K歌自助店是騰訊音樂資源整合的一次嘗試， 試圖多場景、全維度融入生活， 打造垂直音樂內容生態圈。
本文共計1613字， 閱讀時間3分鐘。
記者 | 閆妍
編輯 | 趙力
玻璃房、高腳凳、一個大螢幕再加上兩個耳機， 在全國多地商場、影院、機場等公共場所頻繁出現的迷你KTV你應該不陌生。 但6、7個迷你KTV， 加上自動販賣機和娃娃機等設備擺在一起， 類似歌唱主題“遊樂園”的K歌自助店你見過嗎？
可以說， 資本看好， 熱錢湧動， 風口上的迷你KTV在最風光的時候迎來了巨頭的挑戰。
今天， 騰訊“全民K歌”宣佈將大規模開設線下自助KTV門店。 與市面上常見的迷你KTV經營模式不一樣， “全民K歌”自助店是由多台迷你KTV機櫃、自動販賣機、娃娃機、彈珠機等配套設施， 加上充分的顧客休息區所構成的綜合店鋪。
負責人嚴秋朴透露， 至今“全民K歌”自助店已經有4家門店開始營業， 年底前計畫開設50家， 明年將在全國範圍內開設300家門店，
從投放硬體到綜合店鋪， K歌自助店再造一個商業模式？
艾媒諮詢資料顯示， 到2018年， 線下迷你KTV市場規模將增長到70.1億元， 增長率達120.4%。
據行業估算， 截至目前各企業向市場投放的迷你KTV超過3萬多台， 賽道上包含有咪噠miniK、雷石WOW屋、友唱M-ba等十幾種品牌， 背後涉及的資本力量包括IDG、經緯、金沙江、DCM、唱吧、雷石集團等。
迷你KTV業態在火爆的同時， 也面臨著產品同質化嚴重、設備破損率高、性價比低、用戶黏性下降等眾多質疑。
硬體相似， 模式雷同， 競爭的最後， 如何從同質化中突圍才是關鍵。
不再投放“唱歌盒子”， 直接租店鋪運營。 在嚴秋朴看來， “全民K歌”自助店採用的這種經營模式， 可以有效克服迷你KTV發展中的弊病。 首先， 突破了地面控制， 傳統迷你KTV在商場等人流密集場所採用的是“寄生”方式生存， 與當地物業所簽署的跳躍法律效益有限。 “我們是綜合店鋪， 可以和物業形成受法律保護的租賃合同， 解決了長期穩定存在和網路受限的問題。 ”
其次， 在確保用戶黏性方面，
據嚴秋朴透露， 全民K歌雙十一在杭州剛剛開設的店面， 開業當天高峰期每台機子後面會排三、四個人， 全天客流量超過400批。 “我們的客單價是33.25元， 據我們統計得知， 這是一般KTV企業客單價的近一倍。 ”
騰訊“全民K歌”認為， 這種自助店的模式極有可能會成為娛樂消費生活方式升級的一種潮流。 “唱一會、玩一會， 這中間還可以在等候區休息或購物， 也能交到新的朋友。 ”
同樣要拼投放量， 拼規模， 這也是一個燒錢的生意。
“燒錢也要有方法。 ”嚴秋朴表示， 全民K歌會採用“小、快、靈”的商業模式，
“目前全民K歌線下自助店的回本週期， 僅相當於傳統KTV門店的三分之一。 ”據瞭解， 騰訊“全民K歌”自助店目前正在與若干知名VC接觸中。
騰訊泛音樂生態圈佈局線下K歌場景
公開資料顯示，騰訊“全民K歌”擁有4.6億註冊用戶，75%用戶留存率，數千萬的日活用戶。騰訊通過全民K歌和QQ音樂聯手佈局線下K歌自助店，可謂來勢洶洶。
傳統KTV必須要謀求新的轉型之路，而這種轉型，也為線上的互聯網公司佈局泛娛樂生意打開了一項新的大門。
騰訊泛音樂生態圈在這個時機選擇佈局線下，最大原因是對於線下音樂市場的看好。“在中國，線下市場的規模遠大於線上市場。KTV行業的市場規模達到了5500億，與之對比的是，目前國內電影票房市場僅僅具備500億的市場規模。”
全民K歌是一個大型UGC平臺，每天產生大量的素人使用者作品。頭部使用者作品可以作為優質的內容輸送到QQ音樂上，形成一個從草根到專業平臺的音樂鏈條的大閉環。QQ音樂則擁有百萬HQ曲庫，兩者在功能場景以及內容迴圈的互補將進一步賦能於騰訊“全民K歌”自助店。
在迷你KTV還在為更近一步的變現模式苦惱時，騰訊還向整個業態提供了“唱歌+社交”的市場想像空間。
傳統的迷你KTV因為零散放置在商場角落位置，網速受到很大限制。“全民K歌自助店有條件加入視頻MV錄製等功能，人群定位上也更關注愛表達、愛秀的年輕人群。”甚至，未來技術方面還可能實現與IDOL合唱一首歌的情境。
“我們能夠真正的做社交。”嚴秋樸和尋找中國創客（ID：xjbmaker）記者談到。“全民K歌有平臺有用戶，有充分的條件支援使用者在音樂垂直防線去社交。”“以後這也會是我們線上線下活動的舉辦地。”
可以說，K歌自助店是騰訊音樂實現資源的全面整合，試圖多場景、全維度融入生活，打造垂直音樂內容生態圈的一次嘗試。
這位巨頭的出現是否會顛覆現存的傳統迷你KTV業態，加速行業洗牌，還要通過產品體驗、革新使用者服務來判斷。但通過線上線下充分融合，將唱歌過程進一步場景化，則是個十分有趣的命題。
公開資料顯示，騰訊“全民K歌”擁有4.6億註冊用戶，75%用戶留存率，數千萬的日活用戶。騰訊通過全民K歌和QQ音樂聯手佈局線下K歌自助店，可謂來勢洶洶。
傳統KTV必須要謀求新的轉型之路，而這種轉型，也為線上的互聯網公司佈局泛娛樂生意打開了一項新的大門。
騰訊泛音樂生態圈在這個時機選擇佈局線下，最大原因是對於線下音樂市場的看好。“在中國，線下市場的規模遠大於線上市場。KTV行業的市場規模達到了5500億，與之對比的是，目前國內電影票房市場僅僅具備500億的市場規模。”
全民K歌是一個大型UGC平臺，每天產生大量的素人使用者作品。頭部使用者作品可以作為優質的內容輸送到QQ音樂上，形成一個從草根到專業平臺的音樂鏈條的大閉環。QQ音樂則擁有百萬HQ曲庫，兩者在功能場景以及內容迴圈的互補將進一步賦能於騰訊“全民K歌”自助店。
在迷你KTV還在為更近一步的變現模式苦惱時，騰訊還向整個業態提供了“唱歌+社交”的市場想像空間。
傳統的迷你KTV因為零散放置在商場角落位置，網速受到很大限制。“全民K歌自助店有條件加入視頻MV錄製等功能，人群定位上也更關注愛表達、愛秀的年輕人群。”甚至，未來技術方面還可能實現與IDOL合唱一首歌的情境。
“我們能夠真正的做社交。”嚴秋樸和尋找中國創客（ID：xjbmaker）記者談到。“全民K歌有平臺有用戶，有充分的條件支援使用者在音樂垂直防線去社交。”“以後這也會是我們線上線下活動的舉辦地。”
可以說，K歌自助店是騰訊音樂實現資源的全面整合，試圖多場景、全維度融入生活，打造垂直音樂內容生態圈的一次嘗試。
這位巨頭的出現是否會顛覆現存的傳統迷你KTV業態，加速行業洗牌，還要通過產品體驗、革新使用者服務來判斷。但通過線上線下充分融合，將唱歌過程進一步場景化，則是個十分有趣的命題。