時代的變化總是讓人措手不及！百年柯達說倒就倒， 手機霸佔諾基亞日漸式微， 但與之相反， 也有很多新生品牌一炮打響， 後來居上！
這些新品牌是如何在市場中拔得頭籌的？特斯拉說是科技至上， 小米說是性價比為王， 喜茶說是排隊第一……大家各顯神通！
從去年開始， 珠寶界湧現出一匹黑馬——MLE超級婚戒， 它持續佔據新聞頭條， 半年開店800家， 一年領跑婚戒品牌榜， 成為了新晉品類王者！
透過MLE後來居上的歷程， 我們發現它關鍵的殺手鐧就是近年行銷界熱度越來越高的洞察！洞察！洞察！
所以， 品牌行銷一定要洞察到消費者的買點， 否則就會淪為炮灰！
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巴黎若不動人， 世間再無浪漫
一說到中國最大餐飲品牌海底撈， 大家的反應絕對會是“服務”。 沒錯， 這就是海底撈的最大賣點！當初選擇這個賣點時， 創始人張勇洞察到市場上所有火鍋品牌口味、裝修、菜的種類都差不多， 消費者去哪家店都一樣。 怎樣讓他們一眼記住自己？唯有打造極致服務！
跟火鍋市場一樣， 絕大部分珠寶品牌往往喜歡把焦點放在大眾化的款式、工藝和價格上。 殊不知， 在珠寶市場競爭早已白熱化的時代， 任何款式和工藝， 競爭對手都可以拷貝。
於是MLE一開始就尋找珠寶競爭的本質， 最後它發現， 從消費者需求本身去洞察， 找准他們的情感需求再塑造品牌才是王道。
MLE定位是婚戒， 主要客群是將要踏上紅地毯的戀人， 他們最需要的是對未來幸福的想像， 因此浪漫情境成為了消費者的需求。 哪個品牌最能代表美好和浪漫， 他們就會選哪個。
怎樣找到戀人們頭腦中的既有浪漫符號， 喚醒他們的聯想和品牌嫁接？
“巴黎若不動人， 世間再無浪漫！”經過對比， MLE團隊把焦點聚焦到了時尚之都巴黎， 並最終落在全世界最浪漫地標埃菲爾鐵塔上！對！這才是MLE品牌最有力的情感訴求！
為此， MLE團隊做了三件事：
1、斥資500萬元拍到法國國寶埃菲爾鐵塔第13號樓梯。 2016年11月， 法國要拍賣此前修復鐵塔拆除的一段樓梯， 此段樓梯正好是13標號擁有14級臺階， 寓意“一生一世”。 MLE創始人韓文波瞭解到此事後， 決定要必須拍下此段樓梯， 最終以高於起拍價20倍的價格——500萬元拍得此段樓梯，
2、把埃菲爾鐵塔建造者埃菲爾的浪漫愛情故事植入到品牌形象中。 埃菲爾原本只是籍籍無名的建築設計師， 妻子瑪格麗特小姐義無反顧嫁給了她， 過著非常幸福的婚後生活。 後來瑪格麗特去世， 埃菲爾破除萬難建造了通天高塔紀念妻子， 實現了在距離天堂最近的地方對她說“我愛你”， 並且埃菲爾終身沒有再娶！
3、在埃菲爾鐵塔上發佈婚戒首秀。 2016年3月， MLE在巴黎邀請了30位法國最頂尖時尚模特和時尚界人士， 在埃菲爾鐵塔上舉行MLE超級婚戒世界首秀。 法國媒體紛紛報導：“在埃菲爾鐵塔發佈品牌， 這是LV都未曾有過的禮遇”。
通過洞察到消費者對婚戒浪漫意境的買點， MLE一躍成為最懂消費者心理的珠寶品牌，之後所有的行銷工作都找到了方向！
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洞察人性最深處的炫耀心理
依照凡勃倫“炫耀性消費“理論，珠寶和其它奢侈品一樣，都自帶一種炫耀屬性。消費者選擇一個珠寶品牌，更多是看這個品牌能不能滿足自己的炫耀心理！
為了滿足這個炫耀心理，並勵志為全球年輕人提供最完美婚戒，MLE決定把此前拍的埃菲爾鐵塔樓梯，截取其中的一部分鐵直接鑲嵌在了鑽戒上，這在珠寶界絕對僅此一例！這樣做的好處就是消費者就更能感受到品牌的浪漫，同時也更願意在公眾面前佩戴這枚鑽戒！讓消費者感受到浪漫不僅在巴黎，更在消費者的指尖。
同時，MLE每一年都要在巴黎埃菲爾鐵塔舉行全球發佈會，把過去一年裡每對選擇MLE戀人的真愛照片向全球公映，讓男女雙方的愛情完成一段意義特殊的洗禮與加冕。
MLE對浪漫的追求還打動了埃菲爾鐵塔建造者的第四代後人庫伯勒·埃菲爾女士，並收藏了它的產品。埃菲爾女士公開對媒體表示。MLE承載了她老祖父埃菲爾的愛情傳奇，相信全世界情侶都會喜愛它！
MLE這套品牌訴求的組合拳極大滿足了消費者內心深處的炫耀心理，而這其中的驅動力無疑就是MLE高明的市場洞察力！
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儀式感是人類剛需
儀式是什麼？英文是Ceremony，中文意思為典禮秩序。
無論是結婚、生子、畢業，還是結婚紀念日等等，人的一生中每個重要節點都需要儀式。在愛情這個信仰上，儀式感尤其是重中之重，是大買點！
MLE通過5個儀式來傳達對愛情的信仰，滿足消費者的剛需：
1、幸運編碼。每一枚MLE超級婚戒的鑽石上都刻有全球唯一專屬的幸運編碼，這些編碼有的尾數是“520”，寓意“我愛你”，有的是“1314”(一生一世)，選定了編碼，這枚婚戒就將與擁有者終生鎖定。
3、簽訂真愛證書，蓋手印。傳統珠寶銷售是品質鑒定證書，但MLE超級婚戒是男女的互相承諾。除品質證書，還有一個“真愛證書”。這本證書上，男士要簽字，並且男女雙方要在真愛證書上按上自己的指印。
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半年800家店，行銷中的洞察典範
原來浪漫愛情，原來成為社交中的焦點，原來追求婚姻儀式感，就是要定制MLE超級鑽戒！MLE的這些賣點完全洞察到了男女雙方，甚至是女方父母的買點，絕對稱得上是行銷教科書了。
MLE的成功可以說為行銷提供了全新的思維，更為珠寶品牌樹立了典範：不要僅僅盯住產品本身，更要站在消費者角度深入洞察尚未發覺的機會點！
《新連鎖新零售》之創新商業模式
【主要內容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。
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為了滿足這個炫耀心理，並勵志為全球年輕人提供最完美婚戒，MLE決定把此前拍的埃菲爾鐵塔樓梯，截取其中的一部分鐵直接鑲嵌在了鑽戒上，這在珠寶界絕對僅此一例！這樣做的好處就是消費者就更能感受到品牌的浪漫，同時也更願意在公眾面前佩戴這枚鑽戒！讓消費者感受到浪漫不僅在巴黎，更在消費者的指尖。
同時，MLE每一年都要在巴黎埃菲爾鐵塔舉行全球發佈會，把過去一年裡每對選擇MLE戀人的真愛照片向全球公映，讓男女雙方的愛情完成一段意義特殊的洗禮與加冕。
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無論是結婚、生子、畢業，還是結婚紀念日等等，人的一生中每個重要節點都需要儀式。在愛情這個信仰上，儀式感尤其是重中之重，是大買點！
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1、幸運編碼。每一枚MLE超級婚戒的鑽石上都刻有全球唯一專屬的幸運編碼，這些編碼有的尾數是“520”，寓意“我愛你”，有的是“1314”(一生一世)，選定了編碼，這枚婚戒就將與擁有者終生鎖定。
3、簽訂真愛證書，蓋手印。傳統珠寶銷售是品質鑒定證書，但MLE超級婚戒是男女的互相承諾。除品質證書，還有一個“真愛證書”。這本證書上，男士要簽字，並且男女雙方要在真愛證書上按上自己的指印。
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原來浪漫愛情，原來成為社交中的焦點，原來追求婚姻儀式感，就是要定制MLE超級鑽戒！MLE的這些賣點完全洞察到了男女雙方，甚至是女方父母的買點，絕對稱得上是行銷教科書了。
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