導讀:
人都是有能力的, 但是很多有能力的人, 不把能力釋放出來, 那麼能力再大又有何用?業績不好、員工離職、招不到人、老闆忙的像牛…表示你的企業生病了!
身為老闆的你要走出去找醫生, 而不是留在企業裡抬擔架!
其實, 企業能否走出瓶頸, 就在於企業的領頭人是否願意學習!
人都是會努力的, 但是很多自以為努力的人, 不將努力投入到有價值、有結果、出效果的地方, 這樣的努力又有多大的意義?
現代企業比較常用傳統分配方式如下:1.固定分配法:
這就是傳統的固定工資, 嚴格上來講這並不符合分配原則, 因為它剛性的, 無論企業成果好壞, 都是要固定支出的, 它不具備激勵性, 但是很多企業還是在使用, 建議馬上改變, 無論什麼崗位都不能用固定薪酬。
2.提成分配法:
這種方式多用於銷售、業務型崗位, 提成分配法容易變成老闆為員工打工, 因為所有的員工都為了自己的業績, 要求企業增加行銷資源、降低單價來達成自己的業績提成目標, 這種方式不夠全面, 適用崗位也相對單一, 適合剛創業的時候可以使用。
3.分紅分配法:
很多企業因為月度沒有方法做寬頻薪酬, 無法激勵員工努力工作,
這種方式有兩個弊端:
(1)激勵週期過長;
(2)激勵面較窄, 一般只分配到中高層管理者
以上3種都屬於傳統的分配模式, 對於員工的激勵力度都不夠。
(1)共贏:就是員工工資在增長, 企業工資費用率反而下降;
(2)激勵:員工能清晰知道如何漲工資, 並且有多維度的漲薪管道。
分錢的核心秘訣是:老闆要用過去的名和利, 把當下有能力、有立場、有影響力的人凝聚成新的利益共同體(創業集體), 定好未來賺的錢如何分配後, 一起創造未來!
因為過去的集體是無法讓我們再度騰飛和再創輝煌
一、長效薪酬
1、年薪制
從一年的年薪制改為三年年薪制;
2、合夥人
1)POP:項目合夥人, 主要從核心骨幹開始分配;
2)IOP:內部合夥人, 主要從管理幹部開始分配;
3、股權激勵
1)幹股:贈送給核心人才, 一般以技術入股, 要求在職;
2)實股:員工需要掏錢, 如果是契約股就不需要工商註冊, 一般要求在職;
薪酬設計思路:
【1】服務型企業:做好五級績效工資制, 分等級競爭薪酬
【2】銷售型企業:重視團隊薪酬法,形成上下級極差,做好高管《目標責任書》
【3】產供銷一體公司:設計各部門高管利益捆綁薪酬,形成利益共同體,防止部門之間相互推諉
【4】工程類公司:做好專案核算,採取專案分紅製加專案關鍵節點考核薪酬
【5】門店類公司,做好店長薪酬,設計單店利潤提成制
【6】沒有好的薪酬機制,每次加薪都會引發貪婪!!!
您的企業薪酬績效設計是否科學?
分等級競爭薪酬【2】銷售型企業:重視團隊薪酬法,形成上下級極差,做好高管《目標責任書》
【3】產供銷一體公司:設計各部門高管利益捆綁薪酬,形成利益共同體,防止部門之間相互推諉
【4】工程類公司:做好專案核算,採取專案分紅製加專案關鍵節點考核薪酬
【5】門店類公司,做好店長薪酬,設計單店利潤提成制
【6】沒有好的薪酬機制,每次加薪都會引發貪婪!!!
您的企業薪酬績效設計是否科學?