“我為自己代言的”聚美優品，縮水9成！從火遍中國到沒落

截止8月11日收盤， 聚美優品的總市值不到4億美元， 較巔峰時期已縮水九成。 短短三年， 聚美優品為何如此快速的走向衰落？

聚美董事會有先見之明， 懂得打造青年偶像來吸引人群

“我為自己代言”是聚美優品的一大代言詞， 先前， 聚美優品董事會希望陳歐能夠挑起代言人的大樑， 畢竟陳歐年輕、帥氣， 又有高學歷加持， 被打造成青年偶像再合適不過， 何況“霸道總裁”的定位似乎也是為聚美優品的目標人群量身定制。

一名聚美優品的員工向《國際金融報》記者表示， 進入聚美優品是因為陳歐的個人魅力， 像她這樣的粉絲型員工， 公司內部不在少數。

2013年， 聲名鵲起的聚美優品銷售額突破60億元， 營收同比增加約150%， 淨利潤增幅高達592%， 其中毛利率更是達到24.5%， 相較於京東的9.9%， 亮眼太多。

2014年5月， 陳歐重回故地， 聚美優品登陸紐交所。

中國電子商務研究中心主任曹磊作為現場見證者， 在接受《國際金融報》記者採訪時表示， 聚美優品前期的成功離不開其對品類選擇和升級轉型的準確把握。 聚美優品選擇了專注細分市場， 避開與巨頭、綜合平臺的直面競爭，

彼時， 老大哥京東雖體量大卻依然沒有跑進盈利圈， 紅透半邊天的凡客誠品也徘徊在股市外， 年僅4歲的聚美優品成了中國第一個赴美IPO的垂直電商。

陳歐成為紐交所200年來最年輕的上市公司CEO。

聚美優品發行價22美元， 當天開盤27.25美元， 較發行價上漲23.86%， 市值一度高達38.7億美元。

徐小平當初投下的38萬美元四年時間獲得了800倍的帳面回報。

無疑， 聚美優品的開頭十分美好。

假貨事件卻使聚美深陷其中

火了的聚美優品在假貨面前栽了跟頭， 股市表現急轉直下。

早在2013年， 聚美優品便陷入“假貨”風波。 此前宣佈與眾多大牌合作的聚美優品， 卻接連遭遇打臉。 嬌蘭、蘭蔻、DHC等國際化妝品品牌， 紛紛表示與其沒有任何關係。

更為致命的是， 2014年7月， 媒體曝出一家名為禕鵬恒業的供應商通過偽造品牌授權書和報關單等相關檔， 通過電商平臺銷售假冒名牌服裝、手錶， 聚美優品名列其中。 雖然涉及數家平臺， 但聚美優品無疑是遭受打擊最為沉重的。

暴怒的陳歐直接宣佈“剁掉整個奢侈品部門”， 並質問下屬“只審資質檔有什麼用?”隨後聚美優品壯士斷腕， 重構業務模式， 將平臺近半的協力廠商業務砍去， 轉為自營。

負面消息漫天， 真假難辨， 隨著唯品會、網易考拉海購、小紅書等迅速崛起， 消費者在猶豫徘徊間奔向了其他平臺。 即便聚美優品高管不惜犧牲利潤來挽回， 依然阻止不了銷量和股價的雙雙下跌， 2015年聚美優品市場份額縮水60%。

幾大勢力雙重壓迫， 最終聚美也只是曇花一現

聚美優品前有淘寶、京東等幾大綜合電商的滲透圍剿， 後有天貓等新起之秀的步步緊逼， 加上自身假貨影響， 市場份額大幅萎縮， 最終， 聚美也只能慘敗了。

早期的聚美抓住了機遇， 做美妝類垂直電商。那個時候，做電商的比較少，大家熟知的只有淘寶，天貓，京東。聚美抓住了封口，一開始注重服務，三十天無理我退貨。贏得了好的口碑，市場。

聚美一開始是韓庚代言，後來陳歐自己代言。廣告以短片，微電影的形式，火的一塌糊塗。

聚美一開始是韓庚代言，後來陳歐自己代言。廣告以短片，微電影的形式，火的一塌糊塗。