粉末冶金製品的生產是非常複雜的, 簡簡單單的鐵基, 不同的原材料以及過程管控都可能會導致產品不能使用, 下面這個事情就告訴我們, 粉末冶金製品的生產是一定要雙方多溝通的。
在今年6月份, 我司接到一個來自江蘇的粉末冶金製品詢盤, 在經過溝通後, 客戶開始下單打樣, 在之後的兩個多月裡, 共開模具5套, 並且分批做了30余萬元的訂單, 在8月下旬開了第6套模具後, 一直到9月中旬都沒有下單, 並且沒有任何回饋, 對此, 銷售人員主動與客戶溝通, 但客戶只是說粉末冶金製品在試裝後測試遇到點問題,
當銷售人員與工程師到達客戶公司, 對該粉末冶金製品對應的組裝工序以及使用環境進行瞭解後, 工程人員認為是材料上的原因, 並且可以改變其中一道工序。 回到公司後, 重新調配材料比例以及工序更改, 對該產品進行重新打樣, 最終客戶非常滿意, 下了五噸多的訂單。
這個事情也給我們一個警示:很多客戶對粉末冶金製品並不瞭解, 當客戶只是提出一個簡單要求的時候, 我們應該主動詳細瞭解客戶的需求, 才能做出符合客戶使用要求的產品。
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