不知道有沒有發現, 出去逛街的時候, 經常會碰到一些帥哥美女像我們推銷, 免費到他們的健身俱樂部去體驗。 這種是線下常用的人海戰術, 玩的是數量和幾率, 但是這樣的成本是比較高的, 今天就跟大家分享健身行業的一個新玩法, 免費健身還倒貼錢, 但是現金流卻過億!
按照大多數人傳統的邏輯是無法實現的, 因為他們賺的就是產品差價, 單純的靠賣產品來賺錢, 但是現在高手都不這麼玩了, 他們把產品作為一個媒介, 通過跨界資源整合, 賺更多的錢。 那麼這家健身會所是怎麼玩的呢?
第一步:先開發了一個健身app, 然後邀請了一些專業的健身教練, 錄製了一些簡單的健身教程視頻。 這些視頻都是免費的, 而且非常簡單, 對用戶來說, 解決了去健身房的煩惱。 因為是專業的健身教練錄製的, 所以跟著這些教程訓練下來, 效果還是很明顯的。
因此這些短視頻教程非常受歡迎, 播放量最多的都上千萬了, 少的也有十萬次。
而這些教程多數是針對一些健身的小白用戶, 對於他們來說, 這些課程是非常有幫助的, 所以他們的APP應用不到一年的時間, 註冊用戶數量達到幾千萬, 月活躍用戶也上千萬。 也就是說這些課程就是為了吸引用戶而錄製的, 就是魚餌產品,
第二步:當這些用戶學到一定的程度以後, 對健身有一定的瞭解了, 想要學習高一級的課程了, 怎麼辦?很多人想的是, 開收費課程, 不錯, 但是只猜對了一半。 他們確實有高一級的收費課程, 價格是1000元, 訓練週期是30天, 教程以視頻為主, 也有專業的健身教練線上指導一下。 但是, 當用戶按照教程完成一個月的訓練後, 1000塊錢就會返給客戶, 而且還給他7%的年化收益。 也就是說, 客戶只要按照要求學習完30天, 不僅沒花錢, 還有收益, 對用戶來說, 太爽了!所以會有一定數量的用戶去付費學習這些課程。 但是如果有人沒有按照要求學完怎麼辦?收益減少, 還要扣一定的服務費。
那接下來我們用微行銷系統來分析下他的思路:
第一步, 抓潛, 通過免費的健身視頻, 吸引大量的使用者下載他們的app, 這些都是精准的客戶。
第二步,設計超級魚餌: 教1000元學習高級課程,一個月後全額返還,並且還給客戶7%的年化收益了,客戶無任何風險,還能督促客戶持續健身!
第三步:培育和成交: 通過超級魚餌,和專業健身教練的指導成交一部分1000元的線上課程。
第四步:追銷和裂變:雖然上面沒有分享,但是app有上千萬用戶下載,口碑傳播就已經實現裂變了。又通過網上商城出售產品,鎖住了客戶的多次消費。
這套微行銷系統專輯在引華商學院裡面可以觀看完整版的。
所以如何設計一個頂尖的商業模式至關重要!觀看更多的商業模式或者需要老師指導的請私信小編
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