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導讀：連鎖經營已經在中國傳播20多年了， 從1990年底， 東莞虎門鎮出現了國內第一家連鎖超市——佳美超市， 到1991年發展到10多家， 這也是中國真正意義上的自己的連鎖。
1993年開始， 連鎖經營從超市、速食店開始向其他業態滲透， 並成功的嘗試了特許經營。 此外一些服務行業如沖印店、乾洗店、房地產仲介所等開始嘗試連鎖經營。
2000年， 上海聯華超市銷售額終於超過上海第一百貨名列中國零售企業榜首， 標誌著中國商業開始真正步入現代化的行列， 連鎖經營迎來了蓬勃發展的時期。
那20多年來， 我們中國迎來連鎖經營的大浪潮， 其中連鎖模式不斷被企業家應用， 如果說， 特許加盟是最符合美國的國情， 那我們中國的呢？
是的！
那就是——託管加盟！
其中現在託管加盟做的很好的兩家公司， 名創優品和海瀾之家。
今天我們來探討海瀾之家的那些事！
2016年， 自稱“男人的衣櫃”的海瀾之家， 一口氣怒開972家門店， 這加盟模式帶來的收益， 被大眾質疑——變相借貸。
在中國市場， 很多男裝品牌在銷售上只做春秋冬三季， 把夏季當做淡季。 海瀾之家通過廣泛深入的市場調研，
最終還是把消費者征服了， 最終海瀾之家站穩了“男裝國民品牌”的地位。
在過去數年， 零售行業遭到了電商的致命衝擊， 關店風潮席捲全國， 商鋪租金價格以每年12%的速度下滑。 在所有亟待轉型的傳統行業中， 零售服務業也許是最水深火熱的。
但是海瀾之家， 它做到了， 周建平他做到了， 他是否實現他的誑語， 打敗優衣庫？
2016年前三季度新增門店972家， 相當於平均每月開店100家以上， 同時在這三個季度裡營收過百億， 位列2016年前三季度全國服裝零售業上市公司總營收榜首。
今年已超過5000多家連鎖門店，
託管加盟到底是什麼玩意？是變現借貸嗎？海瀾之家是如何靠加盟店擴張出800億市值？為什麼說託管加盟是最符合中國的加盟模式？
壹
28年， 他把30萬增值為800億市值
如今在金融分析機構標準普爾公佈的“全球市值最高服裝配飾奢侈品公司25強名單”中，
▲敢和優衣庫叫板 海瀾之家的底氣在哪裡？
據中國服裝網統計， 在2016年前三季度， 全國服裝零售業中28家上市公司實現總營收692.51億元。 其中， 海瀾之家為據榜首， 營收120.67億元， 占比達到17.4%。
而在國家統計局公佈的資料中， 28家服裝上市零售公司淨利潤為89.71億元，淨利潤率與2015年全年、2016年一季度、2016年上半年相比，還是了下降1.47%。中國服裝網專欄專家程偉雄表示在接受“壹服”採訪時表示：“從資料看出，宏觀的市場環境沒有得到根本的改良。”
▲2016年前三季度服裝零售上市公司營收情況統計，單位（億元）， 資料來源於國家統計局。
對此，在2016年前三季度歸屬淨利潤24.14億的海瀾之家並未太擔憂，同時瘋狂擴張門店數量。目前，海瀾之家的品牌門店已達到4962家，遍佈全國31個省，覆蓋80%以上的縣、市。
“我要和優衣庫拼了！”三年前的2013年9月3日，周建平在投資者見面會上發表了叫板優衣庫的演講。實際上，海瀾之家和優衣庫的定位並不一樣，在周建平看來，“優衣庫”式的發展模式是其學習和模仿的目標。所謂“叫板”，他更偏向於理解為一種自我激勵或強烈願景。
貳
那這種模式的收益有哪些？
如圖所示，chain man認為，託管加盟就是總部提供一切資源，加盟商只需要投資就可以了，那加盟商為什麼會信任品牌，其實這不僅是海瀾之家的品牌效應，更多的是它的加盟體系的完善，這是一個系統的工程，例如我們提倡的加盟體系是這樣規劃的：
三
但有的小企業也想操控這樣的模式，那怎麼做呢？chain man 建議，我們做了14年的連鎖經營諮詢，連鎖無疑就是一個系統工程。例如這樣的：
總部的規劃：
還有分部規劃：
再細節的：
還有要遵循標準三要素的：
你還要梳理好連鎖的組織結構，例如這樣的：
還要同時進行診斷自己處於哪一個發展階段，從而進行重新佈陣的：
分析上面的還不夠，海瀾之家一口氣開這麼多店，選址要有個標準化吧？有時候我們不僅是選址，這時代我們更多講的是搶址，例如規劃是這樣的：
到這一步，我們該把員工素質提高了，對的，員工需要訓練，這樣才能提高效率，例如規劃是這樣的：
chain man在附帶一張阿仕頓的訓練系統結構（夠兄弟吧？）：
那常見的訓練有哪些，今天chain man也為大家整理好了：
肆
當然，一篇文章畢竟不能把所有具體的細節說完，但是要知道一句話：
成功都是系統的，失敗都是片面的。
這就是連鎖的邏輯整體思路（僅供參考）
chain man 點評：
海瀾之家和名創優品的成功不僅是複製連鎖模式，更主要是他們建立的系統以及產品，千萬不要忘記了，模式再好，經營可能會風靡一時，但是產品才是百年企業的根本。
另外，海瀾之家和名創優品的這種加盟模式也是爭議不斷。
公開資料顯示：
海瀾之家的加盟條件為加盟商繳納100萬元保證金，加盟店的經營由海瀾之家總部統一直接管理。海瀾之家可向加盟商提供保底回報，確保加盟商5年累計稅前利潤不低於100萬元，加盟商須繳納加盟費為6萬元/年，不需保底則無須繳納加盟費。
而名創優品加盟的方式有兩種，一種合作型，一種就是託管加盟了，其中75%都是加盟店。合作期限為3年，加盟商繳納品牌使用費和保證金（單一店鋪合作，品牌使用費為15萬元，貨品保證金75萬；3家店鋪以上的合作，每家店品牌使用費為10萬元，貨品保證金為70萬。）
但是有新聞報導，根據金融市場管理的規範，這其實就是一種變相借貸行為，屬於非法集資，倘若資金鏈一斷，加盟商將會面臨著風險。
今天的文章分享到這，如果不懂連鎖模式如何操作的同學，不妨來學習一下我們線下的課程，14年的專注，來見證專注的力量！
（當然啦，如果你覺得這篇文章不錯，請轉發給您身邊做連鎖的朋友或者朋友圈，chain man 為大家真誠送上《連鎖經營全程解決方案》的工具表單任意三份。）
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新連鎖，新零售，全球化，心溝通，心共用，心服務，更多連鎖專業分享請關注，運營人李周輝Wechat：lzh1978n
28家服裝上市零售公司淨利潤為89.71億元，淨利潤率與2015年全年、2016年一季度、2016年上半年相比，還是了下降1.47%。中國服裝網專欄專家程偉雄表示在接受“壹服”採訪時表示：“從資料看出，宏觀的市場環境沒有得到根本的改良。”
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貳
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三
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