大家好, 銷宇如期而至, 今天是正式上班的第一天, 銷宇在這裡向大家問好, 祝各位週一開門紅奧。
這兩天有讀者來信, 對我說他是做甜品銷售的, 想讓我幫他想想怎麼經營;想到現在伴隨著人們生活水準的提高, 這個甜品被越來越多的人所喜歡, 很多人也選擇了在這一塊進行創業, 所以我就把這個案例拿出來給大家做分享。 以下是個人的一些小經驗和小意見, 希望大家參考參考。
我們都知道做產品的話,
首選要做的就是定位,
所以我我們的第一步是:
研究到甜品店消費的消費群面貌?
按照以往的經驗, 甜品消費的主流人群有三種: A:情侶嬉戲; B:單身白領休閒; C:帶兒童的家長天倫。
次要人群有兩種: A:白領商務談事;B:年輕人聚會。
因此總結來看的話, 甜品消費主要人群是情侶和帶兒童的家長, 所以我們要在這兩類人群上重點下功夫。
然後我們要做的就是給甜品店賦予新的含義,
研究甜品店跟什麼有關係?
首先是精神上浪漫的享受, 其次是味蕾享受。 科學曾解釋過, 吃巧克力甜品, 有助於人類舒緩壓力, 放鬆心情, 增加愉悅感。 在家也是吃, 在外也是吃, 走在路上也是吃, 可見在吃甜品不重要(只要想吃), 在哪裡也吃不重要, 重要的是獲得精神滿足感, 所以開個甜品店首先是要滿足消費者精神需求。
剛才說了, 甜品有了精神需求之後, 那麼如何讓消費者獲得這種感覺就是很重要的, 所以第三步是:
如何讓消費者到你的甜品店獲得更多精神享受?
第一步,走感情路線, 去搜集:
1、200個世界上最美麗的愛情故事。 最好是名人的愛情故事, 故事要曲折, 喜劇悲劇都要。
2、最煽情的情書。 世界排名第一的情書是拿破崙寫個他媳婦約瑟芬的情書:“雖然我在義大利作戰, 但我想回到巴黎後, 吻遍你渾身每一個細胞……” ;這種故事最能激發戀人的感情共鳴。
3、最有創意的求婚方式;這樣給消費者一個幻想
4、愛情保鮮方法, 婚姻格言(穿插在愛情故事後面, 增加文化品位)。
第二步, 用愛情把甜品包裝的更甜蜜。 餐盤上弄張張印刷單頁。
我之前強調過了, 賣產品就是賣故事, 所以這種包裝特別的重要, 一定不要忽略奧。
第三步, 做好細節:
1、店子裡背景音樂的烘托;氛圍很重要。
2、每個星期換一個愛情故事;這樣才有新鮮感。
3、兩個人來, 託盤上的故事不能一樣(女性愛情故事給女孩, 男性愛情故事給男孩);請情侶留言, 評選最佳愛情故事(預告, 下周故事更精彩, 過時不候);黏住消費者。
4、消費者也可以寫自己愛情故事, 投送到店裡, 一旦採用必重獎(本城愛情故事, 更貼近地域大眾);保留消費者的愛情, 吸引其他消費者。
5、愛情故事也需要包裝, 請圖片社幫忙做插圖, 設計版式, 版式不精彩就別拿出來被人品論。
第四步、甜品店最好禁止吸煙。
很多客戶在甜品店, 不論是情侶, 還是父母和孩子, 吸煙會嚴重影響消費者的體驗, 所以這點咱們必須要做好, 不要因小失大奧。
最後要做的就是執行,然後在執行中回饋和總結,在進行修改,這樣的話,甜品店的經營應該不會差奧。(這一點是最重要的,沒有這點,說多少都是假的奧,切記執行)
好了,希望案例對你有啟發,大家可以舉一反三,幫助你。還是那句話,文章對你有價值,首先關注我奧,然後轉發,收藏你隨意,另外有問題,評論區見。
本文為作者原創,未經許可,禁止轉載。
不要因小失大奧。最後要做的就是執行,然後在執行中回饋和總結,在進行修改,這樣的話,甜品店的經營應該不會差奧。(這一點是最重要的,沒有這點,說多少都是假的奧,切記執行)
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