【直擊雙11】過去一年， 杭州成了全國淘寶直播網紅最多， 直播機構最密集的城市， 這是一場浩大的網紅大遷移。 我們記錄了一個淘寶女主播的遷徙和她的雙11。
文/王佳健
網紅與杭州的關係從來沒有像現在這麼緊密。
也許是因為阿裡巴巴， 也許是因為四季青服裝城， 越來越多的姑娘們準備遷徙。 王蓓蓓是這群從北往南走的姑娘之一。
8月20日， 青島的天氣已經轉涼， 王蓓蓓坐上了開往杭州的G256次高鐵。
王蓓蓓是山東濰坊的一位淘寶網紅主播， 名叫“MG蘑小菇”， 目前擁有粉絲28萬， 依靠為品牌直播帶貨， 她的月收入在10萬左右。
對於王蓓蓓來說， 她明顯感覺到自己已經走到了網紅生涯的十字路口， 要麼依靠紅人的號召力繼續帶貨， 要麼乾脆向商業的上游前進， 像頭部紅人一樣， 借著紅火的直播環境構建起圍繞自己的品牌店鋪， 完成更長遠的人生佈局。
“我要有自己的一個服裝店鋪。 ”她說， 移居杭州的目的就是和一家本地公司合作開店鋪。 但2個月後， 現實就給她潑了一盆冷水， 這個起初信心十足的合作夥伴跳票， 事情就黃了。
但她絕不想就此打道回府， 她在阿裡園區附近租了一個房子， 一邊繼續直播， 一邊開始物色新的合作夥伴。
臨近雙11， 王蓓蓓從10月31日就開始每晚直播， 嗓子已經達到了疲憊的頂點， 她想著， 忙過雙11， 繼續考慮店鋪的事情，
過去一年， 杭州已經成了全國淘寶直播網紅最多， 直播機構最密集的城市。 去年雙11銷量過億的三大網紅張大奕、雪梨、anna的主陣地都在杭州， 而那個一夜賺了杭州一套房的薇婭也在杭州設了直播間， 網紅社區、網紅公寓、網紅街道也時常出現在本地新聞的頭條。
從全國各地向杭州聚攏， 然後努力紮根， 這或許是當下大部分網紅的故事， 也是這個時代的語境之一。
直播與夜宵
從遊戲到帶貨大遷徙中的一部分網紅是從遊戲主播向淘寶出發的。
比如曾被爆虎牙1億簽下的電競一姐Miss， 她名下原有5家淘寶店， 分別是外設、零食、男裝、男鞋和眼鏡店；再看另一位同為遊戲女主播的小蒼名下現在有3家淘寶店， 分別是外設、零食和男裝。
電競主播在開設店鋪類型中具有較高的重合度， 因為它們瞄準的都是對熱衷於電競的男性年輕粉絲群體的需求。 但王蓓蓓想的很簡單， 只是喜歡逛淘寶買買買而已。
2012年， 王蓓蓓大學畢業，
那有什麼意思呢？王蓓蓓選擇了一個和大部分女孩一樣的人生軌跡， 進入房地產公司， 從一名文員開始實踐自己的小夢想。
白天， 王蓓蓓是辦公室職場新人， 到了晚上， 她換了一種狀態， 搖身一變成了網易遊戲的遊戲主播。
彼時， 遊戲主播是直播行業最早一批嘗到甜頭的網紅， “玩著遊戲聊著天， 年收入輕鬆過千萬”的報導層出不窮。 王蓓蓓很快離職， 成了主播大軍中的一員， 現實頗為殘酷， 她玩的遊戲不冷不熱， 一個月勉強有幾千元收入， 但煩惱不少， “看的人多是男的， 有點賣笑的感覺。 ”她說。
王蓓蓓喜歡逛淘寶， 2016年7月， 她突然發現淘寶上也有人在直播，
7月20日， 她在淘寶直播開始了第一場直播， 她完全不知道說什麼， 就有一搭沒一搭的純聊天， 但這種感覺讓她很自由， 不尷尬， 遊戲直播則更像是一個人的舞臺， 自說自話。
自帶粉絲加上有遊戲主播的經驗， 她在淘寶順風順水， 播到第三天， 一個兒童水杯的商家自動找上門， 她開始慢慢帶貨。
她很快發現， 淘寶直播有除了聊天外， 其實需要為粉絲詳細的講解產品的特點， 這讓她一開始很不適應， 為此她準備了小本子， 把需要講到的內容一一記錄在案， 成為直播的腳本。
內容腳本
“把粉絲當成是朋友，把自己用的好的東西介紹給她， 把材質、品質說清楚，實話實說就好了。”王蓓蓓說，所有推薦的商品，她都會提前試用，自己不滿意的商品一概拒接。
只做了3個月，她的粉絲數就破了10萬。2016年雙11，她以1檔主播的身份，入圍了Top250人主播天團，成了淘寶“欽定”主播。
而在今年淘寶直播一周年的淘寶直播盛典上，王蓓蓓拿到了最具商業價值TOP10主播。
王蓓蓓的家在山東濰坊，除了一些需要出差的直播外，她的直播間就在濰坊一個租的一個小房間裡完成，那是她的大本營，不用吃外賣，一日三餐都有父母負責。
今年，一家位於杭州的公司找到她，雙方一拍即合，王蓓蓓掌握著流量入口，對方提供供應鏈和電商運營方面的支援。於是，在8月，王蓓蓓下定決心，離開濰坊，前往杭州這個800多公里外的城市，接受新的挑戰。
就像娛樂圈“演而優則導”一樣，電商網紅延續商業奇跡的軌跡多少也有點相似，像超級紅人張大奕，目前已經擁有包括服飾、美妝、內衣、家居等多個類目的品牌。從年報披露的資料看，張大奕和如涵控股（張大奕的孵化器公司）共同成立的大奕電商，2016年營業收入達2.28億元，淨利潤4478.32萬元，第一網紅的吸金能力可見一斑。前段時間一場直播帶貨7000萬的薇婭，同樣擁有服飾和鞋子兩個個人品牌店鋪，一場直播往往就能把店鋪帶上每天的排行榜。
和吳宗憲一同錄製節目
其實不僅是王蓓蓓，過去一年，杭州已經成了全國淘寶直播網紅最多，直播機構最密集的城市，張大奕、薇婭等無一不是將杭州當成了主陣地，網紅社區、網紅公寓的報導時常出現在新聞頭條裡。
抵達杭州後，王蓓蓓在阿裡巴巴西溪園區附近租了一個房間，這個不大的地方成了她在杭州的臨時落腳地。
“行動力太差，太不靠譜了。”王蓓蓓吐槽說，幾個月來，店鋪的事情遲遲沒有進展，取名MG蘑小菇自製的店鋪只上了一款定製版蘑菇項鍊，她不懂運營，供應鏈的事情只能依靠合作方，但對方在服裝選款、樣衣拍照等方面沒有一件事能做下來，這事就黃了。
“我想再看看，不試試怎麼知道做不成呢？”她不想回濰坊，她不喜歡落荒而逃的自己。幸好直播比較自由，一個房間、一個手機、一個補光燈，只要有網，哪裡都可以幹，這樣她能繼續在杭州，等待機會。
10月11日，王蓓蓓參加了阿裡巴巴組織的一場紅人店鋪培訓，她發現，其實她並非一個人在杭州孤軍奮戰，散落在這裡的網紅，不少都正朝著紅人店鋪的方向努力，這種感覺讓她覺得自己並不孤單。
王蓓蓓位於杭州的直播間
從10.31到11.1110月31日至今，每天下午6點一直播到淩晨，都是王蓓蓓的直播時間，一場直播至少5個小時。
天貓雙11臨近，王蓓蓓和大部分網紅主播一樣，迎來了一年中最忙碌的時候，她的檔期全部被訂滿。
去年雙11，她說自己播著播著突然嗓子說不出話來了，今年還好，但嗓子已經明顯啞了，眼袋也極為明顯。
“經常會下了直播在哪裡一動不動半個小時，不想說話，發呆。”王蓓蓓說，直播痛苦的地方在於，往往一場直播結束後，人會很興奮，等到睡覺就要淩晨一二點了。
去年10月，王蓓蓓開始找助理，但她發現，沒人願意幹，一個是嫌晚上工作太辛苦，一個是擔心晚上回家不安全。
目前，王蓓蓓的每場直播，觀看人數穩定在3-5萬，一個月下來，通過帶貨傭金和CPS點擊，她能拿到10萬左右的收入。她把這些歸功於粉絲支援，而她則願意像向朋友介紹產品一樣跟他們聊天，“淘寶直播能做得久，粉絲會伴隨著我的成長而成長，這是比較長久的發展。”
在杭州2個多月，王蓓蓓說自己不喜歡逛街，喜歡宅著，她在杭州並沒有認識很多網紅，但她已經開始適應這裡的生活。
從全國各地向杭州聚攏，然後努力紮根，這或許是當下大部分網紅的故事。
內容腳本
“把粉絲當成是朋友，把自己用的好的東西介紹給她， 把材質、品質說清楚，實話實說就好了。”王蓓蓓說，所有推薦的商品，她都會提前試用，自己不滿意的商品一概拒接。
只做了3個月，她的粉絲數就破了10萬。2016年雙11，她以1檔主播的身份，入圍了Top250人主播天團，成了淘寶“欽定”主播。
而在今年淘寶直播一周年的淘寶直播盛典上，王蓓蓓拿到了最具商業價值TOP10主播。
王蓓蓓的家在山東濰坊，除了一些需要出差的直播外，她的直播間就在濰坊一個租的一個小房間裡完成，那是她的大本營，不用吃外賣，一日三餐都有父母負責。
今年，一家位於杭州的公司找到她，雙方一拍即合，王蓓蓓掌握著流量入口，對方提供供應鏈和電商運營方面的支援。於是，在8月，王蓓蓓下定決心，離開濰坊，前往杭州這個800多公里外的城市，接受新的挑戰。
就像娛樂圈“演而優則導”一樣，電商網紅延續商業奇跡的軌跡多少也有點相似，像超級紅人張大奕，目前已經擁有包括服飾、美妝、內衣、家居等多個類目的品牌。從年報披露的資料看，張大奕和如涵控股（張大奕的孵化器公司）共同成立的大奕電商，2016年營業收入達2.28億元，淨利潤4478.32萬元，第一網紅的吸金能力可見一斑。前段時間一場直播帶貨7000萬的薇婭，同樣擁有服飾和鞋子兩個個人品牌店鋪，一場直播往往就能把店鋪帶上每天的排行榜。
和吳宗憲一同錄製節目
其實不僅是王蓓蓓，過去一年，杭州已經成了全國淘寶直播網紅最多，直播機構最密集的城市，張大奕、薇婭等無一不是將杭州當成了主陣地，網紅社區、網紅公寓的報導時常出現在新聞頭條裡。
抵達杭州後，王蓓蓓在阿裡巴巴西溪園區附近租了一個房間，這個不大的地方成了她在杭州的臨時落腳地。
“行動力太差，太不靠譜了。”王蓓蓓吐槽說，幾個月來，店鋪的事情遲遲沒有進展，取名MG蘑小菇自製的店鋪只上了一款定製版蘑菇項鍊，她不懂運營，供應鏈的事情只能依靠合作方，但對方在服裝選款、樣衣拍照等方面沒有一件事能做下來，這事就黃了。
“我想再看看，不試試怎麼知道做不成呢？”她不想回濰坊，她不喜歡落荒而逃的自己。幸好直播比較自由，一個房間、一個手機、一個補光燈，只要有網，哪裡都可以幹，這樣她能繼續在杭州，等待機會。
10月11日，王蓓蓓參加了阿裡巴巴組織的一場紅人店鋪培訓，她發現，其實她並非一個人在杭州孤軍奮戰，散落在這裡的網紅，不少都正朝著紅人店鋪的方向努力，這種感覺讓她覺得自己並不孤單。
王蓓蓓位於杭州的直播間
從10.31到11.1110月31日至今，每天下午6點一直播到淩晨，都是王蓓蓓的直播時間，一場直播至少5個小時。
天貓雙11臨近，王蓓蓓和大部分網紅主播一樣，迎來了一年中最忙碌的時候，她的檔期全部被訂滿。
去年雙11，她說自己播著播著突然嗓子說不出話來了，今年還好，但嗓子已經明顯啞了，眼袋也極為明顯。
“經常會下了直播在哪裡一動不動半個小時，不想說話，發呆。”王蓓蓓說，直播痛苦的地方在於，往往一場直播結束後，人會很興奮，等到睡覺就要淩晨一二點了。
去年10月，王蓓蓓開始找助理，但她發現，沒人願意幹，一個是嫌晚上工作太辛苦，一個是擔心晚上回家不安全。
目前，王蓓蓓的每場直播，觀看人數穩定在3-5萬，一個月下來，通過帶貨傭金和CPS點擊，她能拿到10萬左右的收入。她把這些歸功於粉絲支援，而她則願意像向朋友介紹產品一樣跟他們聊天，“淘寶直播能做得久，粉絲會伴隨著我的成長而成長，這是比較長久的發展。”
在杭州2個多月，王蓓蓓說自己不喜歡逛街，喜歡宅著，她在杭州並沒有認識很多網紅，但她已經開始適應這裡的生活。
從全國各地向杭州聚攏，然後努力紮根，這或許是當下大部分網紅的故事。