二季度家電市場大戰應該這麼幹

4月， 對於今年家電廠商的市場行銷工作， 至關重要。 不管接下來的二季度， 以及下半年市場局面如何變化， 能抓住眼下的市場機會就一定要牢牢抓住，

不能有半點遲疑。 因為， 4月的市場操作成敗直接關係到5月的市場旺季引爆， 以及整個上半年家電市場的完美收官。

就在剛剛過去的一季度， 由於春節的提前， 導致很多家電企業在2月初便提前打響一輪旺季市場開盤戰役。 成功借助一輪家電原材料漲價的風口， 向各級市場的零售管道壓貨、補貨， 從而讓白電市場迎來了久違的開門紅。 廚電和小家電也保持著良好的發展勢頭。

但是一季度的開門紅， 卻不能讓整個家電廠商感到安心。 因為大量的出貨並非集中在終端市場的消費者購買， 而是在很多商家的倉庫之中。 一旦4、5月份這些庫存壓貨無法儘快出貨洩洪， 無疑將會遭遇一輪“史無前例”的庫存堰塞湖，

動搖家電商家群體的操作信心。 這也正是很多家電廠商最為擔心和緊張的事情。

在這種局面下， 4月份的家電市場行銷只有一個核心， 那就是不管出貨， 只抓促銷。 一定要在家電企業的各級市場和各級行銷體系中， 掀起一場全員促銷、全員賣貨的大熱潮：行銷總監親自抓、市場經理天天抓、業務導購時時幹。

所有家電廠商必須要從戰略上認識到， 4月市場大戰就是一場持續、超長的促銷月、活動月。 一切資源、兵力和活動都要投入一線市場的各種促銷活動中去。 必須要保證各個家電零售網點當月有主題、周周有活動， 場場求引爆。

同時在促銷活動的形式和內容上， 要注重各種力量和資源的整合。 一方面要強化廠家的主題活動引爆，

廠商之間聯合促銷引爆， 以及商家自主的促銷引爆；另一方面則要強化除了綜合性的促銷優惠和讓利， 要善於製造以產品和產品為中心的專項促銷和優惠， 比如說海爾品牌日、美的品牌日， 以及空調節、冰洗節， 家裝節等等， 充分將各種力量和資源整合到終端推廣和活動中去。

此時此刻， 任何家電廠商不能再抱有“等、靠、看”心態， 一定要以動為主， 主動亮劍。 促銷活動不管效果如何、不管內容是否同質化， 一定要先幹了再說， 搞起來再講。 活動活動， 其核心就是既然活著， 就要動起來， 不能死氣沉沉， 一潭死水；更不能只想壓貨， 不想出貨！