隨著巨大的資料量的產生、資料存儲和運算能力的指數級增長， 雲計算、大資料等新興技術得以蓬勃發展， 並在近幾年實現商業化落地。
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記者 | 劉娜
編輯 | 趙力
專案要點：
柏睿資料成立於2014年， 是一家提供大資料即時分析平臺和行業解決方案的軟體和服務公司， 其核心產品覆蓋了大資料平臺架構中的分析集群、分析演算法、和機器學習， 並衍生到存儲集群和行業的分析、挖掘和預測解決方案。
柏睿資料曾打敗甲骨文等國際技術壟斷巨頭， 奪得了資料庫國際標注制定權。 另外， 於今年6月獲得數千萬美金B輪融資， 投資方為國科嘉和基金。
柏睿資料2016年銷售額3500萬元， 較去年同比增長較多， 2017年柏睿資料預期實現合同金額1億元。 另外， 其主要客戶有中國移動、中國聯通、國家電力、旺旺、九陽電器等企事業單位；其主要技術壁壘為自主研發的“分散式資料庫”與“流資料庫”。
隨著巨大的資料量的產生、資料存儲和運算能力的指數級增長， 雲計算、大資料等新興技術得以蓬勃發展， 並在近幾年實現商業化落地。
中國大資料行業兩年內遍地開花， 2010年至今大資料創業公司如雨後春筍般出現， 該領域內融資也如爆竹聲響接連不斷。 阿裡雲、華為雲、Amazon雲等雲存儲的成熟， 也為大資料的發展進一步奠定基礎。
與此同時， 從行業大資料（數瀾科技、雲英資料）、人力大資料（E成科技）、零售大資料（超盟資料）、移動遊戲大資料（熱雲資料）， 再到行銷領域大資料服務（ZMT眾盟）， 大資料公司的競爭態勢更加明顯， 不難看出將在未來形成更加激烈的競爭市場。
大資料創業公司在使用場景、目標客戶上更加細分化，
被投資人提議創業的“資深程式猿”
“覺得時候到了， 可以創業了。 ”
在創業前， 柏睿資料創始人兼CTO劉睿民是一個資深程式師， 曾任上市公司華勝天成CTO、惠普資料庫亞太總監， Sun China亞太區高管；曾經共同參與資料庫Tandem NonStop SQL/MP的內核編寫， 並擔任中國人民大學大資料統計實驗室主任。
當2013年藍馳創投的合夥人陳維廣找到劉睿民時， 後者已經在大資料領域摸爬滾打20年。 陳維廣提議劉睿民創辦一家大資料公司， 自己來做天使投資人。
此時， 大資料概念首次被知名諮詢公司麥肯錫提出不到十年。 大資料從概念的認知普及， 到商業需求真正被市場認識到， 再到完成普及和商業化落地一氣呵成。 正如《紐約時報》2012年的專欄所寫， “大資料時代已經降臨， 在商業、經濟及其他領域中， 企業決策將日益基於資料和分析而作出， 而並非基於經驗和直覺。 ”
緊接著， 隨著新一輪視窗期開啟， 資料庫領域進入戰國時代， 各類列式架構、記憶體架構、NoSQL、NewSQL等新型資料庫一個個出現， 動搖著原有技術系統， 也揭示著市場需求的蓬勃發展。
於是在2014年年初， 劉睿民聯組建團隊成立了柏睿資料，
柏睿資料董事長兼CTO劉睿民
行業壁壘：即時資料處理解決方案
柏睿資料成立後研發了兩項具備自主智慧財產權的核心技術：“基於全記憶體的分散式海量資料即時分析處理”與“流資料庫”，以及以該核心技術為支撐的系列產品，主要提升即時資料運算能力。
與其他大資料公司相似，柏睿資料同樣説明企業將資料變成有用資訊進而產生價值，不同的是柏睿資料主要特點為即時處理資料。
研究報告表明，過去5年裡資料量已經從TB（1024GB=1TB）級別躍升到PB（1024TB=1PB）、EB（1024PB=1EB）乃至於ZB(1024EB=1ZB)級別。人類資料的生產量和存儲量呈指數級增長。
柏睿資料的技術優勢主要在於能夠快速、即時地處理海量資料。柏睿資料採用行業標準的SQL和JDBC介面和BI分析，在底層基礎技術架構上搭配標準化的X86的平臺，同時向客戶提供大資料一體機的整體解決方案。
舉例來講，對於聯通這樣的運營商來說，一切移動資料、網路資料都需要通過運營商的網路基站，運營商沒有能力、精力運算分析這些資料，但這些資料本身又具有巨大價值。除運營商外，柏睿資料也説明類似于交管局、公安局做即時資料追蹤。
“一個省級運營商每天僅基站資料增量是20TB，”劉睿民說，“當你拿著手機從三元橋到國貿，可能會經過6、7個移動運營商的基站，你使用過那些軟體、使用頻率、使用時長、後臺運營的軟體等等都會途經運營商。那麼，每一個人的行為資料是體量巨大的。”柏睿資料説明運營商等客戶解決的是大容量資料即時分析的痛點，並即時傳達客戶資料分析結果。
競品方面，柏睿資料開發的RapidsDB 是一個新型的基於分散式記憶體的資料庫，和亞馬遜新近收購的ParAccel一樣，屬於全記憶體的分析型資料庫。
“在國外市場來看，我們的主要競爭對手是Sparp、HANA和ParAccel產品，流資料庫我們國外的對標是SAP、IBM。”劉睿民表示。
與ParAccel不同的是，柏睿資料的RapidsDB完全針對的是企業級用戶，因此支持TPC-H及TPC-DS的SQL語法。另外柏睿資料加入流資料操作功能，使得企業級用戶能更加簡便駕馭、存取移動互聯網流資料及物聯網機器資料。
針對大型重點客戶組建市場團隊
柏睿資料主要面向政府、移動通信、金融、零售、製造業等不同行業提供解決方案。該公司2016年銷售額為3500萬元，較2015年同比增長接近十倍；2017年柏睿資料預計實現合同銷售金額1億元。
一直以來，以技術為主導的團隊往往在商業化落地能力、銷售能力上不是那麼突出，但柏睿資料顯然沒有遇到這樣的問題，相反獲客能力在投資人眼裡是柏睿資料的亮點之一。
“技術公司有強銷售能力的團隊不多，柏睿資料簽下了聯通等運營商訂單，強銷售能力源自哪裡？” 華映資本的合夥人章高男曾經路演上這樣問柏睿資料。
實際上，柏睿資料的銷售方式是將客戶分為三類並採用不同銷售模式。第一類是運營商、政府、超大型企業，柏睿資料可以為這些企業提供定制化資料分析和挖掘的解決方案，對於有存儲需求的傳統企業也能夠提供相應服務，並為定制服務配備售前喝售後。這類客戶的客單價一般在百萬級別以上，也是柏睿資料的主要目標客戶。
對於零售、製造業、網遊等行業的中型企業，柏睿資料通過管道商來來達成銷售支持。該類客戶的客單價一般在幾十萬左右，管道商達成的方式會節省一定人力成本。對於小微企業，目前非柏睿資料的目標使用者，柏睿資料是與曙光、浪潮這些廠商合作，提供自己的技術支援和打包一體機的模式完成，類似於零售業的OEM模式。
目前，柏睿資料有40多家大客戶，已經簽約的大客戶包括中國移動、中國聯通、國家電力（某些省級）、省級公安、旺旺、九陽電器等。柏睿資料的客單價在150萬至600萬之間，平均客單價200萬左右。
柏睿資料於今年6月獲得數千萬美金B輪融資，投資方為國科嘉和基金。在此之前，柏睿資料於2014年8月獲得數千萬天使輪融資，投資方為藍馳創投；2015年10月獲得數千萬元A輪融資，投資方為信中利、藍馳創投等。未來，柏睿資料期待能夠擴大中國企業級市場，在實現更穩定技術能力和更多訂單後，柏睿資料希望走向亞太區市場。
柏睿資料董事長兼CTO劉睿民
行業壁壘：即時資料處理解決方案
柏睿資料成立後研發了兩項具備自主智慧財產權的核心技術：“基於全記憶體的分散式海量資料即時分析處理”與“流資料庫”，以及以該核心技術為支撐的系列產品，主要提升即時資料運算能力。
與其他大資料公司相似，柏睿資料同樣説明企業將資料變成有用資訊進而產生價值，不同的是柏睿資料主要特點為即時處理資料。
研究報告表明，過去5年裡資料量已經從TB（1024GB=1TB）級別躍升到PB（1024TB=1PB）、EB（1024PB=1EB）乃至於ZB(1024EB=1ZB)級別。人類資料的生產量和存儲量呈指數級增長。
柏睿資料的技術優勢主要在於能夠快速、即時地處理海量資料。柏睿資料採用行業標準的SQL和JDBC介面和BI分析，在底層基礎技術架構上搭配標準化的X86的平臺，同時向客戶提供大資料一體機的整體解決方案。
舉例來講，對於聯通這樣的運營商來說，一切移動資料、網路資料都需要通過運營商的網路基站，運營商沒有能力、精力運算分析這些資料，但這些資料本身又具有巨大價值。除運營商外，柏睿資料也説明類似于交管局、公安局做即時資料追蹤。
“一個省級運營商每天僅基站資料增量是20TB，”劉睿民說，“當你拿著手機從三元橋到國貿，可能會經過6、7個移動運營商的基站，你使用過那些軟體、使用頻率、使用時長、後臺運營的軟體等等都會途經運營商。那麼，每一個人的行為資料是體量巨大的。”柏睿資料説明運營商等客戶解決的是大容量資料即時分析的痛點，並即時傳達客戶資料分析結果。
競品方面，柏睿資料開發的RapidsDB 是一個新型的基於分散式記憶體的資料庫，和亞馬遜新近收購的ParAccel一樣，屬於全記憶體的分析型資料庫。
“在國外市場來看，我們的主要競爭對手是Sparp、HANA和ParAccel產品，流資料庫我們國外的對標是SAP、IBM。”劉睿民表示。
與ParAccel不同的是，柏睿資料的RapidsDB完全針對的是企業級用戶，因此支持TPC-H及TPC-DS的SQL語法。另外柏睿資料加入流資料操作功能，使得企業級用戶能更加簡便駕馭、存取移動互聯網流資料及物聯網機器資料。
針對大型重點客戶組建市場團隊
柏睿資料主要面向政府、移動通信、金融、零售、製造業等不同行業提供解決方案。該公司2016年銷售額為3500萬元，較2015年同比增長接近十倍；2017年柏睿資料預計實現合同銷售金額1億元。
一直以來，以技術為主導的團隊往往在商業化落地能力、銷售能力上不是那麼突出，但柏睿資料顯然沒有遇到這樣的問題，相反獲客能力在投資人眼裡是柏睿資料的亮點之一。
“技術公司有強銷售能力的團隊不多，柏睿資料簽下了聯通等運營商訂單，強銷售能力源自哪裡？” 華映資本的合夥人章高男曾經路演上這樣問柏睿資料。
實際上，柏睿資料的銷售方式是將客戶分為三類並採用不同銷售模式。第一類是運營商、政府、超大型企業，柏睿資料可以為這些企業提供定制化資料分析和挖掘的解決方案，對於有存儲需求的傳統企業也能夠提供相應服務，並為定制服務配備售前喝售後。這類客戶的客單價一般在百萬級別以上，也是柏睿資料的主要目標客戶。
對於零售、製造業、網遊等行業的中型企業，柏睿資料通過管道商來來達成銷售支持。該類客戶的客單價一般在幾十萬左右，管道商達成的方式會節省一定人力成本。對於小微企業，目前非柏睿資料的目標使用者，柏睿資料是與曙光、浪潮這些廠商合作，提供自己的技術支援和打包一體機的模式完成，類似於零售業的OEM模式。
目前，柏睿資料有40多家大客戶，已經簽約的大客戶包括中國移動、中國聯通、國家電力（某些省級）、省級公安、旺旺、九陽電器等。柏睿資料的客單價在150萬至600萬之間，平均客單價200萬左右。
柏睿資料於今年6月獲得數千萬美金B輪融資，投資方為國科嘉和基金。在此之前，柏睿資料於2014年8月獲得數千萬天使輪融資，投資方為藍馳創投；2015年10月獲得數千萬元A輪融資，投資方為信中利、藍馳創投等。未來，柏睿資料期待能夠擴大中國企業級市場，在實現更穩定技術能力和更多訂單後，柏睿資料希望走向亞太區市場。