從全國“十三五”規劃、大大小小的會議與文件中， 我們看到“綠色”、“智慧”、“創新”、“科技”等詞語不斷出現。 綠色與創新成為城市發展的主旋律， 這是城市發展的變化。 近日， 我們有幸和北京天洋基業投資有限公司副總經理郗龍飛共同探討了房山的發展以及產業招商的相關內容， 郗龍飛先生就此提出了自己的看法和觀點， 從中我們或許能夠得到一些思考和啟發。
1、房山產業發展的“前世今生”
提到房山區的產業發展， 一直存在幾大痛點：科技成果轉化潛力有待釋放；區域創新服務體系建設有待加強；協同創新機制尚需完善。
在應對機遇與挑戰， 做好充足準備的同時， 房山區也按照建設中關村南部創新城的新要求， 確定了區科技發展在全國科技創新中心中的定位：即高端資源聚合地、成果轉化承載地、創新創業示範地。 推動形成資源集聚力大、創新效率高、創業活力強、產出效益好的“創新特區”。 在人才方面， 北京工商大學、北京理工大學、首都師範大學等一流學府在房山聚集， 可為企業提供源源不斷的人才儲備；同時，
2、超級蜂巢選址房山意欲何為
郗龍飛表示， 超級蜂巢選址房山， 除了看中其人才儲備優勢， 還有其地理優勢——地處五環至六環間， 距離首都第二機場約30分鐘車程， 距離北京西站、南站均在30—40分鐘。 園區緊鄰地鐵房山線蘇莊站， 蘇莊站是重要的交通樞紐， 可快速到達燕山、周口等地， 並且在郭公莊站與地鐵9號線可實現同月臺換乘， 未來s6、燕房線與房山線均交匯， 軌道交通十分便利暢通。 房山線北延長線將於2019年通車， 實現與10號線、16號線換乘， 增強中心城線網服務功能。 除此之外， 還有教育、醫療方面的優勢， 園區周邊有北京四中、北京小學、皇城根小學等知名學校也進駐房山，
房山超級蜂巢
除此之外， 房山的產業政策也是北京市其他區域不可比擬的， 例如中關村一區多園、房山區創新人才引進政策、園區產業扶持政策、眾創空間發展支持政策、科技創新政策等等，
正是依託房山的生態綠色資源、區位、交通、設施配套、產業環境、教育、人才、以及政策優惠， 房山超級蜂巢也得以迅速發展。 目前， 超級蜂巢已經成為大多數企業到房山參觀時必看的專案， 超級蜂巢連結著京西南各優勢資源板塊， 填補了房山規模產業及上層規劃的缺失。
房山超級蜂巢
房山超級蜂巢總建築面積43萬平米，
寫字樓總建築面積約24萬平方米，
自2014年拿地至今，
專案北中區已交房，
南區全面蓋頂，
僅用兩年半的時間。
短短的時間內使產業園區拔地而起，
一是證明了開發商的實力，
二是證明了開發商對專案的信心。
3、產業地產招商成園區運營難題
不過， 提到產業園區， 就不得不說產業地產招商， 這也是眾多產業園區運營商的頭等難題。
關於產業招商， 郗龍飛認為產業招商是分級的， 其中最核心的就是專案定位。 拿地時項目如何定位， 拿地後如何通過區域宏觀政策、區域配套資源以及產業升級將客群定好，之後根據專案定位、客群定位去定位延伸產品。在房山超級蜂巢的招商過程中，多數企業最關心的幾個問題就是：第一，入駐後有沒有市場，能否存活；第二，入駐後能否招到員工；第三，有哪些政策優惠，產業氛圍、產業配套及運營能力等方面能否滿足。
通過這些問題可以發現，對於產業地產招商來說，核心難點是能否達到企業的需求。企業的需求具有時效性和不確定性，入駐園區的企業年齡結構越來越趨向年輕化，變動性比較高。另外，多數園區運營時考慮的是現金流和區域化，對企業真實需求考慮相對少一點。所以在進行產業園區運營時，產業地產招商就成為了“頭等難題”。而超級蜂巢在進行產業地產招商時，則運用自己的方式破解了這一難題。
4、超級蜂巢如何打產業地產招商牌
關於超級蜂巢如何打產業地產招商牌，郗龍飛與我們分享了他的心得經驗，並總結了幾種產業招商模式，主要包括：定向招商、平臺招商、金融招商、政策招商以及產業鏈招商。
房山超級蜂巢在進行招商時，更偏向於產業鏈招商。以產業鏈分析為基礎，滿足構建產業鏈的需要，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造產業集群，有目的、有針對性地進行招商。在確定產業方向時，房山超級蜂巢考慮到如何在房山跟北京市形成互補，所以房山超級蜂巢定位新一代資訊技術、健康服務、文化創意產業，重點聚集高新技術產業中技術研發、前瞻技術研究等高端環節。促成產業集聚，會帶來更多技術、人才、資訊、政策與管理等要素資源的共用，進而改善產業區域的人文條件，更大程度和更多地吸引國際資源、技術、資本等戰略性資源，對產業的迅速壯大具有極強的推動作用。
近年來，許多開發區的招商實踐已充分證明，一旦將某一產業培育出比較完整的產業鏈，它必然會吸引更多的垂直和協作關係的企業前來投資配套與服務，由此帶來產業集群，促進經濟更快、更大的發展。
蜂巢科技廣場
作為產業園區運營商，房山超級蜂巢面對企業也有自己獨特的吸引力，在區位、交通、設施配套、產業環境、政策、教育、人才各方面都具備優勢。從產業運營服務方面來說，房山超級蜂巢能提供政務綠通平臺、資訊技術平臺、金融服務平臺、企業促進平臺、商務生活平臺等一站式的產業運營服務平臺。
面對入駐園區的企業年齡結構趨向年輕化，越來越講究定制化需求、個性化需求，郗龍飛表示，園區在運營時一定要考慮到三個方面：一是結合區域發展，二是找准產業定位，三是最大化的滿足企業需求，只有做好這三個方面，產業園區才有持續發展的可能性。
拿地後如何通過區域宏觀政策、區域配套資源以及產業升級將客群定好，之後根據專案定位、客群定位去定位延伸產品。在房山超級蜂巢的招商過程中，多數企業最關心的幾個問題就是：第一，入駐後有沒有市場，能否存活；第二，入駐後能否招到員工；第三，有哪些政策優惠，產業氛圍、產業配套及運營能力等方面能否滿足。通過這些問題可以發現，對於產業地產招商來說，核心難點是能否達到企業的需求。企業的需求具有時效性和不確定性，入駐園區的企業年齡結構越來越趨向年輕化，變動性比較高。另外，多數園區運營時考慮的是現金流和區域化，對企業真實需求考慮相對少一點。所以在進行產業園區運營時，產業地產招商就成為了“頭等難題”。而超級蜂巢在進行產業地產招商時，則運用自己的方式破解了這一難題。
4、超級蜂巢如何打產業地產招商牌
關於超級蜂巢如何打產業地產招商牌，郗龍飛與我們分享了他的心得經驗，並總結了幾種產業招商模式，主要包括：定向招商、平臺招商、金融招商、政策招商以及產業鏈招商。
房山超級蜂巢在進行招商時，更偏向於產業鏈招商。以產業鏈分析為基礎，滿足構建產業鏈的需要，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造產業集群，有目的、有針對性地進行招商。在確定產業方向時，房山超級蜂巢考慮到如何在房山跟北京市形成互補，所以房山超級蜂巢定位新一代資訊技術、健康服務、文化創意產業，重點聚集高新技術產業中技術研發、前瞻技術研究等高端環節。促成產業集聚，會帶來更多技術、人才、資訊、政策與管理等要素資源的共用，進而改善產業區域的人文條件，更大程度和更多地吸引國際資源、技術、資本等戰略性資源，對產業的迅速壯大具有極強的推動作用。
近年來，許多開發區的招商實踐已充分證明，一旦將某一產業培育出比較完整的產業鏈，它必然會吸引更多的垂直和協作關係的企業前來投資配套與服務，由此帶來產業集群，促進經濟更快、更大的發展。
蜂巢科技廣場
作為產業園區運營商，房山超級蜂巢面對企業也有自己獨特的吸引力，在區位、交通、設施配套、產業環境、政策、教育、人才各方面都具備優勢。從產業運營服務方面來說，房山超級蜂巢能提供政務綠通平臺、資訊技術平臺、金融服務平臺、企業促進平臺、商務生活平臺等一站式的產業運營服務平臺。
面對入駐園區的企業年齡結構趨向年輕化，越來越講究定制化需求、個性化需求，郗龍飛表示，園區在運營時一定要考慮到三個方面：一是結合區域發展，二是找准產業定位，三是最大化的滿足企業需求，只有做好這三個方面，產業園區才有持續發展的可能性。