雲棲大會的前身可追溯到2009年的地方網站峰會，
經過兩年發展，
2011年演變成阿裡雲開發者大會，
到2015年正式更名為"雲棲大會"，
並且永久落戶西湖區雲棲小鎮。
2017年10月11日至14日，
2017杭州·雲棲大會如期舉行。
大會將涵蓋人工智慧、大資料、新零售、金融科技等800餘個主題分享，
來自全球的知名科學家、學者、研發團隊和傳統行業巨頭、新興行業獨角獸企業將齊聚一堂，
分享創業經驗，
挖掘人工智慧、大資料、雲計算產業發展新機遇。
在會上馬雲首次提出建立“達摩院”，
並希望“達摩院”能比阿裡活的更長，
造福人類。
這樣一個萬眾矚目的場合推出達摩院，
廣告費都省了，
那我們在招商過程中，
有沒有好的方法來做招商呢？
如今，
招商廣告對於大部分企業來說已經不陌生了。
新產品上市，
很多企業都會選擇做招商廣告。
一方面可以儘快拓展市場，
提高銷量；另一方面也是為了轉移新產品的風險，
早日收回初期投資。
甚至可以說，
招商廣告已經成了許多企業新產品上市工作必不可少的組成部分。
但是，
廣告名人孫大偉先生曾說：“廣告，
是在竟爭激烈的無形戰場上肉搏的戰爭，
每天敗下來或無聲無息地陣亡在媒體上的廣告不計其數，
就是因為他們做得不溫不火、不痛不癢，
所以走得不留半點痕跡，
悄悄地來，
悄悄平庸、無個性地去，
這就是無能的廣告。
”創意，
是策劃的靈魂。
沒有創意，
廣告就沒有生命力！沒有創意，
招商必敗無疑！所以我們要弄清楚2點：
有的放矢：弄清為何要做招商廣告
我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，
必須明確做招商廣告的目的：展示產品特性，
吸引潛在客戶的“諮詢電話”，
為企業招商服務，
提高企業的經營業績。
換句話說，
就是在用具有特色的好產品來説明客戶輕鬆賺錢的同時，
不斷促進自己的發展壯大。
相反，
筆者曾經見到一則招商廣告，
通篇在說如何如何賺錢，
卻隻字未提是什麼產品。
這樣做儘管有一定的“神秘感”，
但卻讓人感覺有“詐騙”之嫌，
達不到預期效果。
附帶提一下，
做招商廣告之前我們最好能認真審視產品名稱或品牌名稱，
因為產品名稱或品牌名稱十分重要，
好的產品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時，
更能快速、準確的表達出產品特性或品牌特性，
及其準確的傳達了產品特性。
如果名稱不合適，
最好能夠更名以減少廣告傳播中的浪費。
箭無虛發：明確招商廣告做給誰看
招商廣告做給誰看？這是個非常關鍵的問題。
企業必須明白自己的目標客戶具有什麼特徵，
怎樣才能快速準確地將資訊傳達到目標客戶心中。
這實際上牽涉到企業定位的問題。
也就是說，
在做招商廣告之前，
企業必須首先有一個明確的定位，
然後根據企業定位進行產品定位和品牌定位，
提煉廣告主題，
隨後才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作。
否則，
招商廣告必然是盲目的，
不利於產品形象的維護也不利於企業整體品牌的塑造，
最終給企業造成巨大的浪費。
招商無憂專業做招商，
專注為企業創造利潤、規模和價值，
歡迎留言諮詢。
