多知網11月13日消息， 近日， 騰訊社交廣告發佈了教育行業行銷手冊——《教育菁選， 行銷教程》以幫助教育行業品牌主應對“流量紅海”的局面， 解決“尋找用戶難”、“機會流失快”“客戶複購率低”等行銷核心痛點。
手冊中， 對目前教育行業不同領域的資料、不同類型教育機構的市場增速、集中度進行了對比， 並對不同種類教育的廣告投放難點做出了分析。
根據分析結果， 騰訊社交廣告提出了7大社交廣告平臺解決之道：
1.流量大下沉深：強大平臺優勢資源定向中國9億+互聯網用戶， 總體廣告流量日均超過200億；
2.跨多屏：跨平臺的資料聯通， 實現使用者多次定向觸達；
3.多場景， 高觸達：社交、生活、資訊等豐富推廣場景， 全天候鎖定目標使用者；
4.社交互動屬性強：社交效果廣告“贊轉評”功能， 依託好友關係鏈互動傳播；
5.資料能力強：海量資料沉澱， 精准洞察， 實現用戶精准畫像；
6.多工具：創意工具、定向工具、出價建議工具靈活選用組合；
7.資料安全：廣告主資料安全港， 確保萬無一失。
在釋放 “技數”勢能的同時， 該手冊又進一步提出了轉化提升3大轉化提升有效策略來對品牌主形成助力：
1.“加諮詢”：意向過濾， 排除註冊非需求用戶， 拆分需求， 細化目標使用者；
2.“留資轉化”：快速回應、標準話術、多入口連接， 使用戶與品牌達成良性互動；
3.“無電銷補救”：有效穩定轉化率， 控制付費成本。
到實際操作的層面， 對於如何將教育廣告做的更有創意， 並吸引用戶注意力， 最終達成行銷轉化的問題， 騰訊社交廣告則提出了4大創意製作準則：
1.聚焦產品賣點：從產品的功能點到核心賣點， 是吸引消費者的核心因素；
2.深挖用戶痛點：挖掘品牌、產品、消費者之間的切入點；
3.尋找用戶利益點：將用戶痛點轉化為利益點， 在於用戶產生共鳴的同時， 建立與品牌產品的強關聯；
4.無限真實的場景化：通過細膩的拍攝手法、真實可信的文字和圖片進行創意表達， 進一步提升品牌好感度。
此外， 手冊中還特別介紹了詳細的文案法則與創意原則， 另外還對更為具體的創意場景、素材選擇、審核規則等廣告投放環節都進行了說明與展示。
其中文案法則包括三大環節， 分別是激發需求（激將法、熱點法、懸念法）;迎合需求（代入法， 乾貨法， 投機法）；刺激決策（勾引法， 憧憬法， 獎勵法）。
創意原則有四個要點， 包括：
1.構圖簡潔：在有效的空間內， 盡可能的展示重點， 去繁存筒， 儘量使用穩定（倒三角、垂直）、對稱（左圖右文、右圖左文）的構圖。
2.文案清晰：文案抓住重點， 盡可能有針對性和吸引力。 避免變形字， 通假字， 低齡化字體 ， 避免過多無意義的裝飾形式（立體字， 彩虹字等）。
3.主次分明：突出主體重點表現（細節、質感等）， 削弱其他表現， 避免無意義裝飾。 圖、文、背景有層次關係。
4.整體協調：整體的色調、風格、保持統一 ， 盡可能用純色、平面、微質感背景， 避免過於具象或搶眼背景。
除了較多的概念性和技術性乾貨， 騰訊社交廣告還結合尚德、51TALK、英孚等10大品牌經典實戰案例進行了較為精准的詮釋， 以此幫助不同品牌實現“找對人、放對位元、講對話、科學運營”的目的， 達成行銷目標。
教育行業廣告投放負責人以及創意優化師可通過掃描海報下方二維碼下載這本實戰手冊。