行銷人要求證據和邏輯，他們總是在尋找不同的觀點，在新的證據面前願意改變自己的想法。
如果在體育行銷的世界中也應用這兩個品質，那麼在品牌和體育版權方贏取消費者的心的戰鬥中，他們將獲得顯著不同的結果。
聲明：本文編譯自Sportcal所刊登的PACL公司創始人Ian Thompson的觀點。