作為職場人， 或許大家都曾經聽說過這樣一個案例， 這個案例被很多銷售人奉為消費心理學的經典， 成為很多教科書和眾多媒體爭相引用的範例。
好， 瀾月給大家摘錄一下：
一個牙膏廠， 生產一種泡沫十分豐富的牙膏， 在投放市場後呢， 很是受到消費者的青睞， 但是幾年後， 他們的銷售業績卻突然停滯不前了， 每個月都是到了一定的量， 就再也能能往上提高。 老闆對這樣的情況很是不滿， 在年終大會的時候， 把所有的各地分公司經理都喊過來開會， 會議上， 老闆說了， 所有人提建議， 誰想出的策略能夠把我們的市場銷量提高三倍以上， 就現金獎勵10萬。 這回， 很多經理回去酒店休息的時候， 都一整晚在思考這個問題， 重賞之下， 必有勇夫， 第二天再開會的時候， 一個年輕人把自己的建議寫在紙條上， 交給了老闆， 老闆看後當場拍案叫絕， 隨之立馬叫財務拿10萬塊現金過來，
其實， 那位年輕經理的建議很簡單， 把現有的牙膏口徑再擴大1毫米， 因為很多消費在在實用牙膏的過程中，
那麼， 以下就是小編要給大家說了， 到底問題出現在哪呢？牙膏的口徑擴大1毫米， 消費者是否會意識到？擠出的量差別是否會被消費者意識？瀾月對此次極度懷疑！這個就涉及心理學裡面講到的感覺差別閾限！差別閾限是指的是剛剛能夠引起消費者感覺到有差別或者變化的最小刺激差異量。
咱們比如說：一台空凋， 你從25度調到24度， 或許不會感覺到有溫度差異， 那麼當調到了23度的時候， 就正好剛剛能夠引起你覺得溫度涼了一點， 這時候， 2度就是你的溫度差別閾限。
那麼， 消費者的差別閾限是多少呢？據市調相關兩點閾、距離判斷心理學實驗發現， 當一條直線是10釐米， 而另一條直線與它相差各種距離， 要求判斷兩個直線長度是否有差異， 結果發現， 評價的差別閾限是2毫米。 還有的實驗發現是5毫米左右， 當然判斷的基礎刺激越長， 差別閾限就會越高。
因而， 小編認為， 擴大口徑1毫米， 簡直就是一個忽悠人的職場銷售案例！
那麼， 大家認為呢？（把你想說的， 寫在評論區哦！）
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