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又是一年上海馬拉松:除了耐克賺了 還有哪些贊助商受益最大

2017年上海馬拉松無疑是11月12日清晨的關注焦點。

這項每年秋冬交接之際在上海舉行的賽事, 自1996年開展, 報名人數逐漸增加, 2016年共有3.8萬人參賽。 本屆比賽保持參賽人數一致, 取消了半程馬拉松, 全程馬拉松參賽人數由原來的2萬人增加到2.8萬人, 同時, 參與10公里跑、健身跑的人數各為5000人。

今年, 賽事的線路也進行了一些調整, 主要集中在後半段——新增加了濱江賽段, 並且取消了兩次爬升龍騰大橋與苗江路來回折返的設計。 而跑者依舊會經過上海體育場、南京東路、靜安寺等上海地標性路段。

中國田徑協會官方資料顯示,

2016年註冊的馬拉松賽事達到328場, 比2015年的134場增加了1.4倍, 而2015年以前的馬拉松賽事場次均未過百。 而這個數字到了2017年得到了相應控制, 部分運營不善、管理混亂的賽事停辦。 2017年, 已獲認證的馬拉松賽事是206場。 賽事主辦方們也是奇招頻出:無論是與當地旅遊相結合、還是在賽事中融入娛樂元素, 力圖讓該賽事與眾不同。

擁有21年歷史的上海馬拉松, 其實是國內馬拉松賽事的先驅, 其規模、運營和整體的完備程度非一般賽事可比。 而在贊助商合作和行銷方面, 更是在近三年達到了成熟狀態。 上海馬拉松的贊助商分檔, 冠名贊助商是東麗, 而與之並列的至尊贊助商則是耐克, 榮耀贊助商則有寶馬和興業銀行, 此外還包括官方贊助商、賽事支持商、合作媒體等。

11月9日揭幕的上海(國際)賽事文化及體育用品博覽會(以下簡稱體博會), 不僅是上馬參賽者領取裝備包的地點, 還設立了馬拉松文化展區, 以向全民展示馬拉松運動。 共有93個品牌參展, 品牌類型橫跨運動、汽車、食品、銀行等領域, 紛紛依靠馬拉松熱度借勢行銷。 包括賽事主贊助商耐克、美國品牌Under Armour、日本小眾品牌等鞋履品牌, 均推出了針對馬拉松賽事的合適跑鞋, 同時還設立跑步體驗區, 讓參觀者能夠上腳感受;而雀巢、GNC等食品品牌則通過運動邀請參展者進行互動, 推廣相關運動飲品;現場還有運動研究的專家與訓練師就科學健身、預防運動損傷進行公開講座。

作為上海馬拉松的至尊贊助商, 耐克依舊是本屆上馬贊助商中唯一一家體育運動品牌, 並且將在接下來的四年間繼續與該賽事合作。 因而, 這家美國運動品巨頭自然要拿上馬做好文章。 耐克參加了三天的體博會, 在整個展廳中佔據最大的位置。 體博會上, 耐克放置了一面寫滿所有參賽者名字的牆,

這裡也成為除體驗區外人口最集中的地方——許多參賽者在牆上尋找自己的名字。 而在Nike+Run Club區域, 則有教練員與配速員提供與上馬相關的諮詢服務。 今年的Nike+Run Club APP也進行了升級, 增加了語音鼓勵等功能, 在跑步的過程中, 會有耐克教練員、明星等不定時的語音鼓勵。

主打體育產品的耐克, 也為上馬推出了相關裝備。 在11月9日當天, NIKELAB ZOOM FLY SP SHANGHAI正式發售, 上海馬拉松又迎來一雙專有跑鞋。 此外, 耐克為參賽者定制了黑、白、紅三種顏色手環, 以説明他們記錄比賽。

今年, 耐克採用了“有種快叫上海”的宣傳口號, 並且聯合電影導演尼古拉斯·溫丁·雷弗恩拍攝了短片。 片中的跑者不斷在美麗的上海夜景裡追逐、競爭, 展現突破挑戰的主題, 耐克意欲為跑者打下一針“雞血”。 同時, 耐克還設計了一款H5遊戲, 利用微信朋友圈傳播, 讓更多人瞭解馬拉松。

與往年一樣, 耐克預熱活動中也增添了明星效應。 早在今年6月, 耐克便舉行了少兒跑活動, 就邀請了劉翔前來助陣。 而到了10月下旬, 世界級馬拉松運動員埃魯德·基普喬格來華,轉戰上海、廣州和香港三座城市,進行跑步分享與交流。而娛樂明星陳意涵則參與了拍攝短片,為參賽選手加油,她自己也將參加本次馬拉松。

除了東麗和耐克之外,是寶馬和興業銀行共同作為賽事的榮耀贊助商。2017年,是興業銀行與上海馬拉松進行的第三次合作。興業銀行與上馬的合作,集中於公益專案,也因此有了“有愛馬拉松”的行銷口味——通過向曹鵬教育基金捐款達到一定數額便能獲得上馬參賽名額,該捐款也將用於自閉症兒童康復。此外,興業銀行還將為參加比賽的客戶提供酒店優惠、賽後按摩、補給等服務,以實現口碑行銷。

與去年相近,今年上馬的合作品牌為16個,劃分為四個等級,其中不乏金融、食品、互聯網品牌。隨著馬拉松經濟的發展,贊助品牌圍繞賽事策劃的相關活動,能夠廣泛的傳播企業文化與形象,也能夠帶動相關產品的收入。對於上馬來說,良心迴圈已經形成——賽事口碑建立之後,贊助商的賣力行銷有益於上馬的發展和成熟,而賽事的品牌價值提升也使得贊助商受益最大。

甚至於,對於上馬的多家贊助商來說,馬拉松名額都成為了“寶貴資產”——2015與2016年上馬全程馬拉松中簽率約為30%,但半程馬拉松中簽率不到20%。今年,上馬取消了半程馬拉松,也是為了增加全程馬拉松的人數,但中簽率依然沒有實質提升。至少,2017年上海馬拉松的名額,依然是,非常供不應求。

世界級馬拉松運動員埃魯德·基普喬格來華,轉戰上海、廣州和香港三座城市,進行跑步分享與交流。而娛樂明星陳意涵則參與了拍攝短片,為參賽選手加油,她自己也將參加本次馬拉松。

除了東麗和耐克之外,是寶馬和興業銀行共同作為賽事的榮耀贊助商。2017年,是興業銀行與上海馬拉松進行的第三次合作。興業銀行與上馬的合作,集中於公益專案,也因此有了“有愛馬拉松”的行銷口味——通過向曹鵬教育基金捐款達到一定數額便能獲得上馬參賽名額,該捐款也將用於自閉症兒童康復。此外,興業銀行還將為參加比賽的客戶提供酒店優惠、賽後按摩、補給等服務,以實現口碑行銷。

與去年相近,今年上馬的合作品牌為16個,劃分為四個等級,其中不乏金融、食品、互聯網品牌。隨著馬拉松經濟的發展,贊助品牌圍繞賽事策劃的相關活動,能夠廣泛的傳播企業文化與形象,也能夠帶動相關產品的收入。對於上馬來說,良心迴圈已經形成——賽事口碑建立之後,贊助商的賣力行銷有益於上馬的發展和成熟,而賽事的品牌價值提升也使得贊助商受益最大。

甚至於,對於上馬的多家贊助商來說,馬拉松名額都成為了“寶貴資產”——2015與2016年上馬全程馬拉松中簽率約為30%,但半程馬拉松中簽率不到20%。今年,上馬取消了半程馬拉松,也是為了增加全程馬拉松的人數,但中簽率依然沒有實質提升。至少,2017年上海馬拉松的名額,依然是,非常供不應求。

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