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作者：TripleFire雙十一沒錢買買買
雙十一即將來臨， 各大二次元電商們都推出了自己的銷售策略， 從滿額贈送到促銷價銷售等不一而足， 還有期間限定商品等極具二次元特色的活動。
電商可以說是二次元用戶們的剛需。 此前， 三文娛曾經分析過二次元電商， 近兩年時間過去， 二次元電商也發生了許多變化：
有的二次元電商融資數千萬， 嘗試了直播、開線下店等新玩法， 有的電商卻只能在阿裡等巨頭的陰影下艱難生存（如多數代購類電商），
上圖為三文娛兩年前的統計
時間以工商變更為准
線上上管道， 二次元電商做的遠遠不僅是上架商品銷售這麼簡單， 運營是更為重要的工作。
近日的雙十一活動， 自然是一次重要的促銷機會， 各家都有一些活動， 從滿額贈送到促銷價銷售等不一而足。
除了這些傳統的電商活動形式， 次元倉創始人錢勇還提到， 其實二次元用戶對價格因素沒有那麼敏感， 還是更重視產品品質，
而且二次元用戶互動性強， 做一些類似排名競爭之類的活動， 消費多的用戶給予獎勵， 可以很大程度上激發消費。
不過錢勇也指出， 現在二次元藝人儲備有限， 而且比較電商平臺比不過專業的直播平臺， 直播規模和轉化效果還暫時有限。
線下：參加漫展、開設自營店， 加強體驗式消費
因此， 二次元電商也越來越注重線下。
漫展是最重要的線下管道， 這個消費場景下自帶強烈的買買買氛圍， 同時線下有很好的推廣和在地銷售優勢， 不同區域的消費者喜歡的IP、價格接受程度、系會的品類各不相同， 因此可以進行更有針對性的銷售策略。
錢勇提到， 由於具有時段性，
二次元電商們也在佈局線下實體店， 包括合作店鋪、自營周邊店等。
有關於線下體驗，
而二次元電商開設實體店， 銷售廣而全的周邊商品， 這一方面要與各地動漫城裡都有的琳琅滿目的廉價盜版商品競爭， 另一方面高昂的重資產投入也有較大風險。
日漫IPor國漫IP？依賴阿裡or自建平臺？
我們再來詳細看看二次元電商的運作思路。
三文娛瞭解的情況正如兩年前的猜想， 二次元電商們已經完成了與國漫IP共同成長的過程， 越來越多的國漫IP與二次元電商進行了深度合作。
儘管日漫IP商品整體銷售表現在現階段仍然優於國漫IP， 主要在於日漫IP對於消費人群和消費場景有更成熟的針對性判斷， 國漫IP還需要在人、貨、場的策略方面有更清晰的定位和聚焦。
淘寶二次元頁面上，日漫IP占比有絕對優勢
不過另一方面，由於國漫IP本身成長非常迅速，相比起來日漫IP的受眾成長空間有限，所以國漫IP商品銷售已經越來越突出，更有次元倉等二次元電商，比起日漫更加注重與國漫IP的合作。
ACTOYS的CMO王蕊則表示，其實比起IP本身，角色的魅力更為重要，例如有的日本IP手辦賣的好，但也有的國產IP手辦銷售情況會遠超過日本IP，如果作品中角色設定個性十足，那麼這個IP的人氣角色手辦就會賣得好。
IP選擇之外，在平臺的選擇方面，二次元電商多數會既搭建自己的平臺，也入駐淘寶天貓，二者並行。
而次元倉選擇了把重心放在自建平臺上，錢勇說，淘寶是綜合性的大平臺，沒法照顧到細分領域，例如很多二次元商家採用的是定金預售+尾款的形式銷售，在淘寶會被判定為刷單，哪怕官方介入後承認這是系統誤判，但是還是沒法改變規則。而次元倉平臺上可以專門為二次元商家定制規則，這一點非常適合體量較小的商家。
除了這些綜合型二次元電商，還有一些代購類的平臺，例如萌購、魔法集市瑪沙朵拉等。由於一部分日本周邊品牌與國內的二次元電商平臺進行合作，對代購類平臺有一定衝擊，加上淘寶上也有很多代購類商家，這類代購平臺雖然有相對穩定的用戶群，但其體量還是太小。
新形態？B站上線會員購，ACTOYS從電商轉型內容
B站使用者們已經發現，新上線的會員購欄目，除了在賣漫展門票之外，也開始賣動漫周邊了。
現在的會員購已經與其他二次元電商無異，而且還帶有B站大量核心二次元用戶的天然流量優勢，更有各個分區的UP主能夠通過直播、視頻投稿等方式為會員購導流。
目前會員購上的商品幾乎都是手辦，據B站開放平臺總經理王欣磊透露，會員購的品類策略是隨著平臺用戶需求展開的，B站平臺上ACG周邊、COSPLAY、漢服等二次元相關的內容非常多，這些都會是會員購未來將要覆蓋的方向。
B站入場是否會對其他二次元電商產生衝擊與壓力？對此王欣磊表示，會員購也會與其他二次元電商合作，例如他們已經和艾漫等展開了深入合作，希望能一起把二次元電商的市場做大。
就在這些電商發展如火如荼時，還有一些二次元電商選擇了轉型。
ACTOYS原本以運營電商平臺AC模玩網為主要業務，不過在近年裡，已經完成了從電商到內容品牌的轉型，專注於手辦品牌。
ACTOYS的CMO王蕊說，他們成立16年來一直專注做的是模玩類專業媒體，其中的電商只是生存手段，而隨著國產優秀IP的增多，IP的衍生品是一個新的且有巨大潛力的市場，加上ACTOYS核心成員對於手辦的熱愛，所以選擇嘗試新的機遇。
ACTOYS的官方淘寶店，有代理商品和自有品牌商品
2016年初才開始建立手辦品牌的ACTOYS，由於有2C模玩資訊網和手辦電商平臺的經驗積累，有對其用戶充分瞭解的優勢，包括他們的喜好、能接受的價位等。
當然，轉型之路並非一帆風順，一開始擺在面前的最大問題是IP，當時ACTOYS對國內的IP瞭解有限，嘗試之下吃了不少虧，此外還有一些生產上缺乏經驗導致成本上升等困難和經歷。
除了ACTOYS，還有艾漫在邊做電商邊生產自己的商品，52TOYS有做BOX系列變形類玩具等，電商+內容，是這些二次元電商的新焦點。
二次元電商有了更多的新玩法，也對於其運營模式有了更大的考驗。另一方面，一部分國漫IP方曾經向三文娛表示，他們對於國內的動漫衍生品市場能否真正做起來，暫時還是保持謹慎態度。
不管怎麼說，明天雙十一，先下單幾個手辦吧~
國漫IP還需要在人、貨、場的策略方面有更清晰的定位和聚焦。
淘寶二次元頁面上，日漫IP占比有絕對優勢
不過另一方面，由於國漫IP本身成長非常迅速，相比起來日漫IP的受眾成長空間有限，所以國漫IP商品銷售已經越來越突出，更有次元倉等二次元電商，比起日漫更加注重與國漫IP的合作。
ACTOYS的CMO王蕊則表示，其實比起IP本身，角色的魅力更為重要，例如有的日本IP手辦賣的好，但也有的國產IP手辦銷售情況會遠超過日本IP，如果作品中角色設定個性十足，那麼這個IP的人氣角色手辦就會賣得好。
IP選擇之外，在平臺的選擇方面，二次元電商多數會既搭建自己的平臺，也入駐淘寶天貓，二者並行。
而次元倉選擇了把重心放在自建平臺上，錢勇說，淘寶是綜合性的大平臺，沒法照顧到細分領域，例如很多二次元商家採用的是定金預售+尾款的形式銷售，在淘寶會被判定為刷單，哪怕官方介入後承認這是系統誤判，但是還是沒法改變規則。而次元倉平臺上可以專門為二次元商家定制規則，這一點非常適合體量較小的商家。
除了這些綜合型二次元電商，還有一些代購類的平臺，例如萌購、魔法集市瑪沙朵拉等。由於一部分日本周邊品牌與國內的二次元電商平臺進行合作，對代購類平臺有一定衝擊，加上淘寶上也有很多代購類商家，這類代購平臺雖然有相對穩定的用戶群，但其體量還是太小。
新形態？B站上線會員購，ACTOYS從電商轉型內容
B站使用者們已經發現，新上線的會員購欄目，除了在賣漫展門票之外，也開始賣動漫周邊了。
現在的會員購已經與其他二次元電商無異，而且還帶有B站大量核心二次元用戶的天然流量優勢，更有各個分區的UP主能夠通過直播、視頻投稿等方式為會員購導流。
目前會員購上的商品幾乎都是手辦，據B站開放平臺總經理王欣磊透露，會員購的品類策略是隨著平臺用戶需求展開的，B站平臺上ACG周邊、COSPLAY、漢服等二次元相關的內容非常多，這些都會是會員購未來將要覆蓋的方向。
B站入場是否會對其他二次元電商產生衝擊與壓力？對此王欣磊表示，會員購也會與其他二次元電商合作，例如他們已經和艾漫等展開了深入合作，希望能一起把二次元電商的市場做大。
就在這些電商發展如火如荼時，還有一些二次元電商選擇了轉型。
ACTOYS原本以運營電商平臺AC模玩網為主要業務，不過在近年裡，已經完成了從電商到內容品牌的轉型，專注於手辦品牌。
ACTOYS的CMO王蕊說，他們成立16年來一直專注做的是模玩類專業媒體，其中的電商只是生存手段，而隨著國產優秀IP的增多，IP的衍生品是一個新的且有巨大潛力的市場，加上ACTOYS核心成員對於手辦的熱愛，所以選擇嘗試新的機遇。
ACTOYS的官方淘寶店，有代理商品和自有品牌商品
2016年初才開始建立手辦品牌的ACTOYS，由於有2C模玩資訊網和手辦電商平臺的經驗積累，有對其用戶充分瞭解的優勢，包括他們的喜好、能接受的價位等。
當然，轉型之路並非一帆風順，一開始擺在面前的最大問題是IP，當時ACTOYS對國內的IP瞭解有限，嘗試之下吃了不少虧，此外還有一些生產上缺乏經驗導致成本上升等困難和經歷。
除了ACTOYS，還有艾漫在邊做電商邊生產自己的商品，52TOYS有做BOX系列變形類玩具等，電商+內容，是這些二次元電商的新焦點。
二次元電商有了更多的新玩法，也對於其運營模式有了更大的考驗。另一方面，一部分國漫IP方曾經向三文娛表示，他們對於國內的動漫衍生品市場能否真正做起來，暫時還是保持謹慎態度。
不管怎麼說，明天雙十一，先下單幾個手辦吧~