記者：劉一冰
一
合作夥伴與廠商， 是一種什麼樣的關係？
當代理低進高出， 拓管道合力打市場——這是陳年舊事。
如今， 言必稱“生態”。 不聊生態， 大家都沒有共同語言， 沒法坐在一起。
知易行難， 如何建設卓有成效的生態系統， 方法論才是根本的落腳點。
二
北京的秋意漸濃， 遠離城區的鳳凰嶺， 已是層林盡染。
車行一路， 人跡罕至， 進入華為北研所大樓， 卻是一片人潮湧動的熱鬧景象。
華為研發的高人們聚集於此， 豈能冷清。 再加上華為生態夥伴精英賽決賽連日在此舉行， 鳳凰嶺的上空， 熱氣升騰。
三
“ΣCO-Discovery”華為生態夥伴精英賽， 始於2013年開始舉辦的合作夥伴大比武。 顧名思義， 華為的各級合作夥伴， 拿出各自成功實踐的項目方案， 向評委和觀眾公開展示並PK， 決出獲勝者。
不難看出其目的， 在於激勵合作夥伴在打單、中標的過程中， 勤於雕琢， 給客戶提供更為完善的解決方案，
今年正式命名為“ΣCO-Discovery”華為生態夥伴精英賽——建設生態， 不僅是一個時興的詞語， 更是而今市場最真實的寫照。
五年來， 思路主旨一脈相承， 這一賽事已經是華為圈子裡的年度性盛會。
所以， 秋葉漫天的鳳凰嶺， 毫無蕭瑟之意。
四
今年的大賽， 在賽制上進行了“微創新”。
華為EBG中國區總裁蔡英華介紹， 一是首次設置“聯合解決方案推廣賽”， 由華為與合作夥伴共同組隊“混編”參賽， 華為員工在賽事中不僅是組織者、評委， 更是參賽選手；二是首次設置面向華為雲平臺的“雲解決方案優選賽”、“雲遷移賽”， 其目的在於“推動合作夥伴不斷提升其雲服務相關能力”。
為何有這樣的增設？蔡英華的解釋極有高度——這些變化體現了“融合”的理念， 即產品向行業化解決方案的融合， 以及華為人與合作夥伴的融合， 兩個融合基於“行業數位化轉型”對生態建設、人才需求的新要求， 均緊緊圍繞 “平臺+生態”的主題在開展；華為希望通過“融合”， 能與夥伴更好地站在一起， 聚合生態各方力量， 一起面對市場， 提升能力， 應對轉型。
五
決賽之際， 記者有幸觀摩。
不會是自導自演的一場show吧？
看看“聯合解決方案推廣賽”的評委是哪些人， 就知道這賽事沒有半點虛的——北航教授博導、天津市工信委副主任、國家資訊中心政務雲工程實驗室處長、建設銀行機構處處長，
在講完參賽項目之後， 一位合作夥伴顯然被評委的一個提問題難住了， 繞了半天圈子也未圓其說， 這位專家評委“不依不饒”地又連續追加了好幾個“刁鑽”的問題。
這組中“混編”的一位華為員工， 與合作夥伴的客戶經理結伴共同負責該項目， 此時趕緊加入了“戰團”。 雖然也不盡完善， 但兩人配合著總算回答了評委的問題。
這一時間，場內氣氛高漲，大家都很樂於看到這種真刀真槍的展示和比拼。
六
今年這次精英賽決賽的205名選手，是從數千計的合作夥伴及華為員工中海選、初賽、複賽而來。
上市企業上海漢得資訊技術股份有限公司，參加了“雲解決方案優選賽”、“雲遷移賽”和“聯合解決方案推廣賽”三項大賽，並且都進入了決賽。
經過二十多年來的發展，漢得資訊目前的業務涵蓋大資料、雲計算、物聯網等。員工超過八千人，體量不小。“我們以往的業務多在ERP實施，Oracle、SAP的交互等，取得了不錯的成績。但是對於雲業務，大家幾乎還是處於同一起跑線上。我們從前年開始，就和華為在雲業務上展開了密切的合作，到現在有著很大的進展。”公司副總裁何登攀介紹，這次參賽，“一方面，與其說是PK，我們更願意看成是與華為以及其他夥伴進一步溝通交流的機會；另外，我們也希望借助這樣的賽事，能夠讓華為瞭解到漢得資訊在雲業務上的投入和積累。"
北京以薩技術股份有限公司，可謂“小而美”，其主營業務集中在公安行業。
現在公安行業很需要的是做到預警預測，以及事後偵測更加快捷方便，其核心技術是大資料分析、人工智慧、深度學習、神經網路等。公司副總裁姚巍介紹，經過對比市面上諸多的雲、大資料提供商，以薩選擇了華為。首先，華為的基礎技術、基礎設施做得非常好；第二，華為非常願意接納將某一個行業做到極致的公司，聯合在一起、形成一個生態圈；第三，“我們在商業上有安全感，不會像有些大企業，有可能吃掉我們或者竊取我們的技術，這些是所有獨創型公司很擔心的事情，華為有其原則，即下不碰資料、上不碰應用，而且華為將中間這一層做得非常好”。
中科軟科技股份有限公司，是第一次參加大賽，即獲得了雲解決方案優選賽的頭名。
公司壽險事業部技術總監張榮，坦承自己對其他行業瞭解不多，但賽事上很多具有行業特點的方案，讓他受益匪淺，極大地擴展了思路。“與銀行不一樣，保險公司更願意以輕資產來構建IT基礎設施；同時，開放是保險公司的業務模式。所以，從技術的角度來看，公有雲是保險行業很重要的選擇。”他很看好華為雲的覆蓋能力，同樣也很認可華為“上不做應用，下不碰資料”的理念，“華為有很堅定的信念，優勢互補、相互信任是我們合作的基礎。”
幾位獲獎者的現身說法，不僅僅是為“東家”月臺、美言，他們對華為、對這項賽事的切身感受，以及由衷的誇讚，都是對華為在建設生態系統上所做努力的肯定。
在鳳凰嶺這美妙的自然生態中，探討ICT生態，當然是一種兩相宜的趣事。
七
頒獎大會輕鬆熱烈，所有的“華為人”其樂融融。
大會上還發佈了“中國ICT產業人才需求白皮書”計畫，旨在為整個ICT產業人才的能力構建和生態發展獻計獻策；並推出了“華為卓越企業家生態”計畫，目的在於提升華為生態夥伴掌舵人的領導能力，拓展企業的發展潛力。
華為每年舉辦“生態夥伴精英賽”，來提升合作夥伴以及華為員工的作戰能力；此外，華為還將依託“ICT學院”、“人才聯盟”和“華為合作夥伴大學”等多個機構，打造一個ICT人才產業供給鏈條。
回到開篇，“如何建設卓有成效的生態系統，方法論才是根本的落腳點”——華為正在給我們做著示範。
春去秋來季節輪轉，天增歲月人增壽。持續近五個月的大賽圓滿結束，待到明年的這個時節，再來看鳳凰嶺的紅葉吧……
這一時間，場內氣氛高漲，大家都很樂於看到這種真刀真槍的展示和比拼。
六
今年這次精英賽決賽的205名選手，是從數千計的合作夥伴及華為員工中海選、初賽、複賽而來。
上市企業上海漢得資訊技術股份有限公司，參加了“雲解決方案優選賽”、“雲遷移賽”和“聯合解決方案推廣賽”三項大賽，並且都進入了決賽。
經過二十多年來的發展，漢得資訊目前的業務涵蓋大資料、雲計算、物聯網等。員工超過八千人，體量不小。“我們以往的業務多在ERP實施，Oracle、SAP的交互等，取得了不錯的成績。但是對於雲業務，大家幾乎還是處於同一起跑線上。我們從前年開始，就和華為在雲業務上展開了密切的合作，到現在有著很大的進展。”公司副總裁何登攀介紹，這次參賽，“一方面，與其說是PK，我們更願意看成是與華為以及其他夥伴進一步溝通交流的機會；另外，我們也希望借助這樣的賽事，能夠讓華為瞭解到漢得資訊在雲業務上的投入和積累。"
北京以薩技術股份有限公司，可謂“小而美”，其主營業務集中在公安行業。
現在公安行業很需要的是做到預警預測，以及事後偵測更加快捷方便，其核心技術是大資料分析、人工智慧、深度學習、神經網路等。公司副總裁姚巍介紹，經過對比市面上諸多的雲、大資料提供商，以薩選擇了華為。首先，華為的基礎技術、基礎設施做得非常好；第二，華為非常願意接納將某一個行業做到極致的公司，聯合在一起、形成一個生態圈；第三，“我們在商業上有安全感，不會像有些大企業，有可能吃掉我們或者竊取我們的技術，這些是所有獨創型公司很擔心的事情，華為有其原則，即下不碰資料、上不碰應用，而且華為將中間這一層做得非常好”。
中科軟科技股份有限公司，是第一次參加大賽，即獲得了雲解決方案優選賽的頭名。
公司壽險事業部技術總監張榮，坦承自己對其他行業瞭解不多，但賽事上很多具有行業特點的方案，讓他受益匪淺，極大地擴展了思路。“與銀行不一樣，保險公司更願意以輕資產來構建IT基礎設施；同時，開放是保險公司的業務模式。所以，從技術的角度來看，公有雲是保險行業很重要的選擇。”他很看好華為雲的覆蓋能力，同樣也很認可華為“上不做應用，下不碰資料”的理念，“華為有很堅定的信念，優勢互補、相互信任是我們合作的基礎。”
幾位獲獎者的現身說法，不僅僅是為“東家”月臺、美言，他們對華為、對這項賽事的切身感受，以及由衷的誇讚，都是對華為在建設生態系統上所做努力的肯定。
在鳳凰嶺這美妙的自然生態中，探討ICT生態，當然是一種兩相宜的趣事。
七
頒獎大會輕鬆熱烈，所有的“華為人”其樂融融。
大會上還發佈了“中國ICT產業人才需求白皮書”計畫，旨在為整個ICT產業人才的能力構建和生態發展獻計獻策；並推出了“華為卓越企業家生態”計畫，目的在於提升華為生態夥伴掌舵人的領導能力，拓展企業的發展潛力。
華為每年舉辦“生態夥伴精英賽”，來提升合作夥伴以及華為員工的作戰能力；此外，華為還將依託“ICT學院”、“人才聯盟”和“華為合作夥伴大學”等多個機構，打造一個ICT人才產業供給鏈條。
回到開篇，“如何建設卓有成效的生態系統，方法論才是根本的落腳點”——華為正在給我們做著示範。
春去秋來季節輪轉，天增歲月人增壽。持續近五個月的大賽圓滿結束，待到明年的這個時節，再來看鳳凰嶺的紅葉吧……