是不是產品銷售遭遇了瓶頸？
品牌知名度低， 產品利潤空間小？
線上線下銷售額低迷， 市場競爭壓力大？
是不是愁得頭髮都掉了還想不出破局招數？
別著急， 今天跟大家詳細聊聊一個遇到同樣問題的商家， 如何利用騰訊社交廣告， 打破銷售瓶頸， 實現累計2000萬的營業額。
品牌故事
北京博尼特貿易有限公司旗下的翼魚服飾， 是國內中小型服飾品牌， 致力於為消費者提供價格實惠的優質男士鞋服。
設有線下門店的翼魚服飾， 於2015年加入電商行業， 在淘寶、天貓等傳統電商平臺建立線上網店， 並嘗試在各大平臺投放資訊流廣告，
行銷痛點
翼魚服飾， 作為國內中小型服裝品牌， 市場知名度較低， 產品利潤空間小。
近幾年， 其線上網店及線下門店的銷售額低迷， 翼魚服飾面臨激烈的市場競爭壓力。
雖然， 翼魚服飾曾嘗試在多個平臺投放資訊流廣告， 但多數平臺目標消費人群已被競爭品牌覆蓋， 難以找到合適的廣告管道， 開闢出屬於翼魚服飾的充足網路流量。
此情況導致翼魚服飾難以提升日均出單量， 廣告投放收效甚微。
行銷目標
翼魚服飾希望精准觸達目標消費群體， 擴大其主營商品的曝光量， 帶動品牌知名度的提升。
同時， 希望能夠在高效控制廣告成本的基礎上， 緊抓目標人群興趣點， 輸出商品特點，
投放方案
➤➤➤鎖定目標使用者選擇廣告位元， 帶動品牌高效曝光在制定廣告投放策略時， 對其過往銷售資料進行分析， 精細劃分目標人群， 根據不同產品線面向的不同年齡段、擁有不同偏好的目標人群， 選擇相應的廣告位投放廣告。
比如針對40-50歲男性人群投放QQ流覽器廣告， 而針對20-25歲人群投放用戶較為年輕的QQ空間廣告， 以此獲得高品質的曝光效果， 提升品牌知名度。
同時， 翼魚服飾借助騰訊社交廣告的Lookalike人群包擴展功能， 基於翼魚服飾現有目標使用者進行擴充， 拓展出更多相似目標使用者群體， 並借助再行銷人群定向， 反復影響與廣告互動過的人群， 提高廣告的銷售轉化率。
根據自身商品特點， 將廣告目標人群錨定在二三線城市的25-50歲男性用戶， 並選擇服飾箱包、政法、教育等人群興趣標籤。
優化分析
優化過程中不斷吸取資訊流廣告投放專業經驗， 重新評估廣告的投入產出比，
逐步摸清資料規律， 更加瞭解騰訊社交廣告平臺和自身產品的市場定位， 從而針對目標人群的痛點投放廣告， 搶佔高品質流量， 獲得大量曝光。
行銷成效
通過投放騰訊社交廣告， 翼魚服飾不僅精准觸達目標消費人群， 收穫大量曝光， 還收穫日均1500單成交量的銷售轉化效果， 成交量比其他管道高出700%， 遠超預期。
短短兩個月時間內， 翼魚服飾累計出貨10萬單， 營業額達2000萬元。 通過不斷優化廣告投放策略和運營能力， 翼魚服飾在廣告投放半年內將廣告投入產出比提升至1：3.3， 訂單獲取成本降低至30-40元。
看完這個客戶的投放成效， 是不是很心動？心動就行動！想要獲取騰訊社交廣告投放操作指引和優化建議，
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