市場在倒逼經銷商成長。
近年來， 電商對實體店的猛烈衝擊， 幾乎瓜分了中低端產品的大部分市場份額， 實體店舉步維艱， 生存面臨巨大挑戰， 部分地級市的商戶數量銳減。
當我們走到市場上， 與經銷商小夥伴們聊天， 總有不少人反應：生意越來越難做， 來自銷量、資金、倉儲、人員、終端、管道費用， 特別是互聯網的壓力越來越大， 快有些喘不過氣來了。
有人問：經銷商時代是不是已經終結了？
與此同時， 朝氣蓬勃的空淨市場正以每年20%的增長速度， 呈井噴式大爆發。
相關報告顯示， 2012年到2014年連續三年空淨市場規模成倍增長，
面對如此巨大的市場前景， 做空淨的經銷商卻在“哭訴”難做， 合理嗎？陸體洋說：“這個時代， 想靠傳統門店坐店賺錢是很難， 但主動行銷獲得的獎勵也將格外豐厚。 ”
“主動行銷”一詞來自於美國著名管理學家彼得·德魯克有一句經典的名言：“企業的唯一目的就是創造顧客。 ”意思是， 消費者並不知道他真正需要什麼， 不要抱怨顧客不買他們曾經嚷著要的的產品， 因為他們真正需要什麼產品需要你來告訴他們， 當他們看到你的產品眼前一亮的時候，
然而， 能不能從這麼大的蛋糕分得利潤一二， 其實還是有技巧的。 筆者採訪朗風科技城北專賣店總經理陸體洋， 分享經驗之談：經銷商如何採用主動行銷、實現雙贏？——主動行銷三部曲（以下內容根據採訪稿、陸總口述歸納整理而成）
第一步：抓住用戶的痛點， 你就有戲了！
任何一個產品， 其存在於市場並且能夠做大的理由是能解決用戶什麼問題， 更明確一點說， 能解決用戶什麼樣的痛點。
2016年， 我們在做空氣淨化器時， 曾做過一個實驗：幼稚園的小孩子在50㎡的房間睡午覺時， 50%小孩子經常翻身。
我們的邏輯很簡單：人真正熟睡時， 是不會翻身的；只有在不舒服或者受到刺激的情況下， 才會不斷的調整姿勢。 而人在睡覺中， 唯一需要的東西就是好的空氣。 因此， 我們在房間裡放置了兩台空氣淨化器， 測試一周後發現， 90%以上的小孩子不翻身了， 睡眠正常了。
這就說明：空氣淨化器能通過改善室內的空氣品質， 提高小孩子的睡眠品質。 從這個事件中， 我們也找到了用戶的痛點之一：小孩子的睡眠品質問題。
第二步：抓住產品的賣點， 你就成功了一半！
其實， 空氣淨化器在國內已經很多年了。 根據我們的資料統計：目前杭州1/3以上的這個家庭都已經有了空氣淨化器， 空氣淨化器的使用率卻不到1/10。 Why?
我們總結原因有兩個：一是， 用戶缺乏對空氣品質改變的直觀感受。 空氣淨化器使用前後， 空氣品質到底改善了沒有， 我感覺不到；二是， 缺乏對空淨產品的充分瞭解。 目前市面上的很多空淨產品的濾芯需要定期更換， 使用者意識不到， 也未能給予及時的維護， 導致二次污染。
面對使用者使用過程中的問題，
如今人工智慧的快速發展，可以想像，未來社會必然是智慧化社會，空氣淨化也必須是智慧化產品。智慧體驗在兩個方面：第一是智慧應用，人在外也能一鍵控制家裡的淨化器；第二是智慧顯示，你可以隨時隨地看到室內室外空氣是怎樣的。抓住用戶呼吸的痛點，再結合朗風產品的賣點，其實就已經構成了一個很好的行銷前提。
第三步：找到最恰當的行銷模式，主動出擊！
在杭州的房地產開發上，我們已經開始做到了明年年底交付的房子。時間跨越一年半，這是一個什麼概念呢？——找到最恰當的模式，提前做行銷，主動出擊！
我們曾經做過杭州最典型的一個案例，就是綠城的一個房子，2019年的12月30號交付，在2017年年中1000個客戶就已經確定，1000個房子也賣完了。於是，我們迅速做行銷，跟物業合作，把新風&空淨當成福利發給大家。
等到2019年年底去交付的時候，如果你是做店的人就傻掉了，為什麼這裡1000戶交付卻跟我沒關係呢？因為我們一年半前，就已經把行銷做完了。
傳統的經銷商主要是賺中間差，從工廠進貨賣給消費者，然後層層一層一層分銷，每一層都在賺錢。但是現在不行了，一則現在網路太發達了，管道太快了，用戶很難接受中間商的層層“克扣”；二則未來的專賣店將只是體驗店，讓用戶體驗，真正銷售則會跟網路跟管道去配合完成。我們能做的事就是找到自己的行銷方式，以體驗、主動行銷、廠商結合的方式實現雙贏。
近兩年，空淨市場得到了國家高度重視，尤其是新國標實施之後，空淨行業新的標準實施，空氣淨化器行業面臨著從品牌、價格、技術等全方面能力的較量，行業門檻步步抬高，不少低價低質品牌逐漸淡出市場。空淨市場即將面臨行業大洗牌，這對朗風來說，是機遇更是挑戰。過硬的研發技術、高容量的淨化實力、優雅美觀的設計無疑有助於朗風在行業洗牌中突圍，而剩下來的戰場將在管道行銷中打響。陸總表示，行銷不是空談，而是實戰，我們的目的就是真真正正讓大家賺到錢！
人物簡介：陸體洋，浙江星美燦照明科技有限公司執行董事兼總經理。2014年進入空淨行業，對空淨市場有比較深入的認識，有豐富的行銷管理經驗。現為朗風科技空氣淨化器&新風機代理商，朗風城北專賣店總經理。
如今人工智慧的快速發展，可以想像，未來社會必然是智慧化社會，空氣淨化也必須是智慧化產品。智慧體驗在兩個方面：第一是智慧應用，人在外也能一鍵控制家裡的淨化器；第二是智慧顯示，你可以隨時隨地看到室內室外空氣是怎樣的。抓住用戶呼吸的痛點，再結合朗風產品的賣點，其實就已經構成了一個很好的行銷前提。
第三步：找到最恰當的行銷模式，主動出擊！
在杭州的房地產開發上，我們已經開始做到了明年年底交付的房子。時間跨越一年半，這是一個什麼概念呢？——找到最恰當的模式，提前做行銷，主動出擊！
我們曾經做過杭州最典型的一個案例，就是綠城的一個房子，2019年的12月30號交付，在2017年年中1000個客戶就已經確定，1000個房子也賣完了。於是，我們迅速做行銷，跟物業合作，把新風&空淨當成福利發給大家。
等到2019年年底去交付的時候，如果你是做店的人就傻掉了，為什麼這裡1000戶交付卻跟我沒關係呢？因為我們一年半前，就已經把行銷做完了。
傳統的經銷商主要是賺中間差，從工廠進貨賣給消費者，然後層層一層一層分銷，每一層都在賺錢。但是現在不行了，一則現在網路太發達了，管道太快了，用戶很難接受中間商的層層“克扣”；二則未來的專賣店將只是體驗店，讓用戶體驗，真正銷售則會跟網路跟管道去配合完成。我們能做的事就是找到自己的行銷方式，以體驗、主動行銷、廠商結合的方式實現雙贏。
近兩年，空淨市場得到了國家高度重視，尤其是新國標實施之後，空淨行業新的標準實施，空氣淨化器行業面臨著從品牌、價格、技術等全方面能力的較量，行業門檻步步抬高，不少低價低質品牌逐漸淡出市場。空淨市場即將面臨行業大洗牌，這對朗風來說，是機遇更是挑戰。過硬的研發技術、高容量的淨化實力、優雅美觀的設計無疑有助於朗風在行業洗牌中突圍，而剩下來的戰場將在管道行銷中打響。陸總表示，行銷不是空談，而是實戰，我們的目的就是真真正正讓大家賺到錢！
人物簡介：陸體洋，浙江星美燦照明科技有限公司執行董事兼總經理。2014年進入空淨行業，對空淨市場有比較深入的認識，有豐富的行銷管理經驗。現為朗風科技空氣淨化器&新風機代理商，朗風城北專賣店總經理。