【直擊天貓雙11】被稱為“中國淘寶村”的山東博興灣頭村， 整個村子都在參與天貓雙11狂歡， 這也是一場傳統手藝的狂歡。 37歲的賈培曉創立目暖草編家居店，
文／薑雪芬
和其他北方農村一樣，
10月是灣頭村最忙的季節。
不僅是因為農忙的到來，
更多還因為雙11。
這座位於山東北部博興縣的小村莊， 野蒲草、蘆葦在人們手中穿梭， 已成型的草柳編產品鋪滿農家院子。 而牆上隨處可見的有關電商、雙11的標語， 卻又處處透出它的與眾不同。
秋收過後是狂歡， 這樣的景象在淘寶村灣頭村已上演了多年。
雙11狂歡在即， 當地村民網店掌櫃賈培曉的生活愈加忙碌， 備貨、與快遞對接、當天作戰部署、優惠活動設置。 一切仿佛都是熟悉的步驟， 如同幾年前剛起步時那樣。
37歲的賈培曉， 是山東省博興縣錦秋街道灣頭村的一名普通農民。 2006年， 他在村裡第一波開了淘寶店， 售賣在村裡傳承了數百年的草柳編工藝品， 創立目暖草編家居店。 2011年店鋪入駐天貓， 2013年至2016年連續4年銷售額突破1000萬元。
在他的帶動下， 越來越多的村民開始從事電子商務。
然而， 作為灣頭村草柳編觸網領頭人的他， 今年被人們津津樂道的身份又增加了一個：跟著馬雲登上聯合國的中國農民網商。
那是賈培曉人生中的第一次出國， 卻一不小心到了聯合國。 在瑞士日內瓦舉行的聯合國貿發會第三屆電子商務周上， 賈培曉登上論壇， 以自己為縮影向全世界講述了中國農民的淘寶創業故事。
這個雙11， 從聯合國歸來的賈培曉依舊守著800年歷史的草柳編， 按部就班的做著最後的衝刺準備工作。
聯合國歸來：還是喜歡農村
雖然距離去聯合國演講已過去半年， 經歷了一批批好奇、羡慕的人們的到訪， 講述了無數遍“馬雲、聯合國和我”的故事， 如今的賈培曉提起這段過往經歷， 依舊難掩興奮。
2017年2月的一天， 正在電腦前流覽網店的他接到阿裡巴巴電話。 “當時只是通知有可能去聯合國。 ”賈培曉說， 之前也有被邀請作為阿裡巴巴上市敲鐘候選人， 後來因為被拒簽沒能去現場， 所以這一次接到電話時， 相對比較淡定。
但在最終確定之後， 他開始緊張起來。 他說， 這是自己第一次出國。
“演講稿修改了7、8遍， 直到在當天上臺演講之前， 還精心修改了一遍。 ”經過很長時間的準備後， 他在聯合國分享了一位中國普通農村線民的創業故事。
10多年前， 大學畢業投資失敗一無所有的他回到了家鄉， 他回憶最困難時口袋裡只有50多元錢， 沒有存款， 女兒剛出生， 因為考慮到低投入， 懷揣著對家鄉草柳編產業的感情，自己算是被逼著入了電商行業。
“最初那段時間，為了省錢，一家人常常煮一鍋白菜吃兩天。”賈培曉說。
隨著網店規模擴大，當地加入草柳編產業的人越來越多。如今，1700多戶的灣頭村有800多戶在網上銷售草柳編產品。剩下的800多戶依舊圍繞著草柳編產業鏈，從事倉儲、配件等相關工作。
“我覺得很幸運、很自豪”。賈培曉一直強調，作為個體他一直認為自己沒有很特別，但是那一刻他是中國無數農民網商的縮影。
當然，讓他最激動的還是見到了馬雲，“馬雲當時對我說‘不錯不錯’。”這四個字，他記憶猶新。
據瞭解，當地很多人在開網店經濟好轉之後，到縣城買了房子，過起了白天在村裡辦公、晚上回縣城居住的兩地生活。但賈培曉說現在的自己還是喜歡農村，“人經歷的多了，心態反而慢慢趨向平和”。
如今的他投資300萬元建了一棟三層的房子，一層辦公，二層居住，三層做攝影棚。隨著產業規模的擴大，產品同質化競爭也開始顯現，聯合國回來之後，他還著手進行產品轉型，擴展了亞麻家居產品品類，以期覆蓋更多中高端消費群體。
而對於草柳編家居產品，國外消費者認知不同，有人認為其工藝品價值比實用價值大，有人認為作為家居用品，認可其環保原料。雖然當下的草柳編消費群中不乏歐洲、美國面孔，但賈培曉開始輾轉參觀大型家居賣場，研究起了國外市場，進行前景預測，希望在跨境電商上有更大突破。
雙11再戰 ：多了更長遠的思考
“我們36個小時沒合眼。”
賈培曉回憶有一年雙11，他們給自己定了個比較吃力的目標，孰料大促當天有一批產品定錯了價格，光改價格就改到早上8點。
今年雙11，團隊和他已經駕輕就熟。在去年雙11當天銷售額的基礎上，他給店鋪設置了3倍的目標，衝擊60萬。但是基於產品品類的擴展，人工編織時間成本增大，為保萬無一失，他還是將備貨產品線拉長了三個月，雇傭了500位編工。
並且，每年的雙11都趕上秋收。10多人的小團隊，在農忙和大促備戰間不斷切換身份，賈培曉每到這時需要協調貨品、聯繫快遞、組織編工加班加點趕制產品，顯得更加忙碌。
但今年他也有自己的一些擔憂。面對產業帶產品同質化競爭，如何突出特色？模具多樣化，形狀不穩定，手工編織手藝的非標準化，如何不影響產品品質？除了做好品控，他還親自上陣設置更多有趣好玩的行銷活動。
作為將老手藝帶上電商快車道的領頭人，今年，賈培曉還多了更長遠的思考。
他說，越來越多的人看重眼前的利益，動起了在原材料上做減法的念頭。同時，目前的編工平均年齡在40歲以上，手藝好的多是60歲以上的老太太，開發新品、做好產品，讓產業延續，必須提高編工的地位、給與編工認可，這條路依舊漫長。
雖然雙11大戰在即，就在上個月，他們還舉辦了草柳編技藝大賽，以期吸引更多的年輕人加入編織隊伍。
雖然這門老手藝面臨著編工流失等問題，但草柳編帶動了當地經濟發展，在互聯網時代，繼續滋養著土生土長的灣頭村村民。電商平臺為傳統手工業挖掘了更多的年輕一代消費者，也吸引著出走的年輕人重新回到故鄉。
“不管銷售額數字最終是多少，我們都是在這個大的產業裡生存，50年或者100年之後，更希望人們記住的是這個產業帶，這門手藝。”
雙11，是賈培曉的狂歡，是灣頭村村民的狂歡，也是傳統手藝的狂歡。
編輯／陳晨
懷揣著對家鄉草柳編產業的感情，自己算是被逼著入了電商行業。“最初那段時間，為了省錢，一家人常常煮一鍋白菜吃兩天。”賈培曉說。
隨著網店規模擴大，當地加入草柳編產業的人越來越多。如今，1700多戶的灣頭村有800多戶在網上銷售草柳編產品。剩下的800多戶依舊圍繞著草柳編產業鏈，從事倉儲、配件等相關工作。
“我覺得很幸運、很自豪”。賈培曉一直強調，作為個體他一直認為自己沒有很特別，但是那一刻他是中國無數農民網商的縮影。
當然，讓他最激動的還是見到了馬雲，“馬雲當時對我說‘不錯不錯’。”這四個字，他記憶猶新。
據瞭解，當地很多人在開網店經濟好轉之後，到縣城買了房子，過起了白天在村裡辦公、晚上回縣城居住的兩地生活。但賈培曉說現在的自己還是喜歡農村，“人經歷的多了，心態反而慢慢趨向平和”。
如今的他投資300萬元建了一棟三層的房子，一層辦公，二層居住，三層做攝影棚。隨著產業規模的擴大，產品同質化競爭也開始顯現，聯合國回來之後，他還著手進行產品轉型，擴展了亞麻家居產品品類，以期覆蓋更多中高端消費群體。
而對於草柳編家居產品，國外消費者認知不同，有人認為其工藝品價值比實用價值大，有人認為作為家居用品，認可其環保原料。雖然當下的草柳編消費群中不乏歐洲、美國面孔，但賈培曉開始輾轉參觀大型家居賣場，研究起了國外市場，進行前景預測，希望在跨境電商上有更大突破。
雙11再戰 ：多了更長遠的思考
“我們36個小時沒合眼。”
賈培曉回憶有一年雙11，他們給自己定了個比較吃力的目標，孰料大促當天有一批產品定錯了價格，光改價格就改到早上8點。
今年雙11，團隊和他已經駕輕就熟。在去年雙11當天銷售額的基礎上，他給店鋪設置了3倍的目標，衝擊60萬。但是基於產品品類的擴展，人工編織時間成本增大，為保萬無一失，他還是將備貨產品線拉長了三個月，雇傭了500位編工。
並且，每年的雙11都趕上秋收。10多人的小團隊，在農忙和大促備戰間不斷切換身份，賈培曉每到這時需要協調貨品、聯繫快遞、組織編工加班加點趕制產品，顯得更加忙碌。
但今年他也有自己的一些擔憂。面對產業帶產品同質化競爭，如何突出特色？模具多樣化，形狀不穩定，手工編織手藝的非標準化，如何不影響產品品質？除了做好品控，他還親自上陣設置更多有趣好玩的行銷活動。
作為將老手藝帶上電商快車道的領頭人，今年，賈培曉還多了更長遠的思考。
他說，越來越多的人看重眼前的利益，動起了在原材料上做減法的念頭。同時，目前的編工平均年齡在40歲以上，手藝好的多是60歲以上的老太太，開發新品、做好產品，讓產業延續，必須提高編工的地位、給與編工認可，這條路依舊漫長。
雖然雙11大戰在即，就在上個月，他們還舉辦了草柳編技藝大賽，以期吸引更多的年輕人加入編織隊伍。
雖然這門老手藝面臨著編工流失等問題，但草柳編帶動了當地經濟發展，在互聯網時代，繼續滋養著土生土長的灣頭村村民。電商平臺為傳統手工業挖掘了更多的年輕一代消費者，也吸引著出走的年輕人重新回到故鄉。
“不管銷售額數字最終是多少，我們都是在這個大的產業裡生存，50年或者100年之後，更希望人們記住的是這個產業帶，這門手藝。”
雙11，是賈培曉的狂歡，是灣頭村村民的狂歡，也是傳統手藝的狂歡。
編輯／陳晨