落地頁之所以會被稱作“落地頁”， 主要是因為一般這個頁面是線民點擊廣告連結之後著陸“駐足”的地方， 它承載著廣告主想要呈現給線民的一切資訊。 但是在實際推廣中， 落地頁卻時常成為“告別頁”——線民好不容易看見一條吸引自己的資訊流廣告創意， 點擊進入落地頁後卻懷著失望退出。 因此， 落地頁的設計和優化是技術活， 一不小心就會讓用戶誤以為訪問的落地頁是垃圾頁面， 給推廣帶來障礙， 花了錢反而給品牌減分。
Bad Case 1：傳統的移動網站
Bad Case 2 ：資訊冗餘繁雜
因此， 落地頁是行銷推廣的基礎， 也是品牌管理的關鍵節點， 不僅要準確傳達產品或服務的獨特賣點， 也要提升互動的友好度， 吸引用戶完成轉化。
一、大族鐳射Feed移動行銷頁的成長之路
大族鐳射， 世界知名鐳射加工設備廠商， 在保持大搜持續推廣的情況下， 意識到百度資訊流這一重要的廣告宣傳管道， 在17年中開始投放百度資訊流廣告。
在推廣的早期， 大族沿用大搜推廣的落地頁， 作為資訊流廣告的落地頁， 即便內容資訊豐富， 公司實力優勢突出， 但由於在資訊流廣告中， 線民對公司產品的“認知度”和“信任度”都較低， 是屬於被動接受廣告，
在意識到這一觀念後， 優化師與大族方面開始謀求轉變。
百度移動行銷頁， 是專為feeds廣告投放定制的落地頁， 具備簡單、高效製作等特點。 大族方面無獨自開發適配資訊流推廣的人員， 且舊有的頁面不好監控轉化資料。 因此百度移動行銷頁滿足大族對於資訊流投放的需求。
在優化師與深分資訊流文案設計組的聯動幫助下， 大族專門定制了一套用於百度資訊流推廣的移動行銷頁。
客戶普通頁面
移動行銷頁新頁面
在使用移動行銷頁作為落地頁後， 大族的資訊流推廣在一個月間， 累計收集超過400次諮詢點擊數， 線索有效率高， 表單轉化成本低於大搜成本將近80%。
二、你沒注意過的細節——移動行銷頁線索表單的優化
大族的移動行銷頁是由深分資訊流文案設計組專項定制， 除了整體設計美觀， 功能豐富之外， 該行銷頁還對各種細節進行了優化處理， 而“線索表單”則是其中非常重要的一環。
一般情況下， 廣告主或者優化師對於線索表單的理解， 不過是停留在“讓線民留下線索的模組”。 然而線索表單一旦設計不合理， 如填寫項太多、表單不突出等， 就會導致用戶體驗不好， 從而使整個落地頁轉化差。
根據深分資訊流文案設計組統計， 表單的有效優化能增加20%的預約點擊率！
以下是根據大族定制的行銷頁，由深分資訊流文案設計組提供的幾點關於線索表單的優化建議。
①表單盡可能的短
在線索表單留言模組中，表中的每一個可以讓線民留下資訊的填寫框，我們稱之為“表單字段”，根據HubSpot 對40000個LP（landing page）頁分析得出，表單字段越多，線民花費的時間就越多，填寫完整的意願就越低，從而使落地頁的轉化率變低。
在製作線索表單時，盡可能只保留1-3項核心內容，讓線民能方便且快捷地完成資訊的錄入。
表單字段的選項數與轉化率呈負相關
②運用技巧優化無法避免的長表單
在特殊情況下，如果部分表單字段無法縮減，可採用分頁或者分步驟展示，看起來要填的內容少，實際上和一些長表單的內容是一樣的。
除此之外，在設置填寫地域時，常常會遇到需要填寫省市、鎮區、街道等訊息。而移動行銷頁可以通過添加“聯動資料”模組，讓使用者選擇多級下拉資料，如省份-城市-區域即為3級聯動資料，在B端下載excel範本後編輯內容後上傳到行銷頁後臺即可生效。方便線民快速找到需要填寫的選項。
大族的線索表單填寫項僅4項，因此還不需要使用到分頁或者分步驟的技巧。
③根據投放的線民，提升資訊錄入效率
根據投放單元的地域定向，落地頁部分資訊的顯示也需要有所不同，可以根據實際情況設置合理的預設值，從而使線民資訊的錄入變得方便。
如大族其中一個單元的定向僅投放在深圳地區，因此該單元下的所有行銷頁在關於地域一欄的表單中，都使用“深圳”作為預設值，可以讓線民跳過該欄位的錄入，提升線民資訊錄入的效率。
此外，還可以通過根據表格填寫的欄位來切換移動設備的輸入鍵盤，來優化線民的填寫體驗。
④CTA（call to action 行動呼籲）按鈕的優化
當移動行銷頁整體篇幅較長時，可根據情況而定，同時設置多個CTA按鈕，方便線民隨時能找到表單線索的入口。如大族的行銷頁，在首屏以及行銷頁的末尾都分別設置了相關的CTA按鈕。
除此之外，選擇在顯著位置清晰可見，緊抓用戶的眼球是基礎，選用具有衝擊性、對比度和吸引注目的顏色方案是提升線民關注度的關鍵。
三、結語
從上文我們可以看出，優秀的移動行銷頁給大族鐳射的資訊流推廣帶來了質的飛躍。而在關於提升落地頁轉化率的技巧（線索表單的優化）中，很多的重點都落在了提升用戶體驗上。而移動行銷頁正是這樣一個能高效製作、且滿足線民使用體驗的工具。
當然，一個完美的落地頁的創建不是一個一蹴而就的過程，需要不斷測試與優化才能達到趨於完美的狀態。
表單的有效優化能增加20%的預約點擊率！以下是根據大族定制的行銷頁，由深分資訊流文案設計組提供的幾點關於線索表單的優化建議。
①表單盡可能的短
在線索表單留言模組中，表中的每一個可以讓線民留下資訊的填寫框，我們稱之為“表單字段”，根據HubSpot 對40000個LP（landing page）頁分析得出，表單字段越多，線民花費的時間就越多，填寫完整的意願就越低，從而使落地頁的轉化率變低。
在製作線索表單時，盡可能只保留1-3項核心內容，讓線民能方便且快捷地完成資訊的錄入。
表單字段的選項數與轉化率呈負相關
②運用技巧優化無法避免的長表單
在特殊情況下，如果部分表單字段無法縮減，可採用分頁或者分步驟展示，看起來要填的內容少，實際上和一些長表單的內容是一樣的。
除此之外，在設置填寫地域時，常常會遇到需要填寫省市、鎮區、街道等訊息。而移動行銷頁可以通過添加“聯動資料”模組，讓使用者選擇多級下拉資料，如省份-城市-區域即為3級聯動資料，在B端下載excel範本後編輯內容後上傳到行銷頁後臺即可生效。方便線民快速找到需要填寫的選項。
大族的線索表單填寫項僅4項，因此還不需要使用到分頁或者分步驟的技巧。
③根據投放的線民，提升資訊錄入效率
根據投放單元的地域定向，落地頁部分資訊的顯示也需要有所不同，可以根據實際情況設置合理的預設值，從而使線民資訊的錄入變得方便。
如大族其中一個單元的定向僅投放在深圳地區，因此該單元下的所有行銷頁在關於地域一欄的表單中，都使用“深圳”作為預設值，可以讓線民跳過該欄位的錄入，提升線民資訊錄入的效率。
此外，還可以通過根據表格填寫的欄位來切換移動設備的輸入鍵盤，來優化線民的填寫體驗。
④CTA（call to action 行動呼籲）按鈕的優化
當移動行銷頁整體篇幅較長時，可根據情況而定，同時設置多個CTA按鈕，方便線民隨時能找到表單線索的入口。如大族的行銷頁，在首屏以及行銷頁的末尾都分別設置了相關的CTA按鈕。
除此之外，選擇在顯著位置清晰可見，緊抓用戶的眼球是基礎，選用具有衝擊性、對比度和吸引注目的顏色方案是提升線民關注度的關鍵。
三、結語
從上文我們可以看出，優秀的移動行銷頁給大族鐳射的資訊流推廣帶來了質的飛躍。而在關於提升落地頁轉化率的技巧（線索表單的優化）中，很多的重點都落在了提升用戶體驗上。而移動行銷頁正是這樣一個能高效製作、且滿足線民使用體驗的工具。
當然，一個完美的落地頁的創建不是一個一蹴而就的過程，需要不斷測試與優化才能達到趨於完美的狀態。