今天就跟大家講一個遊戲APP推廣的成功案例， 如何利用資訊流廣告在眾多同類產品中脫穎而出， 高效實現推廣目標。
品牌故事
海遊躍網路科技有限公司成立於2012年12月， 是一家具備自主研發、運營能力的手機遊戲公司， 立足移動遊戲領域， 致力於打造國內一流的手機遊戲精品。
目前， 游躍已成功研發並上線運營三款大型手機網路遊戲：《戰仙》、《仙劍奇緣》、《醉美人》， 並正同步開髮卡牌、ARPG等多款不同類型的遊戲。
行銷痛點
隨著手機端用戶活躍度不斷攀升， 眾多遊戲開發商湧入手機網路遊戲市場， 遊躍面臨巨大的行業競爭壓力。
同時， 雖然手游市場不斷湧現大量新遊戲， 但風格大同小異， 致使用戶缺乏新鮮感， 各大開發商的應用下載量均遭遇瓶頸。
面臨這一現狀， 如果遊躍無法在市場推廣中準確觸達目標使用者群體， 就難以有效降低廣告投放的遊戲下載和啟動成本。
在有效控制推廣成本的基礎上， 如何高效刺激用戶下載成為遊躍行銷推廣中的一個難題。
行銷目標
游躍希望充分觸達目標使用者群體， 提高旗下重點遊戲產品的知名度， 獲得使用者好感， 並在此基礎上提升遊戲下載量和付費用戶量， 從而拉動品牌效益增長。
投放方案
多方位投放測試， 持續優化廣告投放策略投放平臺：遊躍選擇投放騰訊社交廣告中的QQ空間廣告及騰訊聯盟廣告。
目標人群及地域：將目標人群鎖定在遊戲玩家最為集中的22-49歲男性用戶， 並加大在遊戲下載量最多的廣東、江蘇、山東三個省份的投放力度。
行為定向：通過選擇APP行為中的遊戲類型和付費用戶， 遊躍的廣告高效觸達熱愛遊戲的潛在消費人群。
創意測試：遊躍設計一系列廣告創意， 對不同廣告外層素材進行廣告投放測試， 追蹤分析廣告投放效果， 發現酷炫遊戲介面截圖更能引發用戶興趣， 帶動廣告點擊率的提升。
投放測試顯示遊躍精挑吸睛的遊戲格鬥場面做廣告外層素材， 大幅提升了廣告互動率。
投放廣告過程中， 採用oCPA智慧自動出價方式， 騰訊社交廣告平臺根據遊躍設置的“下載啟動”投放目標和提供的“期望每次轉化費用”進行自動出價。
隨著每次遊躍回傳的效果資料變動， 平臺會不斷自動優化出價模型， 助遊躍在預算範圍內爭取更多轉化， 提升廣告收益。
借助oCPA出價方式， 後期遊躍的用戶啟動成本降低至15元。
行銷成效
騰訊龐大的使用者群體和強大的資料定向能力， 助廣告主覆蓋更多潛在優質客源。 不斷進行創意優化和帳戶優化， 針對遊戲行業的特殊性並收集相關行業資料， 獲取全面專業的投放建議， 高效提升遊戲啟動率， 控制廣告投放成本。
遊躍此次投放的QQ空間廣告及騰訊聯盟廣告， 在收穫理想廣告點擊量之外， 還將遊戲下載率提高至34%， 其中80%用戶選擇啟動遊戲。
通過不斷優化出價策略， 廣告投放後期， 游躍成功將遊戲啟動成本降低至15元， 並將平均啟動成本維持在20元， 同時， 廣告還帶動遊戲付費用戶數量大幅增加。
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