如今, 隨著互聯網的發展和手機的普及, 外賣已經成為了人們生活中不可缺少的一部分。 很多餐館雖然也在做外賣, 但仍然用線下的思維去套用, 結果並沒有什麼作用。 外賣業務對於餐飲老闆來說, 是必須要抓住的, 但同時, 又是需要改變思路去抓住的。 隨著餓了麼、美團外賣、百度外賣的發展壯大和激烈競爭, 外賣APP上的商家們日子也越來越不好過了。 那麼現在, 外賣商家們應該如何做, 才能從激烈競爭中突圍, 做出自己的特色來呢?這裡有5個方法。
1做爆款, 打造流量產品
O2O外賣的原則是流量為王, 只有足夠的流量、足夠的訂單, 才能養活一個外賣站。 所以餐館必須打造一個流量產品, 將量做到最大, 以此來賺取足夠的利潤維持下去。 這就需要這款產品有足夠高的消費頻次, 能夠讓不同類型的顧客都喜歡。 家常菜是最好的選擇。 番茄炒雞蛋、酸辣土豆絲、魚香肉絲等菜品就具有做爆款的潛質。
2看資料, 提供精准服務
新一代的消費者消費習慣講究個性化、多樣化,
3有創意, 顛覆傳統形象
如今的消費者, 不僅僅要求“吃飽”, 還要求能夠“吃好”, 吃出“好玩”, 吃出“創意”, 吃出“品質感”。 首先, 放在外賣APP上的商品圖片一定要清晰、誘人, 文案一定要有趣、好玩, 能夠和年輕的消費者們玩在一起。 速食在人們的印象中一向是廉價的, 而現在, 就有將速食做出了“品質感”的商家;同樣, “小龍蝦”、“烤鴨”這樣的“高端菜”, 也有外賣餐企將它們做成了低價速食, 滿足消費者的需求。
4抓用戶, 研究用戶心理
“顧客就是上帝”似乎是一句隨處可見的口號, 但真正做到的又有幾個人呢?而且, 這位“上帝”, 我們不應該僅僅是尊重, 還應該要有理解, 理解用戶的需求, 理解用戶的處境, 理解用戶的心理。 一個餐館的服務升級和菜品的更生反覆運算, 不應該是根據老闆和大廚的意志, 而應該根據使用者的需求而變化。 有些老闆不懂、不瞭解年輕人的文化,就堅決不做出這方面的改變,就連員工提出這方面的合理化建議,他也聽不進去,白白浪費了許多機會。在未來,能活下來的餐飲商家,一定是更懂用戶需求,並且願意和他們產生互動的。
5分功能,線上線下齊攻
前些年網上管道發展非常迅速,很多人覺得線下店快要死了,餐飲堂食就快要消失了。不過現在,大家越來越清楚,線下店是不會消失的。2016年,OPPO、vivo通過線下管道成功打敗華為登頂手機銷量第一,讓人們重新開始評估線下管道的價值。對於餐飲業來說,線下店不會死,不過功能會變。新時代的餐飲線下店店面變小,主要起到“展示”的作用,顧客看到一個品牌的線下店鋪,線上上點外賣的時候會更放心。線下展示,線上走量,“堂食+外賣”將會是餐飲業未來的主要形式。
做爆款、看資料、有創意、抓用戶、分功能,做好了這5點,你的外賣生意一定會源源不斷。
有些老闆不懂、不瞭解年輕人的文化,就堅決不做出這方面的改變,就連員工提出這方面的合理化建議,他也聽不進去,白白浪費了許多機會。在未來,能活下來的餐飲商家,一定是更懂用戶需求,並且願意和他們產生互動的。5分功能,線上線下齊攻
前些年網上管道發展非常迅速,很多人覺得線下店快要死了,餐飲堂食就快要消失了。不過現在,大家越來越清楚,線下店是不會消失的。2016年,OPPO、vivo通過線下管道成功打敗華為登頂手機銷量第一,讓人們重新開始評估線下管道的價值。對於餐飲業來說,線下店不會死,不過功能會變。新時代的餐飲線下店店面變小,主要起到“展示”的作用,顧客看到一個品牌的線下店鋪,線上上點外賣的時候會更放心。線下展示,線上走量,“堂食+外賣”將會是餐飲業未來的主要形式。
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