平常, 商家沒法區分一個個ID背後到底是什麼樣的消費者, 只知道他們“買了”, 但是其實還有一大批人在買和不買邊緣糾結著,
如果消費者選擇了這種耗時的方法, 那麼這個消費者就是屬於時間不太金貴的消費者, 那麼我可以降低一些價格, 而消費者如果不等待, 不湊雙十一的熱鬧, 那麼這個人顯然就是時間金貴的消費者, 商家可以原價賣給他們, 避免降價的損失。
這樣商家在擴大了自己用戶群的同時, 盡可能的避免了對高級消費者也降價的損失。 用經濟學的術語來說, 這是不對稱資訊下的screening, 也就是通過一個機制, 讓不同類型的消費者如實顯示出自己的類型。
至於是不是不買就虧了?如果你是理性的, 那麼無論你買不買, 你都不會虧的, 因為如果你不買, 說明你是第一類消費者, 第一類消費者本來就不會買;如果你買了, 那麼說明你是第二類消費者, 那麼第二類消費者在雙十一確實傾向于擴大消費費。