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ofo活躍用戶增速遠甩摩拜150% 共用單車霸主之爭已見分曉

進入下半年以來, 共用單車倒閉、合併、轉型的消息不絕於耳。 從整個行業競爭格局來看, 共用單車市場已經開始涇渭分明:一方面, 在ofo的持續領先下, 單車霸主之位已被ofo坐實;另一方面, 在ofo、摩拜佔據較大使用者規模的情況下, 其他平臺很難獲得增長空間, 昔日第二梯隊領先者酷騎單車在第三季度深陷倒閉困境, 小藍單車也遭遇退款風波, 永安行與哈羅單車合併, 競爭力較弱的平臺開始被加速淘汰。

中國知名移動互聯網大資料監測平臺Trustdata最新發佈的《2017年Q3中國移動互聯網發展分析報告》顯示, 共用單車是移動互聯網細分領域增速最快的行業,

且以3227.2%的同比增速超過企業級服務、生鮮電商、興趣社交及現金貸等高居第一, 增速是第二名企業級應用的18倍, 說明共用單車已快速融入更多大眾的日常生活中。



顯然, 經過以ofo為首的單車平臺對市場的持續培育,

人們已逐漸將共用出行方式列為出行首選, 共用單車的城市滲透率逐漸增大。

Trustdata最新三季度資料還顯示, 在ofo、摩拜兩強競爭激烈的情況下, 共用單車行業清場效應進一步凸顯, 小平臺生存陷入困境。 ofo9月活躍用戶增長至超1860萬, 環比增長12.8%, 居行業第一;摩拜活躍用戶為1838萬, 環比增長5.1%, 位居行業第二。 哈羅單車活躍用戶為171.2萬, 排名第三, 但使用者規模尚不及第二名摩拜的十分之一。 ofo用戶增速為摩拜的2.5倍, 可見ofo拉新能力和用戶黏性更強。



從Trustdata資料可以看到, ofo的9月活躍用戶增速遠高於摩拜, 在ofo使用者規模與摩拜相差並不懸殊的情況下, 這表明ofo的獨立用戶更多, 且黏性和忠誠度更高。 而街頭用戶的騎行景象也客觀驗證了這一結論:每10輛被騎行的共用單車中, 有7輛就是ofo小黃車。

共用單車“混戰”之初, 大家都在“嘗鮮”, 都在觀察, 有些人為了“隨時隨地有車騎”, 下載和試用了多個共用單車品牌的應用, 無形中就變成了所謂的“重合用戶”。 然而隨著騎行體驗的加深和對共用單車的品牌好感度發生變化,

“重合用戶”最終會成為某一共用單車品牌的“忠粉”, 即“獨立用戶”。 而在這方面, ofo的魅力值遠大于其他對手。

在共用單車的下半場, ofo迅速調整戰略節奏, 把重心放在對存量市場用戶黏性的提高上。 為了培育市場和用戶騎行習慣, ofo的推廣創新手法層出不窮。 7月, ofo開啟了“集小黃人卡贏77.77元現金紅包”活動, 迅速在全國各大城市上演“全城圍堵小黃人”的火爆場面;8月中旬至今, ofo開啟了“1元包月”月卡活動, 並與眾多明星、大佬以及超2萬家一線品牌聯合為用戶發放月卡;10月, ofo推出“國慶8天, 騎車100%得現金”活動;11月, ofo推出“瓜分11.11億大獎, 騎小黃車狂歡雙11”活動……這些集“趣味和實惠”於一體的特色活動, 不僅有效促進了ofo用戶拉新能力和高頻應用,

用戶黏性也大幅提升。

目前ofo官方宣佈累計活躍註冊用戶已突破2億。 摩拜最新公佈的使用者規模為1.5億。 可見, ofo使用者規模已達摩拜的近1.5倍, 在市場份額上的領先地位十分明顯。

有個調查發現, 在大街上隨機問用戶, 提到共用單車最先想到哪個平臺, 大部分用戶先想到還是小黃車, 也就是所謂的“無提示市場第一提及率”, 可以說 ofo的小黃車已經成了共用單車行業代名詞。

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