11月16日至17日, 未來食《餐飲品類戰略》第四期課程在北京漢威國際大廈隆重開講, 特邀紅餐網記者出席。 本次課程由未來食創始人&品類戰略諮詢首席專家余奕宏傾情授課, 旨在通過對“品類”的深入分析, 使企業瞭解品類在餐企中的重要性, 幫助企業在品類競爭中提升。 本次課程吸引了東方餃子王、大龍燚火鍋、成都盛世蓉和、大連瑪喜達等多家知名餐飲企業參與。
以下為《餐飲品牌戰略》課程上, 余奕巨集校長分享的內容:
火鍋、燒烤號稱佔據了中國餐飲業30%的份額, 如果不通過這種品類的分化, 消費者是沒有辦法來做選擇的。 那麼, 品類具有哪些特點呢?又該如何評估品類價值呢?
1、品類特點:
第一, 跳脫無序的同質化競爭。 有些品牌一方面有無數競爭對手, 另一方面又沒有競爭對手, 為什麼會造成這種狀況?因為這個市場足夠大, 中國人又足夠多, 你只要服務好你服務的那個人群。 其實對於一家店來講, 你只要找准你的客群, 就夠了。
第二, 打造領先的超級品類品牌。 周黑鴨, 就是一個小小的鴨脖, 它們當年做了一次品類創新, 找到了適合自己的模式, 這就是打造領先的超級品類。
第三, 搶佔“市場中有,
通過以上品類的特點不難發現, 品類賽道的選擇可以增加品牌的辨識度, 擴大品牌勢能, 也應證了“先有品類, 後有品牌”。
2、評估品類價值
品類價值評估是通過“供應鏈”、“需求度”、“人群”、“競爭性”、“天花板”、“降價率”以及“生命週期”七個維度來創建屬於自己品牌的圖譜。
結論:餐飲企業做出品類的最終目的是為了“佔領顧客心智”。
品類的重要性
在中國3.5萬億的餐飲市場中,
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