今天和大家分享一個酒水行銷策劃技巧， 看看飲料和酒水類的產品如何打開市場的操盤方案。
飲料和酒水大家都是想鋪貨到各個餐飲企業裡面去，
按照常規的方式我們都處於弱勢對吧？我們需要去求助這些管道， 但是現在如果我們有幫助對方做引流解決方案的思路， 你就不用再去求別人了， 別人會求著來跟你來合作。
這裡和大家講一個基本的流程， 大家理解這個流程之後， 你就可以依照你的實際情況去策劃幫助對方引流的方案。
這裡和大家講三步：
第一步， 消費者現在只要花9塊9， 就可以在你這裡辦理一張**飲料創始至尊會員卡， 辦了會員卡之後他能得到什麼好處呢？可以馬上贈送他一個30塊錢的炫酷打火機， 這是讓他花9塊9的成為會員後馬上能得到第一個好處，
更重要的是會員持卡到我們合作的飯店吃飯， 可以享受首次9折優惠， 還可以免費喝飲料一瓶， 也就是我們剛剛講的七塊錢的飲料一瓶， 再通過合作的飯店送他一瓶， 他去吃飯的時候可以免費喝。
那我們計算一下成本， 這種炫酷打火機找到廠家大概是四五塊錢， 兩瓶飲料的成本加在一起四塊錢左右， 這樣兩瓶飲料加上打火機的成本是剛好是9塊9左右。 也就是說他相當於客戶花9.9元辦會員， 你的成本全部回來了。 但是如果你手上辦了大量的會員，
你可以跟飯店這樣說：你要不要跟我合作？我可以把我們這款飲料的會員導給你， 你如果願意的話， 那就把我的飲料放在你這裡， 並且放上展架， 上面寫歡迎我們飲料的會員到這裡來消費。
以前你跟別人去談判， 你要把你的貨擺在別人店裡面別人還不一定接受你， 不一定願意讓你去打廣告， 不一定願意把最好的位置留給你。 但是通過這種形式你先辦大量的會員出去， 然後你再挾天子以令諸侯， 用這個籌碼再和管道去談判， 你的談判籌碼就會更大了， 這樣談判的成功率就會更高。
我是劉宗昊， 專注於自媒體行銷。
備註：用頭條私信， 發送“套路”兩字，