業內有句話說的很接地氣:“賣一年爛貨, 擦3年屁股, 做不完的售後”;同時“賣一年好貨, 得10倍客戶, 3年不愁業務”。 口口相傳的品質就是最好的活招牌, 別怕價格貴, 貴有貴的道理, 酒香不怕巷子深、好貨不怕價比價!
現在的客戶啊, 你跟他談品質, 他跟你談價格;你跟他談價格, 他跟你談市場;你跟他談市場, 他跟你談客戶;你跟他談客戶, 他跟你耍流氓!
對於三輪車行業來講, 在這樣一個環保嚴查、貨源緊張的年代,
小廠家之所以是小廠家, 那是因為沒有格局——成本低、品質差、報價低……最終的結局是品質差、口碑差,
你說你喜歡下雨, 但下雨的時候你撐起了傘;你說你喜歡颳風, 但颳風的時候你關上了窗;這就能很好的解釋為什麼你說你想要高品質的三輪、卻一而再再而三的跟我砍價的時候,
買三輪的時候嫌棄我的三輪價格貴, 轉手就去買了隔壁2000塊一輛的雜牌三輪;那就別心疼接下來三天兩頭修三輪的花出去的一筆又一筆的錢;你覺得我做要價太高、賺錢太多,
做生意時間長了, 什麼樣的客戶都能遇到;也積累了一批互相理解、關係很鐵的老客戶;他們注重價格但更計較品質, 他們在意優惠但更看重口碑;這樣的客戶, 就算花再大的精力, 我們也願意維護,畢竟識貨的客戶越來越少了!
我們也願意維護,畢竟識貨的客戶越來越少了!