隨著“雙十一”逐漸臨近， 天貓開始在各家門戶網站打起了廣告：bannaer覆蓋， 開屏提醒， 各種彈窗提醒你：嘿， 一年一度的雙十一到了， “搶錢”的機會來了！
於是買家們開始摩拳擦掌， 收藏起一份又一份的攻略， 準備隨時在這場購物狂歡中斬下豐盛戰績。
只是這樣一場“剁手大會”， 當真能買到快樂嗎？
在電商界一直有這麼一說， 即“行銷有道”。 產品擺放在那裡， 光是陳列而沒有行銷的介入， 在銷售量上至少會打一個很大的折扣。
而針對消費者的趨利心理設計出的“打折行銷”不論是在電商平臺還是實體店都廣受歡迎， 特別是在雙十一的時候， 這個電商購物狂歡節把這套折扣“哲學”應用到了極致。
去年是購物券、紅包攻略， 限定在11月11日00:00:00至23:59:59期間使用， 逾期作廢；今年在原有優惠活動的基礎上還玩了一出“幫ta點亮， 瓜分2.5億”的戲碼， 與支付寶之前用五福卡增加好友互動、建立起好友網路的方式如出一轍。
在消費領域， 有一種消費者選擇模型被稱作“心理帳戶系統”。 在心理帳戶的影響下， 人們常常做出非理性的消費行為。 這種系統的基本特徵包括， 非替代性、局部帳戶。
中國消費者的心理帳戶具有非替代性、費用追蹤性和預算性， 而在雙十一的用力行銷下， 預算性常常在某種程度上被削減， 也因此才最終成就了去年1207億元的驚人銷售額。
02 “降價”騙局不斷升級
認真說來， 雙十一原本只是一個單身人士用以自嘲和娛樂的光棍節， 最終依靠電商大玩折扣行銷而成了購物狂歡的重頭戲。
在這天， 大眾被一些再簡單不過的行銷手段所吸引， 進行集中且大額的一次性消費行為。 如若這些優惠方式行之有效， 那便也無可厚非， 關鍵是在這些簡單的折扣中， 還另藏有一番天地。
有網友曾在臨近雙十一的時候對比價格，
原本8塊8的東西價格調高到15塊8， 再象徵性地給你發一張五塊錢的券， 讓你覺得撿到了便宜， 不買白不買， 實際上商家反而比原來多賺了1.2。 這就是最常見的商家套路。
當然， 商家在成長， 買家也在成長。 在經歷過幾輪這樣的騙局之後，買家已經不再輕易地被賣家的這種“價格騙局”所欺騙。而替換掉這種簡單騙局的，是一種更高明，也更隱晦的行銷方式。
另外還有許多大牌旗艦店的優惠券是在二次消費時才能抵用的，這些所有的優惠券無不抓住了消費者雙十一的從眾心理，趁著這一波購物熱把旗下產品的營業額使勁提升，而深陷其中的“剁手黨”也許買了一堆東西回來後才發現，原來這其中有許多東西是自己並不需要的。Anyway，就算醒悟之後一個個退貨，也是非常浪費時間的一種做法。
03 本意為省錢，最終卻花錢更多
淘寶資深用戶，今年大四的王欣則表示，比起最終的結果，她覺得雙十一的籌備過程才是真正“令人窒息”。
“首先要每天盯准都有什麼新優惠、新券要搶，有時還要定鬧鐘。而且現在一年比一年更麻煩了，有時候真的覺得筋疲力盡，什麼都不想參與了。真等到那一天還是守在螢幕前面，按得手抖也說不定搶不到，更生氣了”。
本來“剁手”狂歡該是一種購物的快樂，最終卻演變成了麻煩的滋生體，與人們參與這個電商節的初衷相去甚遠。此時網路平臺上的雙十一更像是電商平臺和賣家們的一場狂歡，與消費者的快樂失去了一定的聯繫。
在經歷過幾輪這樣的騙局之後，買家已經不再輕易地被賣家的這種“價格騙局”所欺騙。而替換掉這種簡單騙局的，是一種更高明，也更隱晦的行銷方式。
另外還有許多大牌旗艦店的優惠券是在二次消費時才能抵用的，這些所有的優惠券無不抓住了消費者雙十一的從眾心理，趁著這一波購物熱把旗下產品的營業額使勁提升，而深陷其中的“剁手黨”也許買了一堆東西回來後才發現，原來這其中有許多東西是自己並不需要的。Anyway，就算醒悟之後一個個退貨，也是非常浪費時間的一種做法。
03 本意為省錢，最終卻花錢更多
淘寶資深用戶，今年大四的王欣則表示，比起最終的結果，她覺得雙十一的籌備過程才是真正“令人窒息”。
“首先要每天盯准都有什麼新優惠、新券要搶，有時還要定鬧鐘。而且現在一年比一年更麻煩了，有時候真的覺得筋疲力盡，什麼都不想參與了。真等到那一天還是守在螢幕前面，按得手抖也說不定搶不到，更生氣了”。
本來“剁手”狂歡該是一種購物的快樂，最終卻演變成了麻煩的滋生體，與人們參與這個電商節的初衷相去甚遠。此時網路平臺上的雙十一更像是電商平臺和賣家們的一場狂歡，與消費者的快樂失去了一定的聯繫。