90後帥氣女Boss出走百度二次創業短視頻行銷攬6千網紅已成美拍獨代

◆ 90後的劉思洋，已經第二次創業了。

文| 鉛筆道記者吳澤騫

►導語

雖然是90後，但這已經是劉思洋的第二次創業。業務從原來的圖片社交App變為了網紅行銷服務平臺“星榜StarRank”。

“星榜”通過監測美拍、快手、抖音、B站等短視頻平臺腰部和頭部網紅資料，形成網紅畫像，以此幫助廣告主對接最符合其品牌廣告特性的網紅。同時，團隊會輔助網紅編寫腳本、拍攝視頻以及剪輯支援，並對視頻中植入的創意內容、標題等元素進行優化，提高播放和互動。

目前，團隊服務了100多家客戶，出品了400多支網紅短視頻廣告。 “星榜”與近6000位頭部和腰部網紅建立了聯繫，公司也在今年5月成為了美拍平臺視頻行銷獨家代理。

注：劉思洋承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

瞄準短視頻行銷

相比當時比較流行的資訊流廣告，這種個人化的廣告更加容易觸及粉絲端，

因而App的獲客成本大約只有5元。雖然這個最終項目失敗了，但是劉思洋卻在推廣過程中積累了不少行銷方法，很多做App的朋友也找到他們做產品推廣。

去年年初，一位元客戶希望將他們的一款拍照類App在美拍上進行推廣，團隊根據產品定位制定了一個主題，由美拍網紅根據該主題自製情景劇，並將廣告植入其中。

彼時國內的產業鏈還不成熟，但海外的YouTube卻早在2012年就組建了不同的MCN（多頻道網路），作為簽約管理個人創作者的協力廠商服務商。

一些綜合類MCN，其會簽約遊戲、娛樂、美妝等類別下的頭部網紅，指導他們生產內容、進行推廣曝光，提供商業合作機會和法律版權服務。而有些專注於垂直細分領域的MCN，

則提供經紀服務，每個經紀人管理多個達人。除此之外，整個產業鏈中還有專門服務於MCN的商業變現、網紅資料類公司。

連接廣告主與視頻網紅

早期運作的時候， “星榜”選擇了兩條腿走路。

一方面是走經紀方向，即“孵化”網紅。初創團隊很難簽下頭部達人，因此需要從中腰部達人入手，在美拍、B站、快手上選擇具備潛力的網紅，在其身上投入資源和資金輔助他們成長。

雖然效果明顯，但這種“保姆”式的工作執行卻非常困難，需要投入大量的人力物力。因此今年開始，團隊在這方面進行了弱化，把主要精力放在了“第二條腿”上，即進行商業對接。

視頻類KOL、網紅的廣告都屬於非標品，它必須有一個“創作”的過程，不能像圖文類一樣可用廣告主提供標準件。

因此如何將網紅視頻內容與廣告主的訴求結合起來，就需要有一個協力廠商在中間進行匹配，這為商業對接提供了機會。

為了讓匹配更精准，團隊首先通過爬蟲技術，監測美拍、秒拍、B站、快⼿、抖⾳等平臺頭部和中部網紅的近期視頻資料，包括播放量、點贊數、評論數等，以此估算曝光度和CPM值。

◆ “星榜”資料庫產品示意圖

同時，團隊也會進行人工標注和判定，比如某個網紅擅長劇情類還是測評類，畫面風格是怎樣的，更適合哪些品類等。在此之外，視頻評論的正面和負面比例也是“星榜”重點關注的一塊。有些網紅雖然粉絲數量高，但是視頻評論如果負面太多，則會間接影響廣告形象。

當客戶將廣告需求提交給“星榜”後，資料庫會自動給出初步的網紅人選，然後再由人工進行精選。之後，根據團隊給出的主題，網紅需要輸出視頻拍攝腳本。有些商業化經驗還不充足的網紅，團隊會為其提供腳本範本指導。

從廣告主提交需求到視頻發佈，一般需要2周的時間，單個網紅短視頻廣告費用從數千元至30多萬元不等。團隊還可根據客戶的要求，在不同社交平臺上推廣視頻。廣告效果主要根據播放量、點贊數、評論數、PV、UV等進行考核。

◆ 團隊服務過的客戶及廣告案例

目前，團隊已服務了100多家客戶，出品400多支網紅短視頻廣告。“星榜”與近6000位頭部和腰部網紅建立了聯繫，其也在今年5月成為了美拍平臺視頻行銷獨家代理。

公司現已啟動Pre-A輪融資，傾向於廣告集團和傳媒公司之類的戰略投資者，資金主要品牌市場客戶的拓展，以及資料平臺的深入開發。

/The End/

編輯孫嬌校對瑪依熱

優質項目"融資首發綠色通道"：創業者請加微信yangmao-71，務必注明項目名稱；或發送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。