《獵場》：給HR的啟示

《獵場》開播， 這部用專業的視角展示現代職場中的挖人大戰的大戲終於開幕了。 《獵場》聚焦獵頭的行業， 劇情以鄭秋冬（胡歌 飾）職場的十年蝶變為主線，

講述他如何從職場菜鳥， 到成長為專業獵頭的故事。

總結成一句話就是：胡歌用了一整部劇， 告訴HR如何像獵頭那樣去招人！

1、以公司需求為導向。

公司要求找到替代者， 這就是需求。 招聘需求是招聘活動實施的前提， 需求如果不清晰，

必然會造成招聘工作效率低下或者是無效的招聘。 所以HR需要掌握的一個要點， 就是如何快速把握企業各部門的用人需求。

企業用人需求分析就像培訓需求分析一樣， 有三個層面：行業、公司、崗位。

行業層面的分析， 就是要分析企業所屬行業的上下游產業鏈、行業競爭對手及優劣勢、行業的主要目標客戶及需求、主要的產品及服務、主要的經營管道等等。 這麼專業的東西從哪裡獲取？很簡單， 找到這個行業的一家上市公司的招股說明書， 以及公司在本行業價值鏈中的位置、行業排名及競爭優勢等。

公司層面的分析， 就是要瞭解公司的產品類別、銷售規模、產品毛利率及利潤率、客戶類別及需求、管道、客戶訂單獲取等價值鏈運作流程（業務流程）、公司的組織架構、發展歷程、業務規劃（或稱經營戰略）等。

要想用事業留人這招來吸引優秀人才加盟， HR就必須瞭解公司的後續業務規劃， 乃至對應業務的經營戰略及策略， 否則就無法向目標候選人介紹企業， 或者呈現企業吸引人才的優勢， 否則很難吸引應聘者的關注。

崗位層面分析， 首先從部門開始， 崗位所屬部門的關鍵職責、部門內部的組織架構、崗位層面的職位說明書、招聘的原因、面試的流程、崗位上級主管的工作經歷與管理風格。

只有做到這三個層面， 才能全面、快速、有效地建立崗位用人的勝任標準。

獵頭公司在進行企業用人需求分析時， 都會建立一套企業客戶資料收集分析表，

建立這張表就是為了瞭解企業客戶的行業、業務、組織、流程、戰略以及崗位等具體資訊， 離開這些需求資訊的支援， 獵頭的人才尋訪也會變得低效、沒方向、沒有品質。

2、核心：匹配。

頂尖的人才， 放到最合適的職位上， 才是對工作對人才的不浪費。

不論是什麼性質的企業要招人， 不論是什麼樣的人才要找職位， 獵頭所要做的都是將企業與候選人進行匹配， 為雙方找到最合適的那個。 就像獵頭行業流傳的“給蘿蔔找個坑”， 分析這個蘿蔔和這個坑的匹配度是獵頭最重要的工作之一。

匹配大概有以下四個方面：

1、員工能力與崗位實際需要是否匹配。 能力主要有兩大方面：專業能力和管理能力。 專業就表現在專業知識、專業技能方面的要求；管理能力，

基層管理者要掌握工作計畫管理、預算管理、人員激勵、公文與會議管理等， 高管還要具備戰略管理、組織管理、流程管理、文化管理等能力。 不同的崗位相對應的能力也不一樣。

2、行業背景與工作經歷與崗位的用人需求的匹配。 要瞭解企業對崗位的用人需求， 比如需要多少年的行業經驗、需要哪些工作經歷等。

3、員工個性、價值觀與企業個性、企業文化的匹配。 個性， 可用16PF的性格特徵來判斷；價值觀， 反映的是候選人的人生觀、世界觀、價值取向。

4、過往業績與崗位需求的匹配。 要瞭解企業某個職位用人需求時， 就必須收集企業對候選人在崗位的過往業績表現。

3、以人才為導向。

優秀的獵手，眼睛盯著的，是人才的實力，槍口瞄準的，是人才的重要部位。人才，是所有企業趨之若鶩的。

真正的優質人才，決不會缺少工作機會。企業要吸引這些人才，就必須學會收集人才職業發展需求，並設置一定的吸引與保留人才的激勵措施。因為挖一個人，需要10元錢；留一個人，需要20元錢；失去一個人，不需要金錢；找回一個人，需要的不是錢！

以人才為導向，就是要抓住特定年齡、不同職業的人的個人職業需求，比如一個四十多歲的候選人，他如果選擇職業時，一定會要求穩定發展；一個三十多歲的候選人，卻可以用高風險高回報來激勵他；而一個做銷售代表的人，一定渴望能夠有機會做到銷售主管。

同時，還要善於抓住一些求職者們共有的職業需求：比如良好的培訓機會、公司知名度以及帶來良好的職業背景、高速增長的業績趨勢和組織裂變的發展空間，這些需求在“寒冬”中會顯得格外重要。

4、勤奮，是HR最應該擁有的品質！

獵頭猶如猶如蒙面殺手，幽靈般遍佈才市，潛伏於“獵物”周圍，伺機出擊。他們在獵才時“不擇手段”，獵頭緊緊地盯著他們的目標，無論過程多麼漫長，但他們仍然為此奮鬥不息。

胡歌演繹的高級獵頭，為了挖人，做了無數的準備。正如胡歌演繹的鄭秋冬所說：獵頭不僅獵人，更是獵心。稍有不備，就會被他人捷足先登，前功盡棄。所以，成功的獵頭顧問，都是一個不辭勞苦的奮鬥者。

HR在為企業招聘時，正需要這種勤奮的精神，方能為企業招到合適的人才！

優秀的獵手，眼睛盯著的，是人才的實力，槍口瞄準的，是人才的重要部位。人才，是所有企業趨之若鶩的。

真正的優質人才，決不會缺少工作機會。企業要吸引這些人才，就必須學會收集人才職業發展需求，並設置一定的吸引與保留人才的激勵措施。因為挖一個人，需要10元錢；留一個人，需要20元錢；失去一個人，不需要金錢；找回一個人，需要的不是錢！

以人才為導向，就是要抓住特定年齡、不同職業的人的個人職業需求，比如一個四十多歲的候選人，他如果選擇職業時，一定會要求穩定發展；一個三十多歲的候選人，卻可以用高風險高回報來激勵他；而一個做銷售代表的人，一定渴望能夠有機會做到銷售主管。

同時，還要善於抓住一些求職者們共有的職業需求：比如良好的培訓機會、公司知名度以及帶來良好的職業背景、高速增長的業績趨勢和組織裂變的發展空間，這些需求在“寒冬”中會顯得格外重要。

4、勤奮，是HR最應該擁有的品質！

獵頭猶如猶如蒙面殺手，幽靈般遍佈才市，潛伏於“獵物”周圍，伺機出擊。他們在獵才時“不擇手段”，獵頭緊緊地盯著他們的目標，無論過程多麼漫長，但他們仍然為此奮鬥不息。

胡歌演繹的高級獵頭，為了挖人，做了無數的準備。正如胡歌演繹的鄭秋冬所說：獵頭不僅獵人，更是獵心。稍有不備，就會被他人捷足先登，前功盡棄。所以，成功的獵頭顧問，都是一個不辭勞苦的奮鬥者。

HR在為企業招聘時，正需要這種勤奮的精神，方能為企業招到合適的人才！