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16歲輟學,三次問鼎首富,憑4000塊起家,鑄造千億商業帝國!

近日, 2017年胡潤富豪排行榜在網上瘋傳, 許家印擠下二馬居首富寶座的話題引起一片熱議, 然而排第119名黃光裕的名字又引發了媒體關於其即將“出獄”的猜測。 像往年一樣關於“黃光裕即將出獄”的消息在市場上不脛而走, 國美零售、國美通訊都隨謠傳一路飆漲。

話說, 曾三次榮登首富寶座的商界狂人黃光裕, 從2010年5月北京第二級中級法院宣判開始, 已在獄中默默度過7個年頭, 國美雖丟掉了第一的位置, 但也沒落下太多。

1早年輟學北上, 4000元創國美

1969年5月9日, 黃俊烈出生於廣東潮汕一個貧困家庭。

1985年10月, 還沒初中畢業的他, 就輟了學跟著20歲的哥哥跑到內蒙古做生意。

黃俊烈為了討個吉祥, 將名字改成大家熟知的——黃光裕, 寓意“前途光明、財富充裕”, 並由此開始了他傳奇的商業生涯。

1986年, 僅一年的時間黃光裕和哥哥黃俊欽就攢下4000元, 揣著這些錢又辛辛苦苦籌集到3萬元,

在北京前門東大街盤下一個門店賣服裝, 起了個店名叫“國美”。

2改賣電器, 夾縫中薄利經營

賣服裝要講究布料、版式、節氣等內容, 掌握起來過於繁雜, 於是店鋪就改做當時“有貨不愁賣”的進口電器行業。

1987年元旦, 黃氏兩兄弟正式掛上了“國美電器店”招牌。 在那個眾多電器商家商家“囤積居奇, 大賺一筆”的時候, 黃氏兩兄弟卻不得不以“堅持零售, 薄利多銷”的原則辛苦經營。

其實, 當時的市場上都是國營企業, 都有較硬的後臺與管道網路, 實力強悍。 他們兄弟作為個體戶, 拼不過人家只能通過“薄利多銷”, 吸引客戶。

而這不得已為之的“低價策略”, 卻攬到不少顧客。 坊間傳聞為了拿到物美價廉的商品, 黃光裕甚至從廣東番禺走私,

是否真有其事?一直無其正面回應。

3率先拿下廣告, 合縱外商提高體驗

1991年, 黃光裕就打起了廣告宣傳的主意。 先一步在《北京晚報》的中縫刊登起“買電器, 到國美”的宣傳標語, 和電器價格, 然而每期只要800元的廣告費。

為國美帶來絡繹不絕的顧客, 店裡存貨一售而空, 而黃光裕也乘勝追擊, 接連開了七八家小店, 名字五花八門“亞華”、“國豪”……

1992年, 黃光裕萌發了連鎖經營的想法, 將他手裡經營的門店一概命名為“國美電器”。 到1993年, 國美電器連鎖店已連續開至五六家。

4異道分家, 南征北戰走向上市

市場不斷的在發展, 黃俊欽看到了地產行業豐厚的紅利, 欲改行, 而黃光裕不願扔下自己努力得來的國美電器, 黃氏兩兄弟的經營理念差異化日漸凸顯。

道不同不相為謀, 於是兩人協定分家。

年僅24歲的黃光裕分得了“國美”的品牌, 與幾十萬現金。

分家後, 國美在黃光裕“鷹”、“狼”文化的帶領下“攻城掠地”, 以前所未有的速度飛速發展。

1993年, 國美就從小門店蛻變成一家大型電器商城。 僅兩年的時間, 商城從一家變成十家。

1999年, 國美從北京邁向了全國。

2003年, 國美進駐香港, 建立分部準備邁向國際市場。

2004年, 在香港成功上市。

5風光蟬聯首富, 一夜身陷囹圄

2004年, 創業18年, 年僅35歲的黃光裕第一次登上胡潤富豪排行榜首。 “價格屠夫”的名號在江湖上愈發響亮。

2005年, 以140億元資產蟬聯首富。

2006年, 國美電器在全國瘋狂開店至200家, 但其殘酷直率的做法引起眾人責難。

2008年, 黃光裕以430億的身價又登胡潤富豪排行榜榜首,

此時的國美已是一大電器帝國。

就在這無限風光的時刻, 黃光裕卻因內幕交易、行賄等三罪並罰被捕入獄, 被判有期徒刑14年。

6國美內部策反, 杜鵑戎裝上任

前腳黃光裕被抓走, 後腳國美就出了“反賊”。

臨危接手國美電器董事會主席的席位的陳曉, 卻趁火打劫黃光裕在國美的股權, 發動“去黃化”運動, 聯同貝恩資本起訴黃, 策反不少高管。

黃光裕在獄中憤然發函, 進行人事大調換, 追加資本, 迫使陳曉放棄股權離開國美。

2010年, 國美的女主人, 黃光裕的老婆杜鵑, 披上戎裝獨撐危局, 只為她曾經承諾“你出獄時, 我給你一個更好的國美”。

從涉手零售業的杜鵑, 只用了兩年就將將虧損8億的公司, 做到轉虧為盈之外, 還做到盈利12億!而今更是佈局了國美新零售,不再做單一的電器生意。2016年,國美總資產同比增長近10%,淨利潤遠遠超出年度計畫,總資產達1490億元。

雖然,蘇寧電器等期間都超越了國美,但是國美今天的成績已然不菲,並沒有落後多少,雖說獄中高牆隔斷,黃光裕只能通過書信及每月見一面的方式指導杜鵑,卻也有杜鵑自己努力的功勞。

杜鵑在這條路上愈發被磨練成為真正的“鐵娘子”,在管理上恩威並重深得人心。五年五次更換CEO,有些業績不好的高管被撤後卻都沒離開國美,似乎從側面反映了杜鵑管理手腕之厲害。

除此之外,杜鵑經常去國美門店熟悉業務,對公司各項事務都能侃侃而談,甚為內行。

一邊杜鵑運籌帷幄,轉守為攻,優化門店,順勢而為,佈局金融。而另一邊,黃光裕積極參加監獄裡組織的活動,被評為“改造標兵”以及兩次“積極改造分子”,一共被減刑21個月,預計2021年2月16日刑滿釋放。

7以史為鑒,取其精華

“國美集團董事局主席黃光裕使中國管道的價值得到極大的發揚,他對優化中國市場流通秩序做出極大的貢獻,帶領中國家電連鎖業逐步走向強大,也為中國民族商業樹立了標杆與榜樣。”人民網曾這樣評論黃光裕。

黃光裕雖身陷囹圄,但仍有模式、策略值得後輩借鑒學習。

阿裡近日召開的雲棲大會,可謂風光無限。國美曾在2004年,就召開過一次空前的“國美全球戰略合作高峰會”,會上牛人如雲,高朋滿座。黃光裕在會上像馬雲一樣透露著一般人難以獲取的資訊,樹立著讓人咋舌的目標,而當時的馬雲、王健林等人在江湖上還沒什麼名號。

當黃光裕出獄時,過去的對手們早已老了或退了,而曾經的無名之輩在世界經濟板塊上揮斥方遒。當杜鵑把這個新國美再次交還給他時,他又將怎樣在新的江湖揮灑熱血,重塑往日國美雄風呢?

作者:七七

還做到盈利12億!而今更是佈局了國美新零售,不再做單一的電器生意。2016年,國美總資產同比增長近10%,淨利潤遠遠超出年度計畫,總資產達1490億元。

雖然,蘇寧電器等期間都超越了國美,但是國美今天的成績已然不菲,並沒有落後多少,雖說獄中高牆隔斷,黃光裕只能通過書信及每月見一面的方式指導杜鵑,卻也有杜鵑自己努力的功勞。

杜鵑在這條路上愈發被磨練成為真正的“鐵娘子”,在管理上恩威並重深得人心。五年五次更換CEO,有些業績不好的高管被撤後卻都沒離開國美,似乎從側面反映了杜鵑管理手腕之厲害。

除此之外,杜鵑經常去國美門店熟悉業務,對公司各項事務都能侃侃而談,甚為內行。

一邊杜鵑運籌帷幄,轉守為攻,優化門店,順勢而為,佈局金融。而另一邊,黃光裕積極參加監獄裡組織的活動,被評為“改造標兵”以及兩次“積極改造分子”,一共被減刑21個月,預計2021年2月16日刑滿釋放。

7以史為鑒,取其精華

“國美集團董事局主席黃光裕使中國管道的價值得到極大的發揚,他對優化中國市場流通秩序做出極大的貢獻,帶領中國家電連鎖業逐步走向強大,也為中國民族商業樹立了標杆與榜樣。”人民網曾這樣評論黃光裕。

黃光裕雖身陷囹圄,但仍有模式、策略值得後輩借鑒學習。

阿裡近日召開的雲棲大會,可謂風光無限。國美曾在2004年,就召開過一次空前的“國美全球戰略合作高峰會”,會上牛人如雲,高朋滿座。黃光裕在會上像馬雲一樣透露著一般人難以獲取的資訊,樹立著讓人咋舌的目標,而當時的馬雲、王健林等人在江湖上還沒什麼名號。

當黃光裕出獄時,過去的對手們早已老了或退了,而曾經的無名之輩在世界經濟板塊上揮斥方遒。當杜鵑把這個新國美再次交還給他時,他又將怎樣在新的江湖揮灑熱血,重塑往日國美雄風呢?

作者:七七

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