中小企業在國民經濟中越來越扮演著重要的角色，
中小企業的興起為城鎮居民提供了大量的就業機會，
同時，
也創造了全國近2/3左右的工業總產值和出口額，
但是在其輝煌業績的背後也面臨著巨大的困境：企業數量龐大、產業離散度大、企業規模普遍過小、競爭激烈、融資困難、技術創新能力弱等諸多問題，
而且更主要是缺乏行銷資源。
中小企業要提高自身的銷售量， 就必須讓自己的產品能夠時刻呈現在別人面前， 客戶要什麼， 可以先在網上查找， 找不到再發佈求購資訊， 他們多會在網上進行搜索， 一旦找到符合自己意向的商家或產品， 再主動與供應商家建立聯繫。 其次， 必須去挖掘更多的潛在買家， 掌握並瞭解買家的需求動向。 而那些通過網上搜索主動找上門來的客戶， 才往往是成功率高的潛在客戶。 網上銷售、網上採購能節省大量的交易成本，
的確， 當今"網路"已經成為推動企業經濟和管理發展的重要手段。 互聯網行銷是利用電子資訊技術進行行銷活動的一種先進方式。 作為創新的經濟運行方式， 其作用遠遠超過商業領域。 隨著網路的飛速發展， 互聯網行銷的應用成本日益降低， 以往只有實力強大的大公司參與的互聯網領域， 現在大量中小企業正在紛紛加入。 在美國有60%的小企業、80%的中型企業借助互聯網開展商務活動。
企業的發展都要以效益為中心， 加大互聯網行銷投入， 企業在物品的品質、價格上， 採購、銷售地點上， 資訊的更新以縮短庫存週期上，
什麼樣的中小型企業適合做互聯網行銷
隨著我國成功加入WTO和國際經濟發展的全球化、資訊化趨勢， 新一輪競爭將迫使大多數中小企業加快技術進步與技術創新步伐， 向高加工度為主發展階段與技術密集型發展階段的同時跨越。 而在這一轉變過程中， 互聯網行銷的應用將成為中小企業加快技術創新、提高市場應變能力和降低生產成本的有效途徑。
中小企業千姿百態， 在網路行銷帶來新機遇的同時， 究竟什麼樣的中小企業適合做互聯網行銷？是製造業、資訊技術業、建築房地產業， 還是採掘業、交通運輸業？其實， 企業無論大小， 只要具備了相應的條件， 就都可以加入到互聯網行銷的隊伍中來。
分析人士認為， 決定中小企業是否/可否採用互聯網行銷的因素有三：首先是該行業/企業產品或服務的內在特徵：企業的產品是否適於數位化和運輸？再者是企業在價值鏈中的位置：企業能否為網上的客戶創造適合的新產品和分銷管道？第三是客戶意願與能力：企業的主要目標客戶群對互聯網行銷的興趣。
中小企業如何做互聯網行銷
互聯網行銷不但要擁有資金基礎、人力實力， 而且還要有精心的設計和獨特的思維創意。從有關部門反映的情況看，當前有些企業上"網"後，收穫不大，效益不佳。即使有投入，卻得不到回報。有時又使企業失去了不少良機。難怪有人說：許多中小企業是趕著"馬車"上去了"高速公路"。的確是存在著這樣的問題。
據中國互聯網網路管理中心統計資料，到去年年底，我國的線民數量約為8000萬人，約5%到8%的國內企業了屬於自己的網站，在網上安了家。但是，企業有了自己的網站，並不等於充分發揮了其作用，有的企業只是在主頁中做了簡單的自我介紹，很少與其他相關企業建立聯繫，致使常與商機擦肩而過。有的只是做了做網路廣告，喊了喊廣告口號，這些都與實現網路行銷還相距甚遠。還有些尚未上網的企業，也有不少意識到網路提供了全新的機會，但是如何把握機遇呢？
據悉，國內有些大型企業，已採用架設專線、自己開發或專案外包的方式建立起企業的網站，建立起完備的ERP系統，但這樣硬體投入較高，一般中小企業難以做到。業內人士認為，面廣量大的中小企業，要做好互聯網行銷的最有效途徑莫過於依託專業化的商務資訊服務商，直接進入日趨成熟的商務交易平臺。
而就我國目前而言，B2B交易平臺才能受此大任，僅2003年，我國B2B市場的交易額就達到2704.0億人民幣，比2002年增長51.6%。而目前，B2B在整個電子商務份額中占到87%！2004年，全球B2B電子商務創造了2.776萬億美元的利潤。而B2C與C2C加起來也僅占到整個電子商務市場份額的13%。隨著互聯網的飛速發展，未來五年中，中國B2B電子商務還將以高達120%的速度增長。在我國，更是在B2B老大阿裡巴巴和慧聰網的努力之下,將中國的B2B市場發展到了一個新的階段。在阿裡巴巴推出誠信通後，慧聰也繼而推出其品牌招式買賣通，6688人氣指數也直線上升，隨之全球製造進軍成都，欲全力打造西部電子商務，IDG又注入萬網，建買麥網角逐B2B……就Ｂ２Ｂ的發展而言，競爭的加劇，也促使其進一步地去完善各自的服務，從而也給眾多的中小企業提供了更多功能和更具保障力的平臺支持。因此，對企業實現互聯網行銷而言，選擇什麼樣的一個商務平臺至關重要。
步入了“網路經濟”時代，面對網路蘊藏的市場無限，孕育的商機無限，面對互聯網提供的真正快捷、明顯而又全新的契機，誰又能抗拒？作為一個統籌的考慮和相對長期的計畫，中小企業在互聯網行銷上投入更多的資源，也必將獲得更多的回報，中小企業的發展也將更顯從容。
而且還要有精心的設計和獨特的思維創意。從有關部門反映的情況看，當前有些企業上"網"後，收穫不大，效益不佳。即使有投入，卻得不到回報。有時又使企業失去了不少良機。難怪有人說：許多中小企業是趕著"馬車"上去了"高速公路"。的確是存在著這樣的問題。
據中國互聯網網路管理中心統計資料，到去年年底，我國的線民數量約為8000萬人，約5%到8%的國內企業了屬於自己的網站，在網上安了家。但是，企業有了自己的網站，並不等於充分發揮了其作用，有的企業只是在主頁中做了簡單的自我介紹，很少與其他相關企業建立聯繫，致使常與商機擦肩而過。有的只是做了做網路廣告，喊了喊廣告口號，這些都與實現網路行銷還相距甚遠。還有些尚未上網的企業，也有不少意識到網路提供了全新的機會，但是如何把握機遇呢？
據悉，國內有些大型企業，已採用架設專線、自己開發或專案外包的方式建立起企業的網站，建立起完備的ERP系統，但這樣硬體投入較高，一般中小企業難以做到。業內人士認為，面廣量大的中小企業，要做好互聯網行銷的最有效途徑莫過於依託專業化的商務資訊服務商，直接進入日趨成熟的商務交易平臺。
而就我國目前而言，B2B交易平臺才能受此大任，僅2003年，我國B2B市場的交易額就達到2704.0億人民幣，比2002年增長51.6%。而目前，B2B在整個電子商務份額中占到87%！2004年，全球B2B電子商務創造了2.776萬億美元的利潤。而B2C與C2C加起來也僅占到整個電子商務市場份額的13%。隨著互聯網的飛速發展，未來五年中，中國B2B電子商務還將以高達120%的速度增長。在我國，更是在B2B老大阿裡巴巴和慧聰網的努力之下,將中國的B2B市場發展到了一個新的階段。在阿裡巴巴推出誠信通後，慧聰也繼而推出其品牌招式買賣通，6688人氣指數也直線上升，隨之全球製造進軍成都，欲全力打造西部電子商務，IDG又注入萬網，建買麥網角逐B2B……就Ｂ２Ｂ的發展而言，競爭的加劇，也促使其進一步地去完善各自的服務，從而也給眾多的中小企業提供了更多功能和更具保障力的平臺支持。因此，對企業實現互聯網行銷而言，選擇什麼樣的一個商務平臺至關重要。
步入了“網路經濟”時代，面對網路蘊藏的市場無限，孕育的商機無限，面對互聯網提供的真正快捷、明顯而又全新的契機，誰又能抗拒？作為一個統籌的考慮和相對長期的計畫，中小企業在互聯網行銷上投入更多的資源，也必將獲得更多的回報，中小企業的發展也將更顯從容。