我們都知道， 資訊流廣告的最終目標是 以最小的代價獲取更多的優質流量， 從而實現精准轉化， 也就是傳說中的“讓投放的每一分錢都能花到刀刃上“。
所以對於資訊流優化這一環節， 我們會義不容辭地絞盡腦汁， 不斷推演， 不斷試錯， 以期優化轉化之路越來越完美， 然而， 然而…..通往完美優化的路總不會那麼順暢， 途中總會磕磕絆絆……
下面所要講述的， 就是你迫切渴望的！通過找出客戶帳戶轉化路徑、落地頁問題， 有的放矢地逐一擊破各種疑難雜症， 從而提高轉化、降低成本的故事， 希望借此經歷，
首先我們先從故事起源說起：
主人公優化帳戶：某資訊科技有限公司
帳戶背景：在2013年初正式上線了人人微拍藝術品搶購網站， 目前網站擁有註冊用戶近180萬， 合作商戶4500多家， 隨著人人微拍近幾年進一步發展壯大， 對於尋找更優質、更有價值的藝術商品線索而大幅廣告投入。
帳戶推廣記錄：
廣告主於2017年8月與百度合作。
合作初期， 客戶重點預算放在搜索端， 資訊流投入比較薄弱， 客戶每日預算200， 但留資轉化不足5條， 成本遠高於搜索轉化， 結果測試不到兩周客戶感覺資訊流流量差， 開始縮減預算， 暫停投放。
帳戶窘境挽救：
首先對投放行業及人群進行全面瞭解， 並對帳戶資料進行全面分析與故障排查，
起源告一段落， 究竟是什麼樣的挽救計畫， 重新燃起了對資訊流的希望呢？
接下來， 將進入整個故事的核心部分--帳戶挽救與優化套路！
在通過帳戶結構、人群定向、創意物料排查， 我們發現現有創意吸睛度很低， 主要表現在 創意與落地頁內容不符， 落地頁過於簡單， 產品優勢不突出， 導致跳失率高達98%。
營救第一式：帳戶結構優化
優化動作：分析客戶行業， 精准人群定向
通過百度指數， 瞭解廣告主行業詞， 並從中提煉拓展優質關鍵字， 多維度細化關鍵字
通過大資料瞭解客戶 行業熱度地區分佈， 做好重點監測。
通過資料對比客戶 行業搜索熱度男女及年齡占比， 進行分類投放測試。
營救第二式：創意優化
優化動作：採用關鍵字+興趣綜合定向投放， A/B test 測試創意品質
優化前：CTR：0.34% 訪問時長 6s
優化後： CTR：4.2% 訪問時長 23s
1、文案與配圖沒有亮點吸引用戶， 所針對用戶群體不清晰
2、文案以通告形式告知客戶拍賣無風險， 打消目標人群顧慮
營救第三式：落地頁優化
優化動作：落地頁不斷優化， 挑選最好的那個
針對落地頁測試， 可根據優化資料結合建立2—3套落地頁， 相同題材創意物料， 分落地頁ABC細分進行投放資料對比。
落地頁A
落地頁B
落地頁C
上圖從上到下為A、B、C，通過上述落地頁不斷測試直至效果穩定。
優化後效果：
整體風格：視覺效果上整體乾淨分明，模組框架精煉，色彩有主次色調之分，字體選擇及大小合適；素材資訊模組化，每一模組資訊為一個主題，有效突出關鍵資訊並弱化次要資訊。
數據提升：
為了更好的優化效果以及監測資料，做了兩個移動行銷頁，分計畫投放對比監測資料情況，從後臺整體資料可以看出優化後的落地頁轉化效果非常明顯，留資量成遞增趨勢，用戶跳轉率逐漸遞減，頁面平均停留時間越來越長。
從9月21日上線截止10月16日為止，共有933條線索資料。
從8月初0轉化到現在每天預約145左右，每天70左右個表單提交；CTR提高12%；轉化量增加20倍，轉化成本從100下降至10，順利達到了客戶轉化預期。
再次總結下我的資訊流優化經驗，請見下圖！
綜上，在給資訊流廣告設定投放方向時，一定要把控好每個細節，確保銜接天衣無縫！若上圖6個點都能完美契合，資訊流效果也會一直666，到那時自然也不愁BOSS不滿意啦!
落地頁B
落地頁C
上圖從上到下為A、B、C，通過上述落地頁不斷測試直至效果穩定。
優化後效果：
整體風格：視覺效果上整體乾淨分明，模組框架精煉，色彩有主次色調之分，字體選擇及大小合適；素材資訊模組化，每一模組資訊為一個主題，有效突出關鍵資訊並弱化次要資訊。
數據提升：
為了更好的優化效果以及監測資料，做了兩個移動行銷頁，分計畫投放對比監測資料情況，從後臺整體資料可以看出優化後的落地頁轉化效果非常明顯，留資量成遞增趨勢，用戶跳轉率逐漸遞減，頁面平均停留時間越來越長。
從9月21日上線截止10月16日為止，共有933條線索資料。
從8月初0轉化到現在每天預約145左右，每天70左右個表單提交；CTR提高12%；轉化量增加20倍，轉化成本從100下降至10，順利達到了客戶轉化預期。
再次總結下我的資訊流優化經驗，請見下圖！
綜上，在給資訊流廣告設定投放方向時，一定要把控好每個細節，確保銜接天衣無縫！若上圖6個點都能完美契合，資訊流效果也會一直666，到那時自然也不愁BOSS不滿意啦!