雙十一：淡定如我，機智如你

光棍的生活就是一個打了一個五折的人生，而在每年的11.11號這一天，商品也都打起“五折”了。在還是光棍時候的我，就有一個明確的概念，

正常經營的商家是不可能做虧本生意的，即使如何薄利如何多銷，不賺錢的，能叫商家嗎？做不賺錢的事情，還能叫商業嗎？

以前我一直很奇怪，這麼簡單的道理，應該很多人都會明白，都趕在雙十一買，就真的很便宜嗎？那平時買，都是很貴？雙十一這一天，是賣家們搞的慈善？可看著每年刷爆眼球的雙十一的成交量，又沒毛病了。

記得大名鼎鼎的《人民日報》曾經提示過，從淩晨開始，這就是一場賣家價格變魔術的表演，而這只還是其中最為普通的一幕，另外“價格虛高、定金貓膩、秒殺陷阱、虛假海淘、退款詐騙……”一大堆，讓你防不甚防。

我大概是在2006年註冊的淘寶，這麼多年，還是一個普通會員，雖然電商購物方便，但我從來不參加雙11，

看不懂五花八門的設計，也懶得看。

後來我50元在當地五金批發城也買到了，雖然也是古鎮的貨，但是用到現在還是很好。

互聯網打破了傳統商業的時間和地域的限制，極大的縮短了人與人、人與商品之間的連接成本和豐富獲得相關資訊的管道，即便如此，基於每個人所處的環境，自身的知識的結構，各個行業自身的特點，消費者們會對網路上的各種商品的認知，會出現不同的，各種層次的認知偏差，而有些偏差，防不甚防，買燈就是一個例子。

以前對於這種偏差，商家習慣砸錢靠品牌的知名度和美譽度讓消費者識別，用市場行銷引導，消費者用價格做參考，用線下真實的體驗做決定，對於現在火爆的線上交易，

傳統的砸錢方式顯得不太靈光，但線上聰明的賣家，卻有心無心的利用了這一偏差，通過吸爆眼球的價格、精美的圖片、通過流量大戶的平臺，全年不間斷的線上上交易，把生活中的需求，不停的釋放，在每年的今天， 11.11號，還有一次集中的釋放，所以適應電商平臺玩法和規則的團隊和公司，一定比生產優質產品的廠商更輕鬆，更賺錢，在平臺上脫穎而出的最簡單的方法，就是以價格低廉為銷量的突破，而並非質地、款式、合適性，從一定程度上，是在倒逼廠家偷工減料，混淆產品品質，如郎某平說，某寶不死，中國不富，還是有點點道理。

當然，你剛好在某個行業，或者瞭解這個行業，那線上的商品對於你而言，這種偏差就會變得很小，

品牌、價格、好評、成交量都不能做為決定因素了，因為你總能從自己的角度找到，或者和客服的溝通中，在品質、設計、價格上一個最佳的平衡點，我的一位元機電、硬體工程師大神朋友，總能在淘寶買各種性價比高的電子器件，他開玩笑說，他可以在淘寶上面用舊的零器件組裝出一架飛機來，但也僅限於他專業二十年的領域。

可能有人說，現在互聯網思維是羊毛出在豬身上，那作為羊的用戶出什麼呢？做鞋的和買過UGG的都知道皮毛一體，才更值錢，互聯網行業還有句話說的是，免費的，最後都是昂貴的。恐怕到最後，前面以為不掉毛的羊，最後是連皮帶毛都要交出來的。

趁今天熱鬧，我們聊聊鞋子，這應該在網上怎麼買呢？

不論線上和線下，一般消費者的考慮順序是：價格、品牌、款式、舒適、品質。

我們認為正確的順序應該是：舒適、品質、款式、價格，價格應該是最後考慮的因素；原因很簡答，以後也會聊這個話題

那麼，有個最簡單的方法就是，你只需要確定，服務你的物件，是否真誠，懂行和有貨，而他就是你所考慮的品牌，如果，你是又要馬兒跑，馬兒不吃草的童鞋，可以考慮試試圖文左下側的“閱讀原文”噢。

在BAYOAO的商城裡面，有一群線上的專家，他們專注鞋類產品十餘年，也可以免費輔助小夥伴在全網挑選適合自己的鞋子，已經買過的鞋子，如果有質疑，可以線下當場憑藉經驗鑒定，讓你退貨換貨有理有據。當然這也不是說，我們自己的產品現在就不可能出現問題，但希望將來是。

為了迎合雙十一，BAYOAO提供了一個測試功能：您可以將鞋子產品有效連結發給我們，線上專家團隊將根據經驗，憑著良心，對連結的產品盡力分析，並做出風險提示回復噢！WECHAT ID：BAYOAO

雙十一在今天還有天量的交易，這反而證明不了淘寶做的多好，因為符合未來發展趨勢的經濟本來就該如此，在將來，線上的正在融合線下，線下也正在適應線上，這才是大勢所趨，交易的總體量，還得繼續增加，從互聯網的出現，整個社會的商業形態從最早的C2C，到B2C和O2O並存，再到最終按行業分類的OAO，聰明機智的你，或許此刻已經猜到這顆剛剛入地的種子，為什麼叫BAYOAO了吧。

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但希望將來是。

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